Renato Rocha

Profissional comercial com mais de 10 anos de experiência em vendas e desenvolvimento de negócios, com trajetória nos segmentos imobiliário, multipropriedade, hotelaria e serviços. Experiência em vendas consultivas de médio e alto ticket, prospecção, qualificação de leads, diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções, negociação, fechamento, follow-up, pós-venda e gestão da jornada do cliente. Vivência com CRM, gestão de pipeline, funil de vendas, metas e indicadores comerciais, além de experiência em gestão e acompanhamento de equipes.

Profissional orientado a resultados, com histórico de atuação em operações comerciais de alto volume e relacionamento com clientes, incluindo VGV médio mensal de aproximadamente R$ 1,5 milhão em vendas de multipropriedade.

Consultor de Negócios Imobiliários | Vendas Consultivas - GAV HOTÉIS E RESORTS

(2026-04 - 2026-08)

Atuação na comercialização de produtos imobiliários e multipropriedade, conduzindo clientes durante o processo de decisão de compra.

• Prospecção e qualificação de clientes e leads.
• Atendimento e abordagem consultiva.
• Diagnóstico de necessidades e identificação de oportunidades.
• Apresentação de produtos e soluções.
• Negociação e condução do processo de fechamento.
• Gestão de follow-up e acompanhamento da jornada do cliente.
• Utilização de CRM e acompanhamento do pipeline comercial.
• Relacionamento e pós-venda.

Corretor de Imóveis - KEMPINSKI LAJE DE PEDRA

(2025-10 - 2026-03)

Atuação comercial no segmento imobiliário, com foco em atendimento, relacionamento e desenvolvimento de oportunidades.

• Gestão de leads e oportunidades comerciais.
• Utilização de CRM para acompanhamento do pipeline.
• Qualificação de potenciais clientes.
• Atendimento consultivo e identificação de necessidades.
• Apresentação de produtos imobiliários.
• Follow-up e acompanhamento do funil de vendas.
• Negociação e condução de clientes até o fechamento.
• Desenvolvimento de relacionamento e pós-venda.

Consultor de Negócios Imobiliários | Vendas Consultivas - LAGHETTO GOLDEN MULTIPROPRIEDADE

(2022-05 - 2025-03)

Atuação em vendas consultivas de produtos de multipropriedade de médio e alto ticket, conduzindo todo o ciclo comercial desde a prospecção até o fechamento.

• Prospecção e qualificação de clientes.
• Diagnóstico de necessidades e identificação do perfil de compra.
• Condução de apresentações comerciais.
• Construção de proposta de valor.
• Negociação de condições comerciais.
• Gestão de oportunidades e pipeline.
• Follow-up e recuperação de oportunidades.
• Utilização de CRM.
• Fechamento de vendas.
• Relacionamento e pós-venda.
• VGV médio mensal de aproximadamente R$ 1,5 milhão.
• Média de 15 a 24 cotas comercializadas por mês.
• Ticket médio aproximado de R$ 70 mil por cota.
• Julho/2022: 24 cotas comercializadas.
• Julho/2023: 22 cotas comercializadas e aproximadamente R$ 2,5 milhões em VGV.

Consultor de Negócios Imobiliários | Vendas Consultivas - GRAMADO PARKS

(2021-02 - 2022-04)

• Prospecção e qualificação de clientes.
• Atendimento e abordagem consultiva.
• Identificação de necessidades e perfil de compra.
• Apresentação de produtos e soluções.
• Negociação e fechamento.
• Follow-up e acompanhamento da jornada do cliente.
• Gestão de oportunidades comerciais.
• Relacionamento com clientes.

Promotor Comercial - GRAMADO PARKS

(2017-11 - 2020-03)

Atuação na geração de oportunidades comerciais e primeiro contato com potenciais clientes.

• Prospecção ativa em pontos parceiros.
• Abordagem e primeiro contato com potenciais clientes.
• Geração e captação de leads.
• Divulgação de produtos e serviços.
• Apoio às ações de marketing e promoção da marca.
• Identificação e encaminhamento de oportunidades para o processo comercial.
• Relacionamento com parceiros e potenciais clientes.

Gestor Comercial - VR ELÉTRICA E CLIMATIZAÇÃO

(2015-02 - 2017-11)

Atuação na criação e desenvolvimento da operação comercial de serviços de manutenção elétrica predial e climatização.

• Criação e comercialização de serviços.
• Prospecção ativa de novos clientes.
• Vendas consultivas B2B.
• Negociação e fechamento de contratos.
• Gestão e acompanhamento de equipe de profissionais.
• Organização e acompanhamento das atividades comerciais.
• Gestão do relacionamento com clientes.
• Desenvolvimento e expansão da carteira.
• Acompanhamento do pós-venda.
• Identificação de novas oportunidades de negócios.

Graduação - Comércio Exterior - UNINTER

Técnico - Transações Imobiliárias