Plínio Souza

Com mais de 18 anos de experiência no mercado de luxo, beleza e skincare, atuei em empreendimentos de referência em São Paulo, Rio de Janeiro e Recife, como Iguatemi Faria Lima, Morumbi Shopping, BarraShopping, RioSul, Leblon, Rio Design Barra, Vogue Square, Shopping Recife, RioMar e Shopping Casa Forte. Ao longo da minha trajetória, desenvolvi e liderei projetos comerciais voltados ao aumento de vendas, ticket médio e fidelização de clientes, com forte foco em performance no ponto de venda. Tenho como diferencial a construção de parcerias estratégicas com marcas, influenciadores e lojistas, ampliando visibilidade e fortalecendo a presença de mercado no varejo premium.

Perfil orientado a resultados, com visão estratégica de negócios e relacionamento próximo e consistente com clientes e parceiros. Disponível para mudanças e novos desafios.

Store Manager at Clinique (2025-08 – 2025-11)

Responsável pela gestão da operação da loja em um dos shoppings mais estratégicos de São Paulo, onde liderei a equipe de vendas com foco em atendimento consultivo e experiência dermocosmética, alinhada ao posicionamento global da Clinique. Desenvolvi ações para ampliar a presença da marca, incluindo parcerias com consultórios dermatológicos, relacionamento com profissionais de referência e ativações no entorno do shopping para fortalecimento da visibilidade e geração de fluxo qualificado.

Gerente Sênior at Grupo Adcos (2024-06 – 2025-03)

Atuei no desenvolvimento comercial da marca em pontos estratégicos, como Shopping Iguatemi e região da Faria Lima, com foco na expansão e consolidação no mercado premium. Apliquei minha expertise comercial e conhecimento de Marketing para gerar crescimento, fortalecer o relacionamento com lojistas e aumentar a visibilidade da marca. Apoiei diretamente na estruturação de parcerias e ações estratégicas para posicionar a marca em centros comerciais de alto padrão.

Contribuí ativamente para o aumento do ticket médio e a melhoria dos resultados da operação nos principais pontos de venda.

Supervisor de Vendas at Grupo Boticário (2022-12 – 2023-07)

Supervisionei equipes em pontos de venda, com foco em metas, encantamento e execução de campanhas comerciais.

• Gerenciei carteira de clientes, treinamentos e execução de visual merchandising.

Especialista em vendas e marketing at Forma Legno Móveis Planejados (2021-11 – 2022-08)

Projeto Especial. Planejamento Comercial, ações com Arquitetos, eventos e captação de leads.

• Gestão de equipe, controle de KPIs, visual merchandising e relacionamento com parceiros.
• Parcerias com grandes marcas como Lenny Niemeyer, Multiplan e Estúdios Globo.
• Participação em reuniões com a equipe para discutir novos processos, visando melhorar a eficiência e a qualidade do serviço.

Coordenador de Marketing at CONCESSIONARIA RIO PAX S/A (2021-10 – 2021-11)

Coordenei, elaborei e acompanhei os planos e programas de marketing, por meio do desenvolvimento e promoção dos produtos, participando da criação da Política Comercial da Empresa.

Gerente Sênior at Grupo ADCOS (2014-05 – 2019-12)

Realizei reuniões a fim de proporcionar incentivos para as vendas do período. Coordenei a equipe através do acompanhamento das atividades e metas traçadas, utilizando feedbacks como principal ferramentas (SAP, Analisys), indicadores de resultados para alcance dos objetivos organizacionais. Formalizei dicas para o visual merchandising da loja.

Acelerei ações de Marketing entre lojista com foco de atrair novos clientes e parceiros, fidelizar cliente, maximizar as vendas. Eventos interno em loja (como formadores de opiniões, mídia), com resultado de divulgação da Marca. Gerenciei vendas, custos, operação de loja, dimensão de quadro de funcionários e controle de produtividade, visual merchandising, estoque e atendimento.

Elaborei parcerias com grandes Empresas, como: Lenny Niemeyer, Multiplan e Estúdios Globo. Promoção de eventos dentro das lojas. Gestão de resultados, elaboração de execução de plano de ação, Controle headcount.

• Varejo
• Controle de inventário
• Networking
• Gestão de pessoas
• Atendimento ao cliente

Consultor de cosméticos at Grupo Dermage (2001-12 – 2013-08)

Atuei com abordagem e impulsionamento de vendas de produtos de dermocosméticos e relacionamento com equipes de loja. Orientando corretamente aos clientes habituais (usuários da categoria), assim como recrutar em forma pro ativa novos clientes mediante a experimentação dos produtos (testers e amostras).

• Gestão de produtos
• Satisfação do cliente
• Processo de venda

MBA in Marketing Estratégico Digital – Descomplica (2022-06 – 2022-06)

MBA in Comunicação e Marketing de Varejo – Estácio (2021-06 – 2021-06)

Graduação in Marketing – Estácio (2019-06 – 2019-06)