Mauro Junior

Gestor Comercial com sólida trajetória em vendas consultivas, liderança de equipes e estratégias de crescimento de mercado. Especialista no setor imobiliário e de serviços, com foco em gestão de metas, indicadores de performance (KPIs) e prospecção qualificada de leads. Expertise em negociações complexas e manutenção de relacionamento estratégico com clientes.

Gerente de Vendas - Cury Construtora - Rio de Janeiro – RJ

(2025-01 - 2025-12)

• Planejamento e execução de estratégias comerciais com foco em resultados
• Supervisão de corretores com acompanhamento de metas e indicadores
• Treinamento de equipe em apt. decorado e maquete com foco comercial
• Gestão de CRM: utilização do Salesforce para registro de interações e acompanhamento do pipeline, envio e acompanhamento de propostas no Salesforce até conclusão da venda
• Prospecção ativa de potenciais clientes (outbond), despertando interesse nos novos empreendimentos
• Conexão Estratégica, conduzindo contatos iniciais via telefone, e-mail, redes sociais e outros canais estratégicos
• Negociações com foco em conversão e fechamento de contratos
• Qualificação de Leads, entendendo as necessidades e identificando oportunidades reais de negócio
• Otimização do Funil de vendas, gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas, otimizando o fluxo comercial
• Suporte ao Fechamento das vendas, acompanhando o lead junto com o vendedor até assinatura do contrato, auxiliando no levantamento de documentações e assinaturas
• Sinergia de Times: Trabalho em conjunto com a equipe de vendas, pré-vendas e marketing para melhorar a experiência do lead

Consultor Imobiliário (Contrato Comissionado) - RJ Cyrella - Rio de Janeiro – RJ

(2024-07 - 2025-12)

• Atuação na venda de imóveis com prospecção e atendimento consultivo
• Realização de visitas e demonstração de imóveis prontos e em projeto
• Captação de novos clientes por ligações, mensagens e ações comerciais
• Negociação e fechamento de vendas com foco em metas e resultados
• Monitoramento de indicadores como número de agenciamentos, leads, visitas, propostas e conversão de vendas para garantir o atingimento de metas individuais e coletivas
• Desenvolvimento de estratégias de mercado, campanhas de vendas e ações para promover os empreendimentos

Gestor Operacional - Em Foco Soluções Em Pintura E Instalações Ltda - Rio de Janeiro – RJ

(2015-01 - 2026-12)

• Acumulo funções administrativas, atuando ativamente na compra direta de materiais de acabamento e nas visitas técnicas comerciais para levantamento de custos antes da aprovação dos contratos
• Gestão de equipes operacionais com foco em produtividade e prazos
• Elaboração de Cronogramas: Criar e gerenciar o cronograma físico-financeiro da obra (início, meio e fim)
• Leitura e Interpretação de Projetos: Transferir as informações dos projetos arquitetônicos e complementares para a realidade do canteiro
• Monitoramento de Progresso: Acompanhar diariamente a evolução física da obra e comparar com o planejado para evitar atrasos
• Revisão de Orçamento: Controlar os custos de materiais e mão de obra, propondo melhorias para evitar desperdícios
• Planejamento e controle de obras com cronogramas e custos definidos
• Elaboração de propostas, orçamentos técnicos e relatórios gerenciais
• Supervisão de normas técnicas e segurança com foco em conformidade
• Logística de Materiais: Supervisionar a compra, recebimento, armazenamento e consumo de materiais, garantindo que nada falte ou sobre desnecessariamente
• Gestão de Equipes (Próprias/Terceirizadas): Coordenar mestres de obras, pedreiros, serventes e empreiteiros especializados, distribuindo tarefas e definindo metas diárias
• Fiscalização de Qualidade: Assegurar que os serviços de acabamento (reformas) ou estruturais estejam conforme as normas técnicas
• Segurança do Trabalho: Implementar e fiscalizar o uso de EPIs e EPCs, garantindo o cumprimento das normas de segurança (NRs)
• Negociação com Fornecedores: Negociar prazos e preços com fornecedores de materiais e prestadores de serviços
• Relacionamento com Cliente: Manter o cliente informado sobre o andamento da obra (diário de obra), gestão de mudanças no projeto e aprovação de etapas
• Gestão de Imprevistos: Antecipar contratempos e resolver problemas técnicos rapidamente de forma a não impactar no cronograma

Operador de VT / Editor de Produção / GLOBO NEWS / Controle Mestre - Rede Globo - Rio de Janeiro – RJ

(1996-01 - 2015-12)

• Operador de VT: Operação com servidor digital para exibição de matérias do jornalismo
• Responsável pelo Ingest e pela qualidade (níveis de áudio e vídeo) de exibição do conteúdo jornalístico apresentados
• Gravação e exibição com equipamento EVS
• Gravação de programas com cenários virtuais
• Editor de Produção no PROJAC: Editor/Montador do material áudio e vídeo das Telenovelas "A Favorita" e "Sete Pecados", e da Mini série: "Queridos Amigos"
• Editor/Montador do material áudio e vídeo do Programa "Amor e Sexo"
• Assistente de edição: Captura de fitas e organização do material no projeto
• GLOBO NEWS (Controle Mestre e Coordenação de Programação): Coordenar a programação junto ao jornalismo em tempo real, definindo os tempos dos Telejornais e fazendo ajustes sempre que necessário
• Administrar/Coordenar entradas junto a outras praças e plantões, e afinação de toda a grade de programação do canal
• Ordenar a comercialização e os Regionais, evitando a perda dos materiais e/ou maximizando o tempo nos breaks
• Controle Mestre: Coordenar os cortes do canal
• Responsável pelo Ingest e pela qualidade dos comerciais e do conteúdo apresentados no horário

Graduação - Marketing e Publicidade - Universidade Veiga de Almeida (2002-01 - 2004-12)

Técnico - Informática e Eletrônica - Escola Técnica IBA Wakigawa (1991-01 - 1994-12)