Roberta Cancian

Executivo de vendas

Talento

TietêMembro desde 24 de setembro de 2026

CRM

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CRM

Sobre

Profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, prospecção ativa, qualificação de leads (BANT), negociação e fechamento de contratos. Possui habilidade em gestão de carteira de clientes, relacionamento comercial, condução de reuniões consultivas, gestão de pipeline e utilização de CRM. Atua com foco em retenção de clientes, identificação de oportunidades de upsell e cross-sell, acompanhamento de indicadores de desempenho e desenvolvimento de estratégias para aumento de conversão.

Organizada, comunicativa, visão de negócios e facilidade para construir relacionamentos e solucionar problemas.

Experiência

BDR/Closer at Midam Growth — antiga unidade V4 (2026-06 – Present)

Qualificação de leads utilizando a metodologia BANT
Agendamento de reuniões consultivas
Negociação e fechamento de contratos
Follow-up estratégico visando aumentar a taxa de conversão
Prospecção ativa e follow-up com potenciais clientes
Identificação das necessidades de negócio e direcionamento das soluções mais adequadas
Atendimento ao cliente de forma humanizada, aumentando a satisfação com o serviço
Participação em reuniões com a equipe para discutir novos processos, visando melhorar a eficiência e a qualidade do serviço
Atendimento ao cliente, fornecendo sugestões e respondendo perguntas sobre os produtos e serviços disponíveis

Líder de Monetização e SDR at V4 Company - Bete & Co (2025-07 – 2026-06)

Qualificação de leads utilizando a metodologia BANT
Agendamento de reuniões consultivas para especialistas
Prospecção ativa e follow-up com potenciais clientes
Identificação das necessidades de negócio e direcionamento das soluções mais adequadas
Identificação de oportunidades de expansão (upsell e cross-sell)
Acompanhamento de indicadores de desempenho e evolução dos projetos
Atuação na retenção de clientes, mitigando riscos de churn
Gestão do pipeline comercial e acompanhamento dos resultados
Negociação e fechamento de contratos
Follow-up estratégico visando aumentar a taxa de conversão
Atendimento ao cliente de forma humanizada, aumentando a satisfação com o serviço
Participação em reuniões com a equipe para discutir novos processos, visando melhorar a eficiência e a qualidade do serviço
Atendimento ao cliente, fornecendo sugestões e respondendo perguntas sobre os produtos e serviços disponíveis

Vendedor Junior at CAMARGO COMPANHIA DE EMBALAGENS (2023-10 – 2025-07)

Responder pela venda B2B da empresa
Manter relacionamento ativo com os clientes
Realizar reuniões online, internas e externas
Responder por negociações e técnica de vendas
Responder por análises de preços, margens e orçamentos
Realizar visitas para clientes do estado de São Paulo e outros estados
Inserir pedidos através da plataforma Portal PW
Prestar atendimento e responder pela gestão de contas para clientes de médio e grande porte, incluindo contas estratégicas da companhia, com gestão realizada através do CRM de vendas Gear Up

Assistente Comercial at CAMARGO COMPANHIA DE EMBALAGENS (2022-07 – 2023-09)

Prestar atendimento a representantes comerciais
Manter contato ativo com representantes de vendas
Realizar atividades relacionadas às rotinas administrativas
Atuar no recebimento e conferência de pedidos através do Portal PW
Acompanhar fluxo do pedido junto ao PCP e acompanhar a gestão do estoque, carteira, faturamentos e entregas através do sistema TechProd

Assistente Técnica de Prepress at CAMARGO COMPANHIA DE EMBALAGENS (2021-07 – 2022-05)

Preenchimento de laudo técnico dos cilindros
Responsável por filtrar e distribuir os trabalhos técnicos para os operadores de Prepress
Analisar ficha técnica para solucionar os problemas encontrados
Separação e conferência técnica para o envio dos trabalhos aos fornecedores

Auxiliar Administrativo at CAMARGO COMPANHIA DE EMBALAGENS (2017-07 – 2021-06)

Envio das artes para os clientes e representantes para aprovações
Conferência de artes gráficas
Contato com clientes para tirar ou explicar dúvidas referentes às partes técnicas usadas nas artes
Responsável por e-mail de entrada e saída do fluxo de arte
Liberação das artes para o andamento do processo

Jovem Aprendiz at CAMARGO COMPANHIA DE EMBALAGENS (2017-03 – 2017-07)