Roberto Rover

Executivo Comercial com mais de 17 anos de experiência em vendas B2B, gestão regional, desenvolvimento de mercado e gestão de canais de distribuição. Trajetória consolidada na liderança de equipes, expansão comercial e desenvolvimento de negócios nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Atuação orientada por indicadores (KPIs), negociação estratégica, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável dos resultados.

Gerente de Distribuição - Fredy Pneus - Santa Catarina

(2024-11 - 2026-06)

Responsável pela gestão comercial da distribuição Goodyear no estado de Santa Catarina, liderando equipe comercial e atuando no desenvolvimento de mercado, expansão comercial e crescimento dos resultados.

• Definição de estratégias comerciais, campanhas de incentivo, análise de indicadores e alinhamento estratégico com o fabricante.
• Desenvolvimento da equipe comercial por meio da gestão de KPIs, acompanhamento de desempenho e treinamentos.
• Contribuição para o crescimento de aproximadamente 11% na carteira de clientes ativos.
• Gestão de operação com faturamento aproximado de R$ 4 milhões/mês, incluindo a logística da distribuição, negociação com transportadoras, otimização de custos e fortalecimento das parcerias.

Coordenador Regional de Vendas - KDP – Comercial Automotiva S/A (Dpaschoal) - Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul

(2023-04 - 2024-10)

Gestão comercial da distribuição Goodyear nos estados do Paraná e Santa Catarina, com atuação temporária no Rio Grande do Sul.

• Liderança de equipe comercial com até 12 vendedores.
• Gestão por indicadores (KPIs), desenvolvimento de mercado e crescimento de participação de mercado.
• Regional com melhor crescimento de share da companhia no período.
• Formação de novos líderes comerciais e desenvolvimento da equipe.

Vendedor Externo/Promotor de Campo - KDP – Comercial Automotiva S/A (Dpaschoal) - Extremo oeste de Santa Catarina e noroeste do Rio Grande do Sul

(2018-07 - 2023-03)

Atuação comercial no extremo oeste de Santa Catarina e noroeste do Rio Grande do Sul, com foco no desenvolvimento de mercado, relacionamento com clientes e geração de novos negócios.

• Desenvolvimento e expansão da carteira de clientes, impulsionando o aumento de volume e fortalecimento do relacionamento comercial.
• Histórico de alta performance, com atingimento de metas em mais de 90% dos meses e destaque nos principais indicadores comerciais.
• Reconhecido como Multiplicador Regional Sul no treinamento e desenvolvimento de novos colaboradores.

Consultor de Varejo - Dpaschoal Comercial Automotiva S/A

(2015-04 - 2018-06)

Inicio da trajetória no setor automotivo, atuando no atendimento consultivo em auto center, com foco em pneus, serviços automotivos e solução das necessidades dos clientes.

• Atendimento completo ao cliente, desde diagnóstico, orçamento e negociação até a entrega.
• Desenvolvimento de habilidades comerciais e conhecimento técnico do segmento automotivo.
• Reconhecido por performance comercial, com premiações e campanhas de destaque em nível nacional.

Consultor Comercial e Gestor Regional - Sul Guia Listas Telefônicas - Santa Catarina e Mato Grosso

(2009-02 - 2014-12)

Atuação em vendas consultivas, prospecção e desenvolvimento de negócios com foco na expansão da carteira de clientes nos estados de Santa Catarina e Mato Grosso. Negociação e relacionamento comercial.

• Liderança de equipes comerciais em Santa Catarina e Mato Grosso, com acompanhamento de resultados e desenvolvimento de pessoas.

Pós-graduação - Liderança e Gestão de Equipes de Alta Performance - Não especificada (2024-02 - 2026-12)

MBA - Gestão Estratégica em Vendas - UNOPAR (2022-07 - 2023-02)

Graduação - Gestão Comercial - UNOPAR (2020-02 - 2022-06)