Marcelo Mancuso

Executivo Comercial com mais de 20 anos no setor de Gás Natural e Oil & Gas. Carreira construída na Necta Gás Natural — onde escalou de Engenheiro a Gerente, liderando uma carteira de R$ 1 bilhão/ano em faturamento e 700.000 m³/dia de Gás Natural. Especialista em vendas B2B de alta complexidade, expansão de mercado industrial, gestão de grandes contas e projetos inovadores no segmento de energia. Histórico de transformar territórios inexplorados em operações lucrativas.

Sócio Fundador & Consultor at Mancuso Energia (2024-07 – Present)

Fundou empresa de consultoria independente imediatamente após 21 anos na Necta, com base de clientes rapidamente estruturada a partir da rede de relacionamento construída no setor. Conduzindo estudos técnico-econômicos de viabilidade, otimização de custos energéticos e integração de fontes renováveis para grandes consumidores industriais. Gestão estratégica de contratos de fornecimento, acompanhamento regulatório e mapeamento de oportunidades junto a stakeholders do setor.

Gerente de Mercado Industrial at Necta Gás Natural S.A. (2012-02 – 2024-03)

• Expansão de market share: Cresceu o volume de vendas da carteira industrial — R$ 1 bi/ano de receita, 180 clientes e 700.000 m³/dia. Em: Trajetória consistente por 12 anos, com metas anuais superadas e zero interrupção de contratos estratégicos.
• Liderou equipes de alta performance de vendas (saturação + expansão) — recrutamento, coaching, definição de metas por cliente/volume e gestão por indicadores (NPS, Churn, inadimplência).
• Rede Local — Catanduva e Bebedouro: Formatou e implantou dois projetos de crescimento de mercado em regiões sem infraestrutura prévia, abrindo novos territórios para a companhia.
• Projeto Cidades Sustentáveis: Idealizou e liderou o 1º projeto no Brasil com fornecimento exclusivo de Biometano. Projeto reconhecido internamente como modelo inovador de negócio e referência nacional.
• Gerenciou funil de vendas end-to-end com indicadores de matriz de risco atualizados em tempo real.
• Alta interface com Planejamento, Jurídico, Suprimentos, Financeiro e Engenharia para aprovação de projetos, contratos e políticas comerciais — atuando como elo entre o campo e a diretoria.

Coordenador Comercial at Necta Gás Natural S.A. (2007-09 – 2012-01)

Coordenou equipes próprias e terceirizadas nos segmentos Comercial e Residencial. Expansão recorde de +3.000 novos clientes conectados em menos de 12 meses — Resultado obtido por meio de mapeamento sistemático de mercado potencial e execução estruturada de prospecção. Responsável por estudos de mercado, elaboração de projetos e aprovação de contratações, estruturando um pipeline previsível e escalável.

Engenheiro de Gás Natural at Necta Gás Natural S.A. (2003-08 – 2007-08)

Atuação em vendas B2C (Residencial e Comercial) com mapeamento de mercado, elaboração de projetos e contratação de clientes. Base que sustentou todas as promoções subsequentes, com amplo domínio técnico-comercial do produto.

Consultor de Fontes Energéticas at Ultragaz S.A. (1996-12 – 2002-04)

Comercialização de GLP Granel industrial em SP e Triângulo Mineiro — conversão de equipamentos de Óleo Diesel, Óleo Combustível, Lenha e Energia Elétrica para GLP. Vendas técnicas B2B no setor industrial com levantamento de informações, estudos de viabilidade e comparativo energético, análise e conversão de equipamentos, dimensionamentos e propostas, base sólida para toda a carreira em Oil & Gás. Contratação do maior cliente do noroeste paulista – 10 ton/dia.

Graduação in Engenharia de Produção Mecânica – UNIMEP