Leonardo Schulman

GESTÃO ORÇAMENTO / ENGENHARIA

Talento

São Paulo, São PauloMembro desde 27 de janeiro de 2025

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Sobre

Profissional com sólida experiência em liderança de orçamentos, com passagens por indústrias e empresas, com prática em:

GESTÃO DE PESSOAS – Desenvolvimento técnico de equipes; adaptação de planos e prioridades para atender aos objetivos de serviço, negócios e operacionais; orientação e treinamento da equipe para maximizar o suporte à companhia; acompanhamento de metas; monitoramento da gestão de clima organizacional e contribuição para os objetivos da empresa; elaboração e aplicação de treinamentos incompany sobre processo licitatório e nova lei de licitações.

ORÇAMENTO – Foco em canais público e privado: empresas terceirizadas, orçamento e atuação em vendas e financeiro;

gerenciamento, em conjunto com a área de vendas, do desempenho dos canais diretos e indiretos: contratos ganhos e perdidos

(Market Share), valores comprometidos por contrato; inteligência de mercado para tomada de decisões em conjunto com as

BU’s; garantia do cumprimento de todas as regras, regulamentos e especificações estabelecidas na documentação da licitação,

bem como todos os requisitos de apresentação de propostas (Compliance).

PROJETOS E PROCESSOS – Modelagem de projetos em CANVAS; Kick off para organização com identificação de pontos críticos;

elaboração de cronograma físico-financeiro de execução dos serviços; coordenação e compatibilização de projetos em diferentes disciplinas (financeiro, jurídico, operações, TAX, vendas, etc.); monitoramento e garantia da conformidade com as políticas e procedimentos da empresa (por exemplo, requisitos federais/nacionais e regulatórios); aplicação de metodologias como Scrum e BELT; gestão do processo licitatório.

BUSINESS PARTNER – Identificação e resolução de problemas funcionais, técnicos, operacionais e organizacionais em uma área especializada com base em políticas, procedimentos e soluções existentes; consideração de múltiplas fontes de informação para identificar proativamente o melhor curso de ação para as equipes gerenciadas; adaptação de planos e processos para atender aos desafios de negócios, operacionais, serviços e projetos; repriorização de objetivos e marcos conforme necessários.

Experiência

BOSTON SCIENTIFIC DO BRASIL LTDA (nov./2020 – mai.2024)

Indústria norte-americana de Dispositivos Médicos

 Gerente de Proposta

 Gestão do departamento de Licitações e faturamento de vendas públicas, liderança de equipe multifuncional de 10

colaboradores diretos, sendo 5 colaboradores voltados aos processos de concorrência (bid), e 5 colaboradores voltados para faturamento das vendas;

 Desenvolvimento de competências técnicas e potenciais de carreira para sua equipe direta.

 Planejamento semanal e acompanhamento da equipe e estratégias corporativas envolvidas nas execuções dos pregões eletrônicos, também sendo responsável pela manutenção de aprovação dos preços finais;

 Gestão de terceiros, acompanhando a produtividade, qualidade e não conformidade na prestação serviços relacionados à captação de editais, representação da contratante em licitações eletrônicas, elaboração de propostas comerciais,

ativação e renovação de cadastro em órgãos públicos, desenvolvimento de recursos, renovação e autenticação de documentos de gestão de sistemas de contratantes e fornecedores e Informação.

 Gerenciar, em conjunto com a Área de Vendas, o desempenho do BSC no canal público: contratos ganhos e perdidos

(Market Share), valores comprometidos por contrato.

 Gerenciamento de Contratos com valores comprometidos (consumo) e buscar equilíbrio a cada contrato conquistado.

 Interação com marketing e vendas de cada uma das Unidades de Negócio Boston Scientific para definição das estratégias de Vendas.

Principais resultados

 Premiação BALAM AWARDS no ano 2022, reconhecimento devido ao aumento de 7% margem de venda da companhia;

 Implantação de projetos estratégicos com redução do volume de recebimentos atrasados;

 Reestruturação do departamento de licitações para um modelo lean, otimização em ações operacionais e ganho de produtividade;

 Criação e implantação de treinamento técnicos para os terceiros prestadores de serviço visando o ganho de performance e qualidade dos mesmos.

GRID SOLUTIONS TRANSMISSAO DE ENERGIA LTDA (GENERAL ELECTRIC) – (nov./2015 – out./2020)

Indústria norte-americana de Engenharia

 Coordenador de Proposta

 Elaborar e consolidar propostas técnico-comercial para implementação de subestações de energia, relacionadas à geração e distribuição de energia, na modalidade de contratos Turn-Key;

 Coordenar a aprovação de parceiros para obras civis e montagens eletromecânicas;

 Conduzir aprovação de ofertas perante a matriz;

Principais resultados

 Orçamentação e negociação maior conjunto de subestações AIS já vendido pela GE na LATAM;

 Orçamentação e negociação da primeira subestação blindada em Manaus AM;

 Orçamentação e negociação do primeiro projeto junto a EDP;

 Premiação Strong Leader - Deliver results in an uncertain world.

ALSTOM GRID ENERGIA LTDA (abr./13 – nov./15)

Indústria francesa de Engenharia

 Coordenador de Proposta

 Elaborar e consolidar propostas técnico-comercial para implementação de subestações de energia, relacionadas à geração e distribuição de energia, na modalidade de contratos Turn-Key.

 Conduzir aprovação de ofertas perante a matriz;