BDR (Business Development Representative) | Closer at ANOVA PROJETOS (2026-07 – Present)
Desenvolvimento de novos negócios e condução do processo comercial consultivo, da prospecção estratégica à negociação e fechamento de contratos. Consultoria em Estruturação e Aceleração Comercial | Vendas Consultivas B2B
- Prospecção ativa (Outbound Sales) e identificação de novas oportunidades de negócio.
- Pesquisa de mercado, segmentação e definição do Perfil Ideal de Cliente (ICP).
- Mapeamento de decisores e personalização de abordagens comerciais.
- Execução de cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn, Instagram e WhatsApp.
- Qualificação por diagnóstico consultivo, identificando desafios de gestão comercial, processos, produtividade e crescimento.
- Condução de reuniões e apresentações executivas, com foco nas necessidades estratégicas do cliente.
- Negociação de propostas, gestão de objeções e condução do processo de compra até o fechamento.
- Gestão de pipeline, atualização de CRM, acompanhamento de KPIs e forecast.
- Aplicação de SPIN Selling, BANT e GPCT.
Representante de Desenvolvimento de Vendas (BDR / SDR / Closer) at RS CRM / INTELIPULSE (2026-04 – 2026-06)
Atuação em prospecção e geração de oportunidades para empresas B2B, com foco em venda consultiva de CRM especializado para distribuidores. Startup de Tecnologia | Vendas B2B SaaS | Software de CRM
- Prospecção outbound por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
- Qualificação de leads com base no ICP e mapeamento de decisores.
- Identificação de dores comerciais e apresentação de soluções consultivas.
- Agendamento de reuniões qualificadas e apoio ao processo de vendas.
- Gestão de pipeline, atualização de CRM e acompanhamento de KPIs.
- Segmentação de mercado, inteligência comercial e otimização de scripts e cadências.
- Vivência com RD Station CRM, Salesforce, Trello e outras ferramentas comerciais.
Analista de Pré-Vendas e Vendas (LDR / BDR / Closer) | Analista de Gestão at GW SISTEMAS (2024-12 – 2026-03)
Atuação em operações comerciais e gestão, com foco em organização de processos, geração e qualificação de leads e acompanhamento de resultados.
- Gestão de CRM, análise de dados e tratamento de listas frias e leads.
- Apoio à reestruturação do processo comercial: ICP, funil, estratégias, cadências e gestão de leads.
- Aplicação de técnica de vendas SPIN e acompanhamento de propostas e contratos.
- Acompanhamento de métricas e indicadores (OKRs).
- Criação de automações de e-mails e atividades no CRM.
- Elaboração de e-mails de prospecção e análise/apresentação de resultados.
- Desenvolvimento da jornada do lead e do prospect e atuação em ligação, e-mail, WhatsApp e chatbot.
Supervisora Comercial at SER EDUCACIONAL S.A. (2023-10 – 2024-01)
Supervisão de equipe comercial com média de 6 consultores, gestão de metas, carteira e estratégias de vendas.
- Distribuição de atividades, acompanhamento de desempenho e direcionamento para atingimento de metas.
- Gestão de divulgações, promoções, demonstrações e visibilidade dos produtos.
- Estudos de concorrência, tendências de mercado e pesquisas com consumidores.
- Gestão de carteira, prospecção e negociação de novos contratos.
- Elaboração de relatórios e apuração de resultados para definição de estratégias.
- Case: carteira com mais de 160 empresas e ampla área de contato.
Supervisora Comercial at CENTRO UNIVERSITÁRIO UNINOVO / FACOTTUR (2021-01 – 2023-09)
Supervisão de equipe comercial com média de 12 colaboradores, gestão de metas, carteira, ações comerciais e acompanhamento de performance.
- Gestão de equipe, distribuição de atividades e acompanhamento de indicadores.
- Administração de carteira, prospecção e negociação de novos contratos.
- Mapeamento de concorrência, tendências e comportamento dos consumidores.
- Elaboração de relatórios e definição de estratégias de negócio.
- Case: criação de feira de parceiros e ação de Saúde e Bem-Estar em empresas.
Assistente Jurídico at QUEIROZ CAVALCANTI ADVOGADOS (2020-01 – 2021-12)
Atuação com análises processuais, atendimento a clientes, elaboração de contratos, relatórios e suporte a projetos.
- Acompanhamento de processos administrativos e judiciais de pessoas físicas e jurídicas.
- Atendimento presencial e remoto, elaboração de contratos e cadastro de processos.
- Participação em reuniões, elaboração de relatórios e suporte à contratação de colaboradores em outros Estados.
Assistente Jurídico at URBANO VITALINO ADVOGADOS (2015-01 – 2020-12)
Atuação no acompanhamento de processos e diligências nas Justiças Comum, Federal e Trabalhista.
- Participação em audiências como preposta e condução de tratativas com clientes.
- Elaboração de petições sob orientação dos advogados, relatórios e cadastros em sistemas.
- Desenvolvimento de planejamento estratégico para demandas tributárias.
