Mateus Menezes

Closer consultivo com quase 5 anos de experiência em vendas de alto valor, atuando na condução de reuniões estratégicas, diagnóstico aprofundado de necessidades, negociação e fechamento de contratos. Experiência consolidada no atendimento de clientes em momentos decisivos de compra, conduzindo processos consultivos complexos com forte atuação em escuta ativa, construção de confiança, contorno de objeções e condução segura da tomada de decisão. Vivência na venda de programas high ticket voltados ao mercado jurídico, atendendo exclusivamente advogados e escritórios de advocacia, realizando reuniões individualizadas para identificação de gargalos, crescimento profissional e posicionamento estratégico.

Atuação estruturada através de metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling e BANT, realizando qualificação aprofundada do lead, identificação de necessidades, timing de decisão, contexto financeiro e aderência da solução ao cenário do cliente. Histórico de +R$4 milhões em faturamento, atingimento consistente de metas e forte orientação à performance, conversão e experiência do cliente.

Closer de Vendas Consultivas - Euro Infoprodutos Treinamentos

(2024-05 - 2026-02)

• Responsável pela condução de reuniões consultivas estratégicas com leads qualificados, realizando diagnóstico aprofundado das necessidades, objetivos e cenário profissional do cliente.
• Atuação no fechamento de programas high ticket (R$12 mil a R$50 mil) voltados ao mercado jurídico, atendendo exclusivamente advogados e escritórios de advocacia.
• Aplicação prática de metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling e BANT, realizando investigação estruturada do cenário do cliente, identificação de dores, urgência, tomada de decisão e aderência da solução.
• Condução de negociações estratégicas, contorno de objeções e fechamento contratual, garantindo alta conversão e experiência consultiva durante toda a jornada de decisão.
• Responsável pelo acompanhamento do pipeline comercial, follow-ups estruturados e gestão de oportunidades para aumento da previsibilidade de receita.
• Atuação próxima às equipes de marketing e SDRs, contribuindo para melhoria contínua da qualificação de leads e otimização do processo comercial.
• Participação ativa no levantamento de objeções recorrentes, comportamento do cliente e sugestões de melhoria no processo de fechamento.
• Resultado consolidado de +R$4 milhões em faturamento, com atingimento consistente de metas e forte orientação à performance.

Gestão Comercial