Rafael Matos
Analista de Inteligência Comercial
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Sobre
Possuo experiência consolidada na área administrativa atuando como Analista de Inteligência Comercial, Analista de precificação, Apoio Comercial de vendas, Analista de Cobrança e Analista de Crédito, com mais de 20 anos de atuação em empresas do setor de comercialização de energia e derivados de petróleo.
Tenho habilidades em precificação de produtos, desenvolvimento de estratégias comerciais, logística de entrega e gestão financeira, com participação ativa em projetos de automação e inteligência artificial para precificação. Facilidades com ERP SAP, CRM Oracle/Salesforce, pacote office e Excel Avançado.
Fico à disposição para uma conversa e para fornecer mais informações sobre minha trajetória profissional.
Experiência
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Universidade Unigranrio
- Bacharelado em Administração – Início: junho/2020 | Previsão de término: junho/2026
- Comercial;
- Precificação de produtos;
- Logística de entrega;
- Financeiro (Crédito/Cobrança);
Vibra Energia S/A – junho/2020 a fevereiro/2025
Cargo: Analista de Inteligência Comercial
Petrobras Distribuidora S/A (Terceirizado) – abril/2002 a junho/2020
- Analista de Inteligência Comercial (23/01/2017 a 05/02/2025)
- Apoio Comercial B2B (12/04/2005 a 22/01/2017)
- Analista de Cobrança (25/08/2003 a 11/04/2005)
- Analista de Crédito (01/04/2002 a 15/08/2003)
Analista de Inteligência Comercial (2017 – 2025)
Pricing B2C:
- Definição de tabela de preços para postos de combustíveis com e sem franquia Lubrax+, atacadistas e extra-rede.
- Gestão sobre distribuidores autorizados de lubrificantes, incluindo criação de tabela de preços, negociação comercial, apuração de resultados financeiros, emissão de notas fiscais e boletos, além do controle de lucro bruto e margem por ponto de consumo e estado do distribuidor.
- Acompanhamento do lucro bruto mensal por distribuidor.
- Gestão centralizada de preços de clientes por segmento de atuação.
- Desenvolvimento de fórmulas paramétricas para suporte a BID’s e contratos.
- Análise de custos baseada em listas técnicas de produtos, embalagens, etc.
- Criação de preços referência e markup’s diferenciados por embalagem e canal de distribuição para cada sku.
- Classificação de clientes por listas de preços e definição de margens mínimas.
- Preparação de relatórios gerenciais para controle de vendas.
- Suporte à cliente interno, atendimento a vendas diretas e indiretas.
- Desenvolvimento e atualização mensal de simulador de preços para revenda e consumo de lubrificantes e Arla 32.
- Atuei junto à empresa de IA para criação de volume de dados visando uma melhor precificação de produtos.
- Atendimento telefônico a clientes e cadastro de clientes.
- Apoio em vendas de produtos asfálticos, lubrificantes, arla 32 e diesel:
- Confecção de proposta comercial;
- Colocação de pedidos;
- Logística de transporte de produtos asfálticos (granel):
- Verificação de estoque junto à fábrica/refinaria;
- Agendamento de carregamento em refinaria;
- Roteirização de entrega;
- Acompanhamento de entrega via rastreamento;
- Acompanhamento de vendas trading e mercado interno.
- Participação em pregões eletrônicos.
- Controle de contratos e acompanhamento de market share.
- Negociação de débitos diretamente com clientes B2B e áreas comerciais, especialmente no segmento governamental (administração municipal e estadual).
- Conciliação bancária;
- Emissão de boleto bancário;
- Análise documental para concessão de limites de crédito, incluindo garantias como fiança, hipoteca, alienação fiduciária e balanço patrimonial.
- Experiência de 22 anos em ERP Mercury/SAP R/3,
- Conhecimento em CRM: Oracle e Salesforce (Atuei como Key user no projeto de implantação do CRM Salesforce).
- Excel Avançado:
- Curso IBPI – 2007
- Curso SENAI – 2017
Formação
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Universidade Unigranrio
- Bacharelado em Administração – Início: junho/2020 | Previsão de término: junho/2026
