Márcio Chagas

Com uma trajetória de mais de duas décadas em multinacionais de grande porte como Kimberly-Clark, Mondelez, Unilever e Sanofi elevei a performance de vendas nos diversos canais no Norte e Nordeste onde atuei junto com meus times. Após essas experiências enriquecedoras, assumi como Diretor Comercial na Braveo, onde aplico minhas competências em estratégias de distribuição e escuta ativa para superar os desafios do mercado de bens de consumo.

Impulsionado pelo compromisso com a excelência e pela capacidade de resolver problemas complexos, busco constantemente inovações que fortaleçam a presença de mercado e otimizem os KPIs de vendas. A paixão por liderar e desenvolver equipes de alta performance está no cerne da minha atuação profissional, sempre com foco em resultados que refletem o valor agregado ao negócio e aos clientes.

BRAVEO- COMERCIAL IBIAPINA

Cargo : Diretor de Vendas

Período: de Outubro de 2024 a Fev 2025

Principais atividades/responsabilidades

• Gestão da área comercial das Top Indústrias das filiais CE e PI, incluindo Trade, Vendas e Inteligência de Mercado;
• Estruturação do atendimento dos Top Fornecedores e Top Clientes ;
• Estruturação do Programa de Fidelização e Gestão de Categorias ;
• Mapeamento do potencial das Top Indústrias ;
• Estruturação do Time de Merchandising ;

BRAVEO- DEC RIO PIRANHAS PI E MA

Cargo : Diretor de Vendas

Período: de Janeiro de 2024 a Setembro 2024

Principais atividades/responsabilidades

• Gestão da área comercial ( Vendas e Trade ) do Distribuidor Rio Piranhas , braço da BRAVEO nos estados do PÌ e MA;
• Planejamento e controle do Budget comercial anual e mensal das operações ;
• Responsável pela gestão das indústrias parceiras na operação ;
• Elaboração e acompanhamento dos KPIs de produtividade e inteligência de Vendas;
• Acompanhamento dos programas de excelência das Top Indústrias ;
• Estruturação do Atendimento das Top Redes ;
• Gestão da carteira de clientes fidelizados;

Kimberly – Clark Brasil

Cargo : Sr Sales Manager

Período: de Maio de 2013 à Janeiro de 2024.

Principais atividades/responsabilidades

• Gestão do Canal Farma NE/GO ( Junho 2023 – Jan 2024 ) no projeto Farma 5G, de aceleração do canal BR ;
• Gestão do Canal Indireto Alimentar Nordeste ( 2020-2023 );
• Gestão do Canal Farma Direto ( KA ) e Indireto NE ( 2018-2019 );
• Gestão dos canais Indireto, Farma Cadeia/Independente , Varejo e Cash nos estados do RN, CE , PI e MA ( 2013-2017 );
• Garantir a melhor experiência de compra dos consumidores e uma operação financeiramente saudável ;
• Executar com excelência a estratégia através da melhoria contínua do programa de excelência no pdv;
• Formar e gerir uma equipe coesa e vencedora, que transforma, que supera as metas e executa com eficiência e disciplina a estratégia, valorizando os nossos talentos e parceiros;
• Planejamento e execução do GTM da região ;
• Controle de investimentos e alocação de recursos;
• Análise de resultados , estratégias e execução ;
• Interface com áreas internas ;
• Monitoramento da relatividade de preços com concorrentes/outros canais de forma a maximizar os investimentos e garantir uma equidade saudável de preços para acelerar o giro;

Sanofi – Aventis Farmacêutica

Cargo : Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Período: de Março de 2012 à Maio de 2013.

Principais atividades/responsabilidades

• Gerenciamento da conta Wal Mart nacional com o portfólio alimentar ( Dermacyd e Cepacol ) da Sanofi;
• Responsável pelo canal distribuidor alimentar nos estados do CE, PI, MA e Região Norte ;
• Montagem da malha de distribuição para o portfólio alimentar da Sanofi - Aventis na área atendida;
• Confecção do calendário promocional das principais contas e dos parceiros comerciais ;
• Acompanhamento de KPIs de venda , positivação e rentabilidade dos distribuidores alimentar ;
• Planejamento e alocação dos recursos ;
• Monitoramento e aprimoramento contínuo da execução no ponto de venda;

Mondelez Internacional

Último Cargo: Sales Manager

Período: de Dezembro de 2006 à Março de 2012

Principais atividades/responsabilidades

• Responsável de 2010 à 2012 pela gestão dos estados do RN, CE, PI, MA , PA, AC e RO , tendo sob a coordenação direta uma equipe de 7 vendedores, 7 supervisores de execução e 72 promotores;
• Em 2009 fui responsável pelo atendimento do Canal Indireto do estado do CE no cargo de Coordenador de Distribuidor, gerenciando uma equipe indireta exclusiva de 24 vendedores, 3 supervisores de vendas, 1 supervisor de merchandising e 10 promotores;
• Em 2008 era responsável pelos Canais Varejo/C&C e Indireto do estado do RN, gerenciando todo Varejo/Atacado e Distribuidor do estado;
• Em 2007 fui responsável pelo Canal Varejo do CE , gerenciando as contas nacionais e regionais de varejo do estado.

Unilever Brasil Ltda.

Último Cargo: Executivo de Vendas Sr.

Período: de Abril de 1999 a Dezembro de 2006

Principais atividades/responsabilidades

• Responsável em 2006 pela distribuição/venda indireta dos produtos da divisão de Personal Care da Unilever no estado do Ceará e Piauí. Gerenciava a conta de um dos principais distribuidores da Unilever na região. Dentre as principais atividades desempenhadas estavam a de negociar volumes com o distribuidor e acompanhar o desempenho das categorias trabalhadas, além de realizar treinamentos e elaborar concursos para a equipe de vendas do distribuidor, de forma a elevar de forma expressiva as vendas das marcas da Unilever no cliente e no mercado;
• Em 2005 fui responsável pelo atendimento da conta CBD com o portfólio de higiene e limpeza;
• De 2003 à 2005 fui responsável pelo atendimento do canal Varejo do CE e Mossoró/RN;
• De 1999 à 2002 exerci as funções de promotor de vendas, supervisor de merchandising e assistente de vendas ;

GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO E PÓS GRADUAÇÃO EM MARKETING . AMBOS PELA UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEAR