Marcos Domingues

Estrategista Comercial | Inteligência de Mercado | Gestão de Vendas B2B & Canais Digitais | Estruturação de Negócios

Administrador e Estrategista Comercial com sólida trajetória em Gestão 360º de Unidades de Negócio. Especialista em traduzir planejamento estratégico em execução tática, orquestrando equipes e recursos para garantir eficiência operacional e rentabilidade.

• Gestão Comercial & Multicanal: Expertise na estruturação de canais de venda (Varejo Físico, B2B e Digital), com foco na integração de processos e experiência do cliente.
• Eficiência Operacional (Supply Chain): Capacidade comprovada de gerir cadeias de valor complexas, administrando portfólios extensos (+22k SKUs) e otimizando o giro de estoque e fluxo de caixa.
• Maturidade Corporativa: Liderança sênior focada em formação de equipes de alta performance, negociação de alta complexidade com stakeholders e gestão rigorosa de P&L (Demonstrativo de Resultados).

PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS

Estratégia Comercial: Planejamento de vendas B2B, definição de metas e estruturação de processos de vendas consultivas.

Inteligência de Mercado: Análise de concorrência, identificação de nichos e precificação estratégica (Pricing).

Canais Digitais & Marketplaces: Gestão de e-commerce, posicionamento de marca online e integração de canais de venda.

Gestão de Portfólio: Análise de ciclo de vida do produto, Curva ABC e gestão de mix para maximização de margem.

Liderança: Formação e treinamento de equipes de alta performance, vendas consultivas e gestão de indicadores (KPIs).

Head de Operações e Estratégia Comercial

Contexto: Responsável pela administração integral da unidade de negócios, orquestrando as áreas de Vendas, Compras e Logística com foco em expansão de mercado e rentabilidade.

• Planeamento & Execução: Orquestrou o plano diretor de vendas, diversificando os canais de receita e reduzindo a dependência de mercados locais, expandindo a atuação para nível nacional.
• Gestão Financeira e P&L: Geriu a saúde financeira da operação em cenários econômicos voláteis, implementando estratégias de precificação (Pricing) que protegem as margens de contribuição.
• Otimização de Processos: Mapeou e profissionalizou os processos internos, eliminando gargalos operacionais e aumentando a produtividade da equipe sem necessidade de aumento de quadro.
• Liderança e Cultura: Gestão direta de equipes multidisciplinares, atuando como mentor no desenvolvimento de novas lideranças e na manutenção de um clima organizacional focado em metas.

Head de Viabilidade Comercial (B2G)

Desafio: Garantir competitividade e margem em vendas governamentais de alta complexidade.- Liderança na análise de viabilidade de negócios, avaliando editais e mapeando a concorrência para definir a estratégia de participação.

• Estruturação de processos de precificação, focando na proteção da margem de lucro e na sustentabilidade dos contratos.
• Gestão de fluxo de processos, assegurando conformidade técnica e alinhamento entre as oportunidades de mercado e a capacidade de entrega.

Bacharelado em Administração de Empresas