Paulo Volz
Gerente Regional de Vendas Canal direto e indireto
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Sobre
Ao longo da minha trajetória profissional, desenvolvi sólida experiência nas áreas de gestão administrativa e gestão comercial, atuando de forma estratégica na otimização de processos, na definição de metas e no acompanhamento de indicadores de desempenho. Com base em princípios de administração moderna e gestão por competências, tenho direcionado minhas ações à maximização de resultados sustentáveis e ao alinhamento entre objetivos organizacionais e desempenho das equipes. Sou especialista na construção e reconstrução de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento humano, estruturação de processos de vendas e implantação de uma cultura de alta performance.
Meu trabalho é pautado em metodologias comprovadas, além de práticas contemporâneas de liderança e inteligência emocional, essenciais para formar times engajados e resilientes. Essa combinação entre visão estratégica, capacidade analítica e liderança efetiva tem sido o alicerce para transformar desafios em oportunidades de crescimento, tanto para as equipes quanto para os resultados corporativos.
Experiência
Experiência Profissional
Distribuidora Vechi
Gerente Regional de Vendas – Canal Indireto | Santa Catarina 🗓 jun/2024 – atual
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Responsável por faturamento médio mensal de R$ 1,2 milhão.
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Liderança de 16 profissionais (RCAs).
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Estruturação completa do projeto comercial com foco no varejo.
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Implantação de estratégia comercial estadual, KPIs e rotinas de performance.
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Contratação, treinamento e acompanhamento da equipe em campo.
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Consolidação do elo comercial entre setores e ingresso em grandes contas.
Bebidas Pinheirense
Gerente Regional de Vendas – Canal Direto e Indireto | RS, SC, PR e MT 🗓 mai/2021 – jun/2024
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Faturamento médio mensal de R$ 1,2 milhão.
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Gestão de 18 profissionais (CLT e representantes).
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Expansão da marca no canal varejista.
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Criação e implantação de estratégias comerciais por estado e segmento.
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Migração de portfólio para SKUs de maior margem, elevando a rentabilidade.
Nilo Tozzo Distribuidora
Supervisor Regional de Vendas – Canal Indireto | SC 🗓 fev/2020 – mai/2021
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Liderança de 10 representantes autônomos.
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Implantação de rotinas comerciais e planejamento estratégico regional.
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Desenvolvimento de estratégia geográfica, prospecção de clientes e rotas de orientação.
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Contratação e treinamento de equipe de campo.
GTFoods Group – Lorenz
Gerente Comercial – Canal Direto e Indireto | RS, SC, PR, MS, MT, RO, AC e PY 🗓 fev/2016 – jun/2019
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Equipe de 50 profissionais (CLT e autônomos).
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Planejamento estratégico e análise de mercado por estado.
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Reposicionamento da marca Lorenz e aumento de 60,9% em vendas ano a ano.
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Implementação de tabelas comerciais por canal, acompanhamento de vendas e ações promocionais.
Distribuidora Sardagna
Gerente Comercial – Canal Indireto | SC e PR 🗓 jul/2014 – nov/2015
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Faturamento sob gestão: R$ 22 milhões/mês.
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Gestão de 300 colaboradores (CLT e autônomos).
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Responsável por planejamento estratégico, controle de DRE e gestão de verbas comerciais.
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Implantação da venda segmentada por canal, gerando crescimento de até 100%.
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Aumento de 13% em vendas e 6% em positivação.
Gerente de Produto – Canal Indireto | SC e PR 🗓 jun/2012 – jul/2014
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Foco na marca Red Bull.
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Distribuidora líder por 2 anos consecutivos no ranking nacional de PSA – Perfect Store Audit.
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Dobro do crescimento médio nacional da Red Bull no período.
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Melhoria na margem de contribuição em 6 meses.
Supervisor de Vendas – Canal Indireto | SC 🗓 fev/2012 – mai/2012
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Aumento de 50% no faturamento em 4 meses.
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Segmentação de representantes por canal, elevando performance e ticket médio.
Distribuidora Müller
Supervisor de Vendas – Canal Indireto | Joinville e Região 🗓 out/2010 – jan/2012
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Equipe de 25 profissionais.
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Aumento de 15% em faturamento e 20% em ticket médio.
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Destaque em ações de pronta entrega e formação de talentos internos.
Representante de Vendas – Canal Indireto | Jaraguá do Sul 🗓 jan/2006 – fev/2007
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Aumento de 50% no faturamento e 30% na positivação da praça.
Promotor de Merchandising – Canal Indireto | Norte de SC 🗓 jan/2003 – dez/2005
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Promotor destaque regional com premiações Red Bull, Hershey’s e Bauducco.
Formação
UNIASSELVI Pós-Graduação em Gestão de Vendas (2015–2016) MBA em Gestão Empresarial (2014–2015)
Anhanguera Educacional Bacharelado em Administração, Negócios e Marketing (2005–2007) MBA em Gestão de Recursos Humanos (2012)
Católica de Santa Catarina Graduação em Pedagogia – Educação Infantil (2001)
Menção Honrosa em Negociação – FATEJ Destaques em Vendas e Execução – Red Bull, Hershey’s e Bauducco
