Gerente de Expansão at Shineray Motos – Santiago Comércio Varejista (2025-01 – 2026-03)
- Líder no plano de expansão da marca em Mato Grosso, participando da abertura de 1 matriz e 5 filiais em MT, MS e RO, desde a prospecção até a operação inicial
- Responsável pela prospecção e negociação dos contratos de locação, conseguindo redução de custos e carência de 30 a 60 dias em 100% das unidades, reduzindo investimento inicial
- Estruturação das lojas do zero, realizando layout em SketchUp, gestão da obra, contratação de fornecedores e prestadores de serviço, garantindo padrão de qualidade e o cronograma de entrega
- Planejamento e execução das campanhas de pré-inauguração, gerando demanda antecipada e contribuindo para vendas já nos primeiros dias de operação
- Apoio na geração de cerca de 5.000 leads/mês, sustentando média de 84 vendas/mês (acima do break-even de 70)
- Contribuição para o pico de 134 vendas/mês, posicionando a marca em 2º lugar no mercado em MT, superando concorrentes como Yamaha
Gerente Comercial at Diasa Comércio e Distribuição (2024-02 – 2024-09)
- Gestão da operação comercial com mais de 50 colaboradores, integrando canais de atacado (televendas e externos) e varejo
- Reestruturação da equipe e reposicionamento das lideranças, contribuindo para recordes históricos de faturamento
- Coordenação do departamento de marketing na criação de peças publicitárias e campanhas
- Planejamento estratégico de campanhas comerciais, buscando parceria com fornecedores, com metas semanais e foco em produtos estratégicos, atingindo 100% dos objetivos propostos
- Redução conflitos entre canais de vendas e aumentando a eficiência comercial por meio de alinhamento estratégico entre equipes
- Análise de indicadores para implantação de ações para giro de estoque, reduzindo em mais de 20% os produtos obsoletos em 3 meses
- Ampliação da base de clientes ativos de 1.348 para 1.415, fortalecendo a fidelização da base
- Gestão de custos da unidade, controlando as despesas e direcionando os investimentos em marketing
- Responsável pela visita técnica nas lojas de varejo em 7 cidades, realizando check-list para correção de pontos críticos e manutenção da eficiência e qualidade nas operações
- Treinamento da equipe de vendas e gerentes locais nos processos de vendas e estoque
- Apoio ao setor de RH nas estratégias de contratação e engajamento de colaboradores
- Atuação junto à diretoria com análises e indicadores para tomada de decisão estratégica
- Resultados alcançados: Televendas: acima de R$ 3 milhões, Vendas externas: acima de R$ 4 milhões e Atacado geral: maior faturamento da história da empresa
Gerente Comercial at Paraná Materiais de Construção Ltda (2022-02 – 2024-02)
- Responsável pela reestruturação da equipe comercial e alinhando os processos, gerando crescimento já no 3º mês de gestão
- Reorganização da logística de entregas, reduzindo o prazo de 5–7 dias para 2–3 dias, com evolução para 24–48h, melhorando a satisfação do cliente
- Desenvolvimento de ações comerciais para giro de estoque, incluindo feirão de ponta de estoque que passou a atender toda a rede
- Identificação de oportunidade de negócio no setor de tintas com criação de uma estratégia comercial específica, elevando faturamento de cerca de R$ 115 mil para aproximadamente R$ 380 mil em menos de 6 meses
- Redução das reclamações de clientes e aumento da credibilidade da operação por meio de melhorias operacionais e logísticas
Gerente Geral at Ferrari e Cia Ltda (2021-02 – 2022-02)
- Gestão completa da operação incluindo os setores de RH e Departamento Pessoal, Comercial e Logística
- Coordenação dos agendamentos das entregas dentro do prazo estabelecido com cliente
- Estruturação das rotinas e processos para otimizar a gestão da unidade e o desempenho da equipe
Gerente Geral at Diasa Comércio e Distribuição Ltda (2006-04 – 2021-02)
Evolução interna de auxiliar de compras, promotor de vendas, coordenador e gerente geral, assumindo a gestão de uma operação com 15 unidades, 105 vendedores e 15 gerentes em 7 cidades diferentes da rede em Mato Grosso.
- Participação ativa na expansão da rede de 8 para 15 unidades de negócio com crescimento médio anual de +10% no atacado e +12% no varejo
- Coordenação do time de marketing integrando o planejamento comercial com as campanhas par ao impulsionamento das vendas
- Relacionamento com fornecedores para criação de metas personalizadas para cada marca
- Desenvolvimento de lideranças internas, sendo responsável pela formação de 9 gerentes promovidos dentro da empresa
- Recuperação da unidade em Barra do Garças, elevando faturamento de R$ 18 mil para mais de R$ 100 mil em 1 ano, chegando posteriormente à média de R$ 430 mil/mês
- Estruturação e execução das campanhas comerciais de alto impacto (fechamento de mês, obsoletos, ações com fornecedores), impulsionando vendas e engajamento da equipe
