Manoel Duarte

Profissional de vendas focado em transitar para a área de Tech Sales B2B, suportado por uma forte experiência comercial em ambientes de alto volume e pressão. Especialista em venda consultiva, gestão de objeções em tempo real e construção de empatia para fecho de negócios. Movido por objetivos, com histórico comprovado de superação de metas (105% YTD).

Possuo literacia digital sólida, dominando CRMs e utilizando ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar pesquisas de mercado e personalizar a comunicação outbound. Motivado para atuar como SDR "hunter", focado em gerar oportunidades qualificadas (Lead Generation) e impulsionar o pipeline da empresa.

Representante Comercial e Especialista de Produto at Worten & DARTY (2025-01 – Present)

• Inbound Triage proativo e qualificação técnica = Mapeamento de necessidades específicas de clientes corporativos e individuais em soluções de automação e hardware de alto valor.
• Execução de Consultative Selling + Objection Handling diários = Conversão de leads frios em clientes ativos, gerando superação consistente das metas e KPIs de vendas individuais estabelecidos.
• Identificação de oportunidades de upsell e cross-sell = Aumento do ticket médio por cliente através de uma abordagem consultiva e mapeamento de dores técnicas em tempo real.

Gestor Comercial & Coordenador at Wondercom - EDP Comercial (2024-01 – 2025-12)

• Execução de campanhas intensivas de Outbound Prospecting via Cold Calling = Prospeção de novos clientes empresariais em mercado altamente competitivo (B2B Sales), superando em 105% a quota estabelecida (YTD).
• Gestão e otimização de funil de vendas em plataformas de CRM (Salesforce / Pipedrive) = Redução de 20% do tempo administrativo de qualificação e atualização de pipelines, aumentando o tempo disponível para hunting de novos leads.
• Aplicação de técnicas de Objection Handling e Consultative Selling = Fecho de contratos complexos de energia com foco em ROI, maximizando a conversão de oportunidades qualificadas.

Gestor Comercial (Account Manager) at Bigone - EDP Comercial (2022-01 – 2024-12)

• Condução de Outbound Prospecting em alto volume num mercado agressivo = Angariação acelerada de novos clientes empresariais através de prospeção direta e fria ("hunting") focada em volume e resiliência à rejeição diária.
• Negociação de contratos corporativos utilizando Consultative Selling = Alinhamento de soluções de energia com os requisitos financeiros de clientes, resultando em promoção em apenas 2 meses por mérito e performance comercial.
• Utilização de CRM para mapeamento de território e segmentação de mercado = Otimização do funil de vendas (pipeline) e foco estratégico em contas com maior probabilidade de conversão.