Mariana Capozzi

Gestora comercial com sólida experiência em liderança de equipes, vendas e operação de resultados nos segmentos de varejo, produtos financeiros e B2B. Forte atuação na gestão de metas, indicadores de performance, aumento de conversão e desenvolvimento de equipes de alta performance. Perfil estratégico, com foco em organização de processos, crescimento de faturamento e excelência na experiência do cliente.

Líder de Vendas B2B - Machado (BW2 Serviços)

(2025-09 - 2026-03)

• Liderança de equipe comercial com foco em prospecção ativa, expansão de carteira e fechamento de contratos
• Gestão de metas, indicadores de performance (KPIs) e pipeline de vendas
• Definição e implementação de estratégias comerciais para aumento de conversão e faturamento
• Desenvolvimento da equipe, acompanhamento de performance e direcionamento estratégico
• Condução de negociações com clientes corporativos e apoio na elaboração de propostas
• Interface com áreas internas garantindo qualidade, prazos e eficiência operacional

Supervisora de Atendimento e Vendas - Hipercred

(2024-09 - 2025-07)

• Supervisão de equipe de vendas de crédito consignado e produtos financeiros (FGTS)
• Gestão de metas, produtividade e conversão, com foco em alta performance
• Planejamento e execução de estratégias comerciais para aumento de resultados
• Treinamento, desenvolvimento e monitoria da equipe
• Atuação em negociações e análise de propostas
• Gestão de pós-venda, retenção de clientes e conformidade regulatória

Subgerente - Ramavi Cosméticos

(2019-09 - 2024-08)

• Gestão de equipe de vendas com foco em metas e resultados
• Planejamento e execução de ações comerciais para aumento de faturamento
• Acompanhamento de indicadores e elaboração de relatórios gerenciais
• Fidelização de clientes e melhoria da experiência de compra
• Controle de estoque, inventário e rotinas administrativas

Gerente de Loja - 123&Já Vestuário Infanto-Juvenil

(2016-10 - 2018-08)

• Gestão completa da operação da loja, equipe e metas comerciais
• Definição de estratégias de vendas e acompanhamento de resultados
• Desenvolvimento de equipe e melhoria de performance
• Controle de estoque e rotinas administrativas

Gerente de Loja - Amazonita

(2015-10 - 2016-08)

• Gestão comercial e operacional da unidade
• Definição de metas e acompanhamento de resultados
• Treinamento e desenvolvimento de equipe
• Controle de caixa, estoque e indicadores

Gerente de Loja - Accessorize

(2012-11 - 2015-04)

• Liderança de equipe e gestão de operação de loja
• Formação e desenvolvimento de lideranças internas
• Gestão de metas, resultados financeiros e indicadores
• Controle de estoque, caixa e processos operacionais

Ensino Superior - Administração de Recursos Humanos - Anhembi Morumbi