Marcus Martins Farina

Perfil técnico comercial, com capacidade de liderar o desenvolvimento de um produto desde a sua concepção, design da embalagem até a homologação industrial e ao mesmo tempo, estruturar uma estratégia de Go-to-Market, precificação e vendas. Seja estruturando uma nova operação do zero, otimizando a logística de embalagens de uma grande indústria para reduzir custos, ou abrindo novos canais de vendas de alta performance, eu uno a precisão técnica da engenharia ao dinamismo da área comercial para entregar resultados financeiros sustentáveis.

Consultor em Desenvolvimento de Produtos e Novos Negócios - Mineral Trevitta - Campinas, SP

(2020-03 - 2024-12)

Liderança na implantação de uma startup familiar no setor de água mineral, atuando desde a concepção do produto e embalagens até a estruturação da operação industrial, regulatória e comercial.

• Capacidade instalada de 5.000 garrafas/hora (510ml).
• Implantação completa da operação: Startup concluída e 100% operacional em dezembro de 2024.
• Portfólio & Regulação: 2 fontes, criação de 6 marcas comerciais e aprovação de 12 rótulos junto à ANM.
• Propriedade Intelectual: Protocolados 6 pedidos, resultando em 3 marcas de propriedade registradas no INPI.
• Estruturação financeira do empreendimento, alcançando margem superior a 40% sobre o custo de fabricação.
• Concepção de embalagens PET (510 ml e 1,5 L), criação do design dos frascos, definição das especificações técnicas e homologação de fornecedores.
• Coordenação do desenvolvimento de moldes de alumínio para sopro de frascos.
• Gestão de fornecedores para o Try Out dos equipamentos industriais, Posicionadora, Envasadora e Frascos.
• Aquisição de equipamentos Industriais.
• Seleção dos fornecedores de preformas PET, clichês/ gráficas especializadas em rótulos e operações de sopro.
• Gestão da cadeia de suprimentos de insumos (frascos, rótulos, tampas, filmes stretch).
• Desenvolvimento de marcas, identidade visual e registro de propriedade industrial no INPI.
• Criação e aprovação de rótulos junto à Agência Nacional de Mineração (ANM).
• Elaboração de estudos de viabilidade econômica (Capex/Opex), formação de custos, precificação estratégica e análise de rentabilidade.

Representante comercial de vendas - Embanor Indústria de Embalagens - Salto, SP

(2016-01 - 2024-04)

Atuação estratégica na prospecção e gestão de contas industriais e de distribuição, unindo visão comercial e técnica para o desenvolvimento de soluções personalizadas em embalagens.

• Aumento do market share da empresa com a conquista de 6 clientes, abrangendo os setores Químico (grande porte), Metalúrgico, Distribuição e Alimentício (médio e pequeno porte).
• Contribui na percepção de valor do produto, da empresa através de vendas consultivas e soluções sob medida.
• Vendas orientadas por segmentação, desde a prospecção ativa, visitas técnicas até o fechamento e pós-venda.
• Projetos elaborados com propostas comerciais robustas para clientes de longo prazo, personalizados junto às áreas de desenvolvimento e comercial.
• Funil de vendas focado em retenção, fidelização e rentabilidade da carteira.

Consultor de marketing e expansão comercial - All Light Ind. e Com. de Iluminação LTDA - Campinas, SP

(2016-04 - 2020-03)

Responsável pela atuação em marketing e vendas, prospecção de novos negócios, no segmento de de luminárias decorativas. Negociação e expansão de mercado, nos canais de varejo físico e digital. com foco na modernização da empresa, fortalecimento da marca e presença comercial em lojas de varejo, home centers e canais de e-commerce em todo o Brasil.

• Abertura de Grandes Contas (Home Centers): Negociação e entrada estratégica nas redes Caetano e Cassol.
• Expansão de Canais Digital (E-commerce): Homologação e abertura da operação com a Amazon México para o mercado brasileiro, com a oferta de um catálogo exclusivo de mais de 300 produtos.
• Penetração de Mercado: Prospecção e abertura de 12 novas contas no varejo de pequeno porte.
• Atuação direta no mapeamento de oportunidades e estratégias de Go-to-Market para novos mercados.
• Desenvolvimento da nova estratégia comercial e de posicionamento da marca, identidade visual, incluindo criação da nova logomarca e embalagens voltadas à valorização dos produtos no ponto de venda.
• Desenvolvimento de novo catálogo eletrônico e impresso com o portfólio de produtos organizados por famílias, nomenclaturas, especificações dimensionais, cores, preços e quantidades mínimas de vendas por embalagem.
• Criação, coordenação, desenvolvimento e gestão do site corporativo, com dados institucionais, história da empresa, missão e catálogo de produtos.
• Prospecção e negociação com redes varejistas, home centers e canais de comércio eletrônico.
• Apoio à estratégia de expansão comercial e abertura de novos mercados.

Planejador Técnico de Embalagens Senior - Robert Bosch Limitada - Campinas, SP

(1993-01 - 2015-03)

Responsável pelo desenvolvimento de embalagens sustentáveis com custos competitivos e redução de impactos ambientais. Gestão SAP do packing list de fabricação de produtos para a divisão AA - Automotive Aftermarket - Marketing de Produtos, Core Business: Baterias, Filtros, Cabos e linhas de Ignição, Injeção Eletrônica, Alternadores, Motores de Partida e Componentes.

• Abrangência gestão do packing list para + de 10.000 SKUs.
• Projetos de redução de custos em materiais e processos, em média - 5% do pacote anual.
• Desenvolvimento e homologação de novos fornecedores, de 10 a 20% de redução de custos.
• Melhoria da eficiência logística por meio da otimização das embalagens, - 20% do espaço de armazenagem.
• Redução em +de 30%, avarias no transporte e de reclamações de clientes.
• Criação (Corel Draw/ Adobe Photoshop) e especificações técnicas de soluções (cartuchos, papelão ondulado, plásticos, inibidores votáleis, etiquetas de identificação, paletes e acessórios de empacotamento para peças automotivas.
• Homologação técnica de fornecedores, amostras e lotes experimentais (RAI).
• Direcionamento técnico para a aferição de materiais e controle de qualidade (PPAP/8D).
• Gestão de Projetos compartilhada com Mkt de produtos, para o lançamentos de novos SKUs e transição de fornecedores (nacionais e internacionais).
• Projetos LEAN orientados ao desenvolvimento, fabricação, logística de embalagem, armazenagem e transporte, gerando maior eficiência de custos, redução de avarias, desde a fabricação até o cliente final.
• Moderação de Workshops para a melhoria de processos e alinhamento com áreas distintas (marketing de produtos, compras, engenharia, logística, qualidade).
• Desenvolvimento de novos profissionais.

Pós Graduação - Administração de Marketing - Pontifícia Universidade Católica de Campinas (1999 - 2000)

Ensino Superior em Licenciatura - Educação Artística - Habilitação em Artes Plásticas - Pontifícia Universidade Católica de Campinas (1991 - 1993)