Nicolas Votta

Experiência na condução de projetos estratégicos de crescimento comercial no mercado B2B, transformação digital e branding para indústrias dos segmentos farmacêutico, automotivo, tecnologia, alimentícia, engenharia, plásticos e têxtil, conectando estratégia, execução e geração de valor. Profissional com carreira em gestão de projetos e planejamento estratégico, com atuação na estruturação de portfólios, governança, transformação comercial e implantação de soluções digitais. Gestão de projetos multidisciplinares — comercial, marketing, tecnologia e branding —, aplicando metodologias preditivas (PMI) e ágeis, com definição de escopo, cronograma, riscos e indicadores para a tomada de decisão executiva.

Estruturação de planos estratégicos go-to-market, com diagnóstico de mercado, benchmarking e priorização de portfólio, sustentando iniciativas que contribuíram para crescimento de vendas de até 80% em clientes. Condução de iniciativas de transformação digital e comercial, incluindo implantação de CRM, plataformas de e-commerce/marketplace, automação de workflows, plataformas EAD, sites e marketing digital com impacto direto em geração de vendas e elevando a maturidade operacional e digital das organizações atendidas. Vivência em gestão da mudança, Design Thinking, pesquisa com usuários e melhoria contínua de produtos, fortalecendo capacitação, engajamento e motivação de equipes.

Reconhecido pela capacidade de construir relacionamentos e fomentar um ambiente colaborativo e de confiança. Habilidade de influenciar pessoas, perfil tecnológico, metódico, orientado a resultados e cumprimento de prazos.

Gerente de Projetos at VOTTA CONSULTORIA (2024-01 – Present)

• Gestão de portfólio de iniciativas comerciais, priorizando entregas e distribuindo responsabilidades e recursos em sintonia com a estratégia, as metas e os OKRs da organização.
• Governança do relacionamento com stakeholders por meio de ritos periódicos e do ciclo preditivo do PMI, incluindo abertura formal, detalhamento de escopo e cronogramas em Gantt.
• Produção de relatórios executivos de acompanhamento, evidenciando avanços, riscos mapeados e planos de mitigação, e subsidiando as decisões da alta liderança.
• Coordenação de projetos go-to-market, e-commerce, marketplaces, transformação digital, branding, capacitação e produtividade.
• Principais Resultados:
• Liderei a estruturação e governança de plano go-to-market com 43 iniciativas; envolvendo um CEO, 1 gestor, 3 coordenadores e 2 analistas, para conclusão de mais da metade dos projetos prioritários em 12 meses e contribuição para recorde de vendas com crescimento de 80% na média mensal.
• Capacitei um CEO e 10 colaboradores em métodos de priorização e gestão do tempo em 6 meses, através de ferramentas como matriz de Eisenhower, zonas do tempo, método Pomodoro e automatização de lista de tarefas, reduzindo interrupções e ampliando a clareza sobre capacidade produtiva, agenda e entregas.
• Geri o primeiro onboarding presencial da equipe de representantes de um cliente, com a estruturação de um modelo profissional e replicável de integração e capacitação, envolvendo 7 colaboradores internos para fazerem a recepção, apresentações e planejamento de rotas para 4 representantes de estados distintos.
• Geri o evento da convenção de vendas de um cliente com uma equipe de 30 colaboradores do departamento comercial interno e equipe externa com mais de 100 representantes comerciais de todo o país, planejando apresentações com colaboradores, checklist de materiais, escolha do hotel e logística dos convidados.

Analista de Planejamento Comercial at VOTTA CONSULTORIA (2021-01 – 2023-12)

• Elaboração de planos comerciais orientados por dados, combinando análise estatística de vendas, benchmarking de mercado e escuta ativa de clientes e áreas internas.
• Modelagem e otimização do funil comercial com IA, automações e integrações em CRM que elevaram a previsibilidade das conversões e o controle sobre as metas.
• Monitoramento de indicadores comerciais (KPIs) e produção de relatórios periódicos de performance, apontando oportunidades de melhoria nos processos de venda.
• Padronização de abordagens comerciais por meio de scripts e materiais de objeção usados na capacitação de vendedores, BDRs e SDRs.
• Principais Resultados:
• Implantei o CRM Agendor e reestruturei todo o processo comercial de um cliente, com geração de cinco novas vendas em dois meses, aumento da visibilidade do pipeline e consistência dos follow-ups. Além disso, possibilitou maior agilidade ao ciclo comercial e melhorou a experiência dos clientes.
• Ministrei um workshop de Design Thinking para 30 participantes, aplicando as cinco etapas da metodologia para transformar necessidades dos usuários em protótipos e feedbacks estruturados para inovação de produtos.
• Auxiliei na implantação de clínicas anônimas quinzenais para o departamento de P&D de cliente, com usuárias dos produtos (15 mães de alta renda), incorporando a voz do consumidor às decisões de melhoria de produto e contribuindo para o crescimento de vendas de 10% em média dos itens aprimorados, dentro de um período de 1 ano.
• Participei do processo de abertura de quatro canais digitais de venda - loja própria, Mercado Livre, Amazon e Shopee, ampliando o alcance comercial para todo o país e reduzindo a dependência dos canais tradicionais.

Assistente de Vendas at VOTTA CONSULTORIA (2019-01 – 2020-12)

• Condução de prospecção ativa B2B por telefone e otimização de SEO para ampliar a geração de leads qualificados, além de apoio à criação de materiais de treinamento e aos processos seletivos de representantes comerciais.
• Estruturação da transformação digital da consultoria, abrangendo criação do novo site corporativo, implantação de plataforma de gestão e automação de processos, além da integração das estratégias de SEO, Google Ads, blog e redes sociais, resultando em maior autonomia operacional, centralização das informações, colaboração em tempo real com clientes e ampliação da visibilidade, do engajamento e das conversões.
• Criação de solução EAD completa e escalável, transformando conhecimento de vendas em trilha estruturada, reutilizável e comercializável, gerando maior satisfação dos clientes.
• Principais Resultados:
• Implantei uma plataforma de gestão internamente na empresa, automatizando processos e centralizando entregas, documentos e colaboração com clientes em tempo real.
• Estruturei SEO, conteúdo e Google Ads, elevando o site à primeira página para termos relevantes e implantando uma mensuração que permitiu ampliar e acompanhar cliques e conversões.
• Liderei a criação de um novo site no Wix, eliminando a dependência operacional da agência e integrando serviços, formulários, cadastros e SEO em uma plataforma administrada internamente.
• Estruturei e executei a retomada das redes sociais da consultoria, integrando conteúdo, revisão, design e automação para ampliar seguidores, movimento e visibilidade digital.

Graduação in Administração de Empresas – UNICAMP (2020)