Paolo Cabral

Background de mais de 12 anos de experiência em vendas B2B nos segmentos Farmacêutico, Veterinário e Ótico, com trajetória consolidada em gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de parcerias estratégicas. Atuação marcada pela capacidade de crescer mercados, superar metas e gerar resultados sustentáveis.

Representante Comercial - Uberlentes

(2024-05 - 2025-09)

• Gestão e prospecção de carteira B2B, conduzindo negociações de acordos comerciais trimestrais com clínicas e óticas.
• Elaboração de roteiros de visitação médica e PDV para apresentação técnica de lentes oftalmológicas.
• Ministração de treinamentos comerciais sobre técnicas de vendas e produtos para equipes de varejo.
• Estruturação de sprints semanais de fechamento com KPIs definidos, voltados à recuperação de performance.
• Reestruturação de estratégia comercial com recuperação de vendas em queda via acompanhamento semanal de indicadores.

Executivo de Contas - Profarma

(2021-12 - 2023-12)

• Gestão de carteira de farmácias de rede e independentes, negociando condições comerciais, prazos, margens e volume.
• Padronização da clusterização de clientes junto à indústria parceira, otimizando cobertura e rentabilidade.
• Análise de benchmarking e market share em PDVs, com estratégias de introdução de genéricos de alta margem.
• +13% acima do crescimento de mercado por dois anos consecutivos, elevando faturamento de R$650 mil para R$930 mil.
• R$80 mil de faturamento médio bimestral concentrado em um único fornecedor, resultado da clusterização estratégica da carteira.

Executivo de Contas - Npbrokker

(2019-05 - 2021-07)

• Prospecção e atendimento de clientes B2B — clínicas veterinárias, petshops, agropecuárias e supermercados.
• Negociação de acordos comerciais vinculados a volume e posicionamento em gôndola, com foco em redução da presença concorrente.
• Ministração de treinamentos técnicos para balconistas e veterinários sobre posologia e indicações dos produtos.
• Aplicação de estratégias de up-selling e cross-selling para ampliação do ticket médio por cliente.
• +233% de crescimento na carteira herdada, elevando o faturamento de R$30 mil para aproximadamente R$100 mil.

Gestão Comercial - Estácio