Área comercial
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Já atuo a mais de 12 anos na área comercial.
Resumo. Tenho longa experiência na área comercial desempenhando atendimento ao cliente com excelência, negociações com foco em resultado, persistência para o atingimento de metas, controle de faturamento e indicadores, qualificação de processos prospecção, visitas a clientes. Segue minhas experiências abaixo: Experiência Profissional
ASPOCK DO BRASIL LTDA JAN/2017/abril/ 2023 Analista Comercial Sênior
Acompanhamento das vendas, projeção de vendas, definição de metas. Qualificação dos processos comerciais. Controle dos indicadores de vendas. Atendimento a representantes e montadoras para mercado interno e externo. Pós-Vendas. Inclusão de pedidos no sistema de gestão interno, realizando a análise crítica. Emissão dos documentos de exportação. Emissão do plano de vendas. Realização de campanha de vendas de produtos. Emissão de relatórios gerenciais. Contratação de Transportadora.
HYVA DO BRASIL LTDA ABR/2009 A OUT/2015
Atendimento a distribuidores, montadoras e revendas, negociando condições de preços, prazos de entrega. Esclarecimento de dúvidas técnicas sobre cilindros, kits hidráulicos, tomada de força etc. Inclusão de pedidos no sistema de gestão interno, realizando a análise crítica (viabilidade de produção, crédito, prazos de pagamento).
Acompanhamento, juntamente, com o pós-vendas de problemas com o produto. Verificação diária da carteira de pedidos a fim de assegurar o cumprimento das condições negociadas com o cliente, posicionando o mesmo sobre possíveis alterações de entrega. Previsão de vendas de kits hidráulicos e cilindros para o ajuste do estoque de peças, conforme as mudanças de demanda do mercado.
Controle do estoque das peças com maior venda. Acompanhamento do faturamento mensal para assegurar o cumprimento das metas através do relatório semanal de faturamento de previsão de venda para o mercado interno e para a exportação. Responsável pela previsão de ICMS a pagar com base no faturamento bruto do mês.
Responsável juntamente com o setor fiscal pela emissão correta de notas fiscais conforme legislação de impostos vigente. Elaboração e análise das planilhas estatísticas do ranking dos autorizados e da Narrativa para a direção, incluindo levantamento do faturamento interno e exportação de cada produto e percentuais de venda e clientes novos. Elaboração de cotação de preços para clientes, observando a política comercial interna.
Ampliação da carteira de clientes e elaboração da planilha de controle de vendas mensais
SOPRANO ELETROMETALÚRGICA E HIDRÁULICA LTDA DEZ/2005 A ABR/2009
Acompanhamento do desempenho de vendas dos distribuidores. Análise do faturamento dos maiores clientes do mercado interno. Acompanhamento e análise diária da entrega de pedidos junto ao coordenador de produção.
Responsável pela programação da carteira de pedidos e pela elaboração de planilhas e orçamentos. Controle do pedido de venda desde a sua emissão até a entrega ao cliente. Controle das contas a receber dos maiores clientes do mercado interno, incluindo débitos, créditos e devoluções.
Emissão e análise de relatórios referentes ao módulo de vendas. Controle dos procedimentos do setor de faturamento e emissão de notas fiscais, prestando suporte se necessário. Cadastro de clientes e elaboração de comunicados, participação na organização de eventos e projetos da empresa.
Pós graduação em Gestão Estratégica de Negócios Universidade de Caxias do Sul
