Rafael Sottili

Executivo sênior com mais de 20 anos de experiência em gestão financeira, operações industriais e liderança geral (CEO, CFO e COO), atuando nos setores de agronegócio, embalagens, alimentos e bebidas. Especialista em processos de turnaround e transformação empresarial, com histórico de reversão de margens negativas, reestruturação de dívida e retomada de crescimento sustentável e lucratividade. Forte atuação em inovação e desenvolvimento de novos produtos, com foco em geração de valor e expansão de mercado, e em estruturação comercial completa - times, canais, portfólio e políticas de incentivo orientadas a performance.

Combinando visão estratégica e execução prática, integrando finanças, operações e comercial para gerar resultado em ambientes complexos e de alta regulação.

Diretor Executivo (CEO) - Enova Foods - São Paulo, SP

(2020-07)

• Liderou amplo processo de turnaround, recuperando 12 p.p. na margem bruta e restabelecendo a saúde financeira e operacional da companhia.
• Reestruturou integralmente a dívida bancária, alongando o perfil de endividamento para 60 meses em média e reduzindo o custo financeiro via renegociação de taxas e condições; conduziu dívida estruturada via CRA no valor de R$ 40 milhões.
• Liderou processos industriais e comerciais de melhoria de margem: eficiência operacional, otimização de processos fabris e revisão de modelos comerciais.
• Conduziu o planejamento e lançamento de novos produtos, ampliando o portfólio e fortalecendo o posicionamento competitivo.
• Estruturou toda a área comercial: formação e desenvolvimento de equipes, definição de canais, organização de portfólio e criação de política comercial e programas de incentivo orientados a performance.
• Entregou crescimento de 100% em vendas e expansão de 120% no EBITDA em 4 anos, consolidando a virada operacional e um novo ciclo de resultados.
• Liderou processos de certificação fabril, garantindo conformidade, qualidade e competitividade industrial.
• Responsável pela apuração de resultados, gestão financeira e fluxo de caixa da companhia.

Diretor Administrativo Financeiro - Agres – Do Plantio à Colheita, Agricultura de Precisão - Pinhais, PR

(2014-05 - 2019-10)

• Dirigiu as áreas de Supply Chain, Produção, Qualidade e Logística, padronizando processos e integrando toda a cadeia produtiva.
• Conduziu negociações estratégicas de grandes compras, assegurando competitividade, redução de custos e segurança de abastecimento.
• Estruturou o processo produtivo da empresa, do planejamento fabril aos controles de qualidade e fluxo operacional.
• Geria estoques com foco em lead time, acuracidade e otimização do capital de giro; implantou indicadores de performance (KPIs) em todas as áreas operacionais.
• Acumulou a direção das áreas Financeira, Controladoria, Contabilidade e Tecnologia da Informação — contas a pagar e a receber, tesouraria, fluxo de caixa, crédito e cobrança.
• Elaborou o planejamento financeiro e apresentou resultados mensais ao Conselho de Administração.
• Reduziu o ciclo financeiro da empresa, diminuindo a necessidade de capital de giro em aproximadamente R$ 3 milhões.
• Estruturou o acompanhamento de custos por produto e por cliente, fortalecendo a gestão de rentabilidade.

Diretor Administrativo - FH Consulting - Curitiba, PR

(2013-08 - 2014-05)

• Geriu de forma integrada as áreas de Contabilidade, Financeiro e Recursos Humanos.
• Reorganizou a contabilidade, padronizando procedimentos e elevando a qualidade das informações gerenciais.
• Estruturou a alocação estratégica de recursos financeiros e desenvolveu políticas de remuneração orientadas à retenção de talentos.
• Implementou automação de processos internos, elevando produtividade e reduzindo retrabalho.

Diretor Administrativo Financeiro - Manulifitasa do Brasil S/A - Curitiba, PR

(2012-09 - 2013-07)

• Geriu as áreas de Financeiro, Controladoria, Contabilidade e TI, liderando equipe de 22 colaboradores.
• Conduziu rotinas financeiras completas, negociação de operações bancárias e planejamento de hedge cambial.
• Conduziu fechamento mensal e atendimento a auditorias externas (Ernst & Young Terco).
• Liderou reestruturação fiscal e tributária, revisando cinco anos de impostos e gerando R$ 1,5 milhão em créditos.
• Reduziu a inadimplência em 50% por meio de novos métodos e rotinas de cobrança.

Diretor Financeiro - Montana Agriculture - Curitiba e Região, PR

(2009-05 - 2012-09)

• Geriu as áreas de Financeiro e Controladoria, liderando equipe de 25 colaboradores.
• Estruturou o start-up de Controladoria, Contabilidade e Administrativo-Financeiro da nova unidade fabril na Argentina.
• Recuperou R$ 5 milhões em créditos tributários (revisão fiscal de 5 anos) e R$ 16 milhões em economia tributária (REFIS IV + MP 490).
• Implantou gestão por indicadores em parceria com a Fundação Dom Cabral; zerou atrasos de fornecedores que somavam R$ 10 milhões.
• Ampliou o prazo médio de pagamento em 30 dias, reduzindo a necessidade de capital de giro em aproximadamente R$ 15 milhões.
• Alongou dívida de R$ 50 milhões para 5 anos via emissão de debêntures, com redução de juros da ordem de 8% ao ano.

Consultor de Contabilidade - BRF

(2009-01 - 2009-05)

• atuação na implantação do SPED Contábil/Fiscal em todas as unidades no âmbito nacional.

Programador de PCP - Ingra Indústria Gráfica S/A

(2008-04 - 2008-12)

• planejamento e controle da produção e da cadeia de Supply Chain; implantação de indicadores, com ganho de 18% em produtividade.

Team Leader / Supervisor de MIS - HSBC Bank Brasil

(2005-09 - 2008-04)

• desenvolvimento de indicadores estratégicos, implantação de IVP/IPO (+15% de produtividade, R$ 450 mil/ano), gestão de Balanced Scorecard e controles internos SOX.

MBA - Finanças Empresariais - Centro Universitário Positivo (2010 - 2012)

PDD – Programa de Desenvolvimento de Dirigentes (MBA) - Fundação Dom Cabral (2009 - 2010)

Ciências Contábeis - FESP, Fundação de Estudos Sociais do Paraná (2005 - 2009)