Matheus Ianni

Entusiasta da intensidade comercial e da prospecção fanática. Em constante aprendizado.

Iniciei minha carreira no mercado financeiro como hunter prospectando de maneira ativa pessoa física e pessoa jurídica oferecendo serviços de assessoria de investimentos, crédito, e operações financeiras corporativas como operações de câmbio e estruturação de dívidas.

Após ter um método de prospecção validado, recebi a oportunidade de multiplica-lo liderando uma equipe através de treinamentos, capacitações, análise de desempenho, avaliações periódicas, feedbacks individuais e coletivos, 1/1 e combate ao presenteísmo.

Hoje, atuo como especialista de investimentos, gerindo uma base de clientes através de relacionamento e prospecção.

Graduado em engenharia de produção, trago comigo o viés da otimização de processos, melhoria contínua, solução de problemas, maximização de lucros e minimização de custos.

Acredito que a transparência, diálogo e empatia são os pilares cruciais para o desenvolvimento dos relacionamentos interpessoais. E como virtude, dou ênfase ao trabalho árduo com honestidade, integridade, respeito, ética e multiplicação do conhecimento.

Santander

Especialista em Investimentos

• Relacionamento com o cliente, gestão de base com 100 clientes e 70MM • Prospecção inbound e outbound - 1.9MM/mês captação líquida
• Realização de eventos de prospecção
• Palestras de educação financeira em empresas
• Sinergia para atuação em conjunto com os gerentes de relacionamento

Cordier Investimentos | BTG Pactual

Team Leader SDR & BDR

Janeiro, 2024

Julho, 2023

• Prospecção outbound - 2,5MM/mês captação líquida
• Abordagem e desenvolvimento de speechs comerciais
• Treinamento e capacitação de funcionários, análise de desempenho, avaliações periódicas, 1/1
• Definição de metas e objetivos, planejamento e organização do trabalho, monitoramento e análise de resultados
• Resolução de conflitos, harmonia, trabalho em equipe, motivação e engajamento da equipe, sinergia, entusiasmo
• Gestão da informação, tomada de decisões, comunicação clara e eficaz
• Desenvolvimento de cultura, rituais e símbolos, cultura do exemplo
• Relacionamento com cliente, gestão de carteira no CRM com organização categórica
• Venda consultiva, solução de problemas, resiliência, contorno de objeções, gestão do funil de vendas, uso de gatilhos mentais para avanço no processo de vendas, estratégia voltada à ação, combate ao presenteísmo

UFSCar - Universidade Federal de São Carlos

Bacharel em Engenharia de Produção Julho, 2023

• Engenharia e otimização do processo, melhoria contínua, solução de problemas
• Engenharia econômica, minimização de custos e maximização de lucros
• Fundador e Professor de redação (Projeto Futuro Cientista, Cursinho Comunitário UFSCar, Êxito Comunitário)