Marcos Defalco

Executivo com mais de 35 anos de experiência nos setores Automotivo e Industrial B2B, liderando operações comerciais, unidades de negócios e plantas industriais. Histórico comprovado de crescimento de receita, turnaround operacional, expansão de negócios, gestão de contas estratégicas globais e liderança de equipes multifuncionais. Experiência internacional na Alemanha e China, com responsabilidade por P&L, desenvolvimento de novos negócios, gestão de clientes OEM e Tier 1 e implementação de estratégias de crescimento sustentável.

Consultor Executivo at MDEFALCO CONSULTORIA EMPRESARIAL (2024-01 – Present)

Apoio estratégico a empresas industriais e automotivas em crescimento comercial, estruturação de processos e melhoria de performance.

• Melhorou o processo de aquisição de negócios através da implementação de KPIs e governança comercial, aumentando a previsibilidade das vendas.
• Estruturou processos comerciais alinhados à estratégia corporativa, elevando a eficiência da gestão comercial.
• Implantou métricas de desempenho para acelerar tomada de decisão baseada em dados.

Consultor Comercial Estratégico at LICAV CONFORMAÇÃO DE METAIS (2023-01 – 2023-12)

• Recuperou R$ 2,5 milhões em passivos comerciais através de negociações estratégicas com clientes Tier 1.
• Conquistou 2 novos programas automotivos gerando margem líquida anual de R$ 860 mil.
• Fortaleceu relacionamento com contas estratégicas como Bosch, Continental, Faurecia, Mahle e Tenneco.

Business Development Manager at WINOA DO BRASIL (2022-01 – 2022-12)

• Criou do zero uma nova unidade de serviços industriais.
• Estruturou equipe técnica, processos operacionais e modelo comercial.
• Conquistou os primeiros contratos recorrentes da operação.

Plant Manager / Diretor Estatutário at EBERSPÄCHER TECNOLOGIA DE EXAUSTÃO (2016-01 – 2021-12)

• Reverteu resultado operacional de R$ 4,8 milhões negativos para R$ 4,3 milhões positivos em dois anos.
• Liderou operação industrial com faturamento superior a R$ 200 milhões.
• Implementou iniciativas de eficiência operacional, controle de custos e melhoria de rentabilidade.
• Assumiu responsabilidade integral pelo P&L da unidade brasileira.

Diretor Comercial at EBERSPÄCHER TECNOLOGIA DE EXAUSTÃO (2010-01 – 2017-12)

• Expandiu faturamento de R$ 20 milhões para R$ 80 milhões em três anos.
• Estruturou as áreas de Vendas e Gerenciamento de Projetos.
• Conquistou novos clientes e programas estratégicos para suportar expansão da empresa.

Senior Sales & Marketing Manager at ROBERT BOSCH LTDA. (1988-01 – 2009-12)

• Conquistou R$ 370 milhões em novos negócios automotivos no mercado local.
• Reduziu em 50% o lead time do processo de aquisição de negócios utilizando Lean Thinking.
• Reduziu custos operacionais em 7% através da otimização do budget comercial.
• Expandiu carteira internacional de clientes com novos contratos na Europa.

Engenheiro da Qualidade at SIFCO S.A. (1986-01 – 1988-12)

• Obteve a aprovação de amostras de produção inicial junto aos clientes Ford, Volkswagen e Volvo.

MBA Executivo in Gestão Avançada de Negócios – FGV

Especialização in Marketing B2B – ESPM

Graduação in Engenharia Mecânica – FEI