Lucas Lima

Executivo de Vendas, Gerente de Parcerias e Contas com mais de 5 anos de experiência em vendas B2B, gestão, de canais, e soluções SaaS/ERP (Sankhya, Omie, Totvs Protheus). Especialista em negociações consultivas, desenvolvimento de novos negócios, e construção de relacionamentos estratégicos com parceiros e clientes. Apaixonado por impulsionar resultados por meio de treinamentos, estratégias comerciais, e upselling.

Formando em Marketing pela Faculdade Pitágoras, com certificações em Gestão de Vendas e Inteligência Emocional.

• Gerenciei carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão para novos usuários e CNPJs, resultando em crescimento na base.
• Promovi upsell e cross-sell, com foco na adoção do Cartão Espresso e integrações com Sankhya, Omie, e Totvs Protheus.
• Realizei treinamentos e reimplantações de processos, melhorando a satisfação do cliente
• Gerenciei ciclo completo de vendas B2B, construindo carteiras SMB e enterprise com parceiros como Sankhya e Omie.
• Prospecionei novos clientes (hunter), alcançando aumento na geração de leads qualificados.
• Desenvolvi relacionamentos estratégicos, elaborando propostas e campanhas que elevaram a performance.
• Conduzi treinamentos presenciais e online para canais Sankhya, capacitando equipes em processos comerciais e operacionais.
• Defini e implementei estratégias comerciais para canais, aumentando a geração de oportunidades.
• Garanti a criação de materiais de apoio (apresentações, vídeos) e realizei workshops/webinars para clientes e parceiros.
• Apoiei executivos em negociações estratégicas, contribuindo para o fechamento de contratos com clientes enterprise.
• Apresentei relatórios gerenciais de vendas, orientando a estratégia de aquisição e demanda.

Atualmente estou em fase de conclusão da minha graduação em Marketing. Ao longo desses últimos anos, mergulhei em diversas áreas do marketing, como comportamento do consumidor, branding, marketing digital, estratégias de mercado, planejamento e comunicação integrada.