Marcos Fonseca

Nível Superior em Gestão estratégica de vendas, pós graduado em Marketing no Varejo, profissional com 25 anos de experiência na área comercial, vendas, merchandising, gestão de pessoas, gestão de produtos em todo NE e grande parte do NO.

Atuação nos canais

Varejos diretos e indiretos, Cash & Carry e KA, Food Service, Distribuidores e Atacadistas

Há 17 anos lidero equipes de vendas(CLTs e Representantes) como gestor das regiões mencionadas, times compostos de mais de 500 pessoas(incluindo vendedores indiretos dos atacadista e distribuidores), os treinando, acompanhando e gerindo dentro das metodologias de trabalho das indústrias, onde construímos grandes resultados números, de distribuição e principalmente de tornar as marcas conhecidas e se tornarem líderes na grande maioria dos estados.

Foco sempre na lucratividade, inadimplência, rede logística, planejamento, inovações, treinamentos e motivação das pessoas que fazem parte do time.

Gestão Regional de vendas

Estratégia e planejamento

Liderança de equipes

Análise mercadológicas

Apresentação de resultados a diretoria

Relacionamento com o mercado e clientes

Comunicação fácil e direta

Visão de dono

Gestão de processos

Desenvolvimento de negócios

Entrega de resultados

Habilidades

Resiliência, liderança, companheirismo, adaptabilidade, relacionamento interpessoal, motivação, flexibilidade,proatividade, Persuasão, empatia e otimismo.

Pontos importantes

Vasta experiência comercial, relacionamento com principais clientes dos estados, disponibilidade de viagens, conhecimento estratégico e logístico dos estados, conhecimento pacote office, gestão de verbas, apresentação da cia para os clientes.

Tenho 25 anoa de experiência na área comercia, passando por praticamente todas as funções, como promotor de vendas, vendedor de rota, supervisor de vendas varejo e atacado até chegar a Gerente Regional NO/NE.

Comecei em 1999 em uma distribuidora local(JSB Distribuidora) passei 10 anos da minha vida lá em diversos cargos até chegar a Gerente de Auto serviço.

Em 2008 fui contratado para coordenar os estados do CE e PI em uma empresa chamada Multidia( Nutriday), era responsável pela venda direta e distribuidores nesses estados.

Em 2009 fui contratado pela Fugini Alimentos, aonde passei 15 anos em diversos cargos e promoções, fui gestor NO/NE administrando equipe de CLTs, representantes e Distribuidores, análise apurada dos KPis da cia e elaboração e acompanhamento do JBP junto aos clientes.

Pós Graduado em Marketing no Varejo pela Universidade Federal do Cear.