Marcelo Machado

Sou executivo com sólida trajetória em gestão comercial, marketing estratégico e desenvolvimento de negócios, com ampla experiência na liderança de equipes, estruturação de áreas comerciais, expansão de mercados e aumento de rentabilidade. Atuei em empresas de diferentes segmentos, conduzindo planejamento estratégico, definição de metas, gestão de KPIs, CRM, DRE, trade marketing, marketing digital, branding e políticas comerciais. Tenho forte atuação em negociações estratégicas, abertura de novos mercados, relacionamento com grandes contas e desenvolvimento de projetos orientados a crescimento, eficiência operacional e fortalecimento de marca.

Gerente de Marketing e Vendas - Weldtronic Manutenção Eletrônica Industrial

(2023-12)

Liderança das estratégias de marketing, vendas e desenvolvimento comercial com foco em crescimento e expansão.

• Gestão de campanhas digitais, CRM, indicadores comerciais, orçamento e políticas comerciais.
• Coordenação das equipes internas, externas e relacionamento com clientes estratégicos em âmbito nacional.
• Principais resultados: aumento de 27% no faturamento, crescimento de 12% nas margens e expansão de 52% na carteira de clientes.

Gerente de Vendas - Horizonte Têxtil Ltda

(2012-01 - 2023-10)

Liderança do planejamento estratégico, orçamento, marketing, vendas e desenvolvimento de produtos.

• Gestão de indicadores, expansão comercial, políticas de preços e relacionamento com grandes contas.
• Estruturação comercial, treinamento de equipes e implantação de novos processos de mercado.
• Principais resultados: crescimento de 19% nas vendas, aumento de 8% nos resultados, expansão regional expressiva e lançamento bem-sucedido de 32 produtos Denim.

Gerente Comercial Pleno - MAgostini / Alladin

(2008-10 - 2011-12)

Gestão comercial de representantes, grandes contas, políticas de vendas e precificação.

• Desenvolvimento de estratégias comerciais para retomada de crescimento e fortalecimento da operação.
• Atuação em negociações com atacado, varejo e distribuidores estratégicos.
• Principais resultados: crescimento de 18% nas vendas regionais, aumento de 20% no faturamento e melhoria de 8% nos resultados.

Gerente Nacional de Marketing e Vendas - Seculus da Amazônia Indústria e Comércio S/A

(2003-01 - 2008-08)

Liderança nacional das áreas comercial, marketing, trade marketing e desenvolvimento de novos negócios.

• Gestão de grandes contas, campanhas de mídia, negociações estratégicas e expansão de mercado.
• Reestruturação de áreas e desenvolvimento de novos produtos de maior valor agregado.
• Principais resultados: crescimento de 22% no faturamento, redução de 6% em custos e aumento de 14% nos resultados.

Gerente de Vendas Pleno - Condor S/A

(2000-02 - 2002-10)

Participação no planejamento estratégico, definição de metas comerciais e expansão de canais.

• Desenvolvimento de projetos de fidelização e expansão do varejo com foco em capilaridade comercial.
• Abertura de novos mercados, clientes e distribuidores exclusivos.
• Principais resultados: aumento de 29% na carteira de clientes, crescimento de 15% no faturamento e expansão da margem do canal atacadista.

Gerente Nacional de Vendas e Marketing - Seven Boys

(1994-01 - 1999-12)

Gestão comercial, marketing, trade marketing, planejamento estratégico e desenvolvimento de produtos.

• Liderança de equipes comerciais, negociações com grandes redes e expansão geográfica.
• Implantação de processos orientados por indicadores, orçamento e performance comercial.
• Principais resultados: crescimento de 41% nas vendas, expansão de 48% no faturamento e lançamento de mais de 30 produtos.

Gerente de Marketing e Vendas - Siom S/A

(1981-01 - 1994-01)

Gestão comercial, marketing, planejamento estratégico e relacionamento com clientes nacionais e internacionais.

• Desenvolvimento de mercados, negociações comerciais e suporte à operação de exportação.
• Liderança comercial com foco em crescimento e fortalecimento da operação.
• Principais resultados: consolidação de experiência executiva em liderança comercial, marketing e expansão de negócios em ambiente industrial.

Pós-graduação - Marketing e Vendas - Fundação Dom Cabral (2000-01 - 2000-12)

Especialização - Administração - Centro Universitário Newton Paiva (1985-01 - 1985-12)

Graduação - Economia - Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais (1979-02 - 1982-12)