Rose Carla Matos

Experiência de 23 anos na área comercial, no segmento de bens de consumo e farma, atuando em todos os canais: Atacado, varejo, distribuição, grandes e médias redes, redes independente do canal farma. Conhecimento de todo o estado da Bahia e Sergipe. Atuando na estratégia e análises de melhorias contínuas, ciclo PDCA, realizando feedbacks para desenvolvimento das competências dos liderados.

Gerente Distrital de vendas – BA - Catarinense Pharma Indústria Farmacêutica Ltda - Joinville - SC

(2024-05)

• Implementação e desenvolvimento das estratégias dos canais
• Gestão dos indicadores comerciais de frequência de visita, mix, faturamento, margem e positivação
• Desenvolvimento das estratégias de ganho de mercado e capilaridade, elaboração das ações táticas de vendas e fortalecimento da marca nas regiões
• Liderança de time composto por 14 Rca´s
• Estudo e criação de método de setorização, ampliando a capilaridade de atendimento (BA) e participação de mercado, aumentando os resultados de vendas em mais de 25%, no período de 1 ano

Gerente Distrital de vendas – BA - Hertz Farma Indústria Farmacêutica Ltda - Porto Alegre – POA

(2023-07 - 2024-04)

• Planejamento das vendas; gestão de equipes de representantes comerciais; analises de resultados e oportunidades de negócios
• Elaboração de propostas comerciais para clientes estratégicos
• Gestão dos indicadores de performance (Positivação, Faturamento, preço médio, prazo médio, margem, inadimplência); direcionamento das ações
• Gestão dos recursos e ferramentas; análise das solicitações; setorização; treinamentos e contratação de profissionais; plano de ação; visita aos clientes estratégicos; comunicação das diretrizes e direcionamento da Cia
• Acompanhamento diário das vendas; planejamento estratégico das ações para cumprimento dos objetivos e apresentações dos resultados

Gerente Distrital de vendas BA/SE - Grupo Cimed - Indústria de Medicamentos Ltda. - BA/SE

(2019-01 - 2023-01)

Gerente Distrital (Jan 2019 – Jan 2023)

• Gestão da equipe a luz da Cultura da CIA, responsável pelo abastecimento e previsão de vendas dos CDs da BA e SE
• Gestão dos indicadores (positivação, mix de produtos, margem bruta, faseamento), garantir a estrutura para atendimento do mercado, acompanhamento e controle dos acordos comerciais
• Gestão de categoria micro-regionalizada
• Controle de investimentos para sell out dos clientes de Redes
• Acompanhamento de desempenho para identificar oportunidades e gerar insights para melhoria continua, assegurando o controle dos investimentos da área comercial com acompanhamento dos KPIs financeiros, análise das ações
• Análise da necessidade de cada conta na busca pelo atingimento das metas
• Participação ativa nas negociações para garantir os acordos anuais
• Sólidos conhecimentos em Power BI
• Responsável pela gestão de equipe composta por 8 supervisores, 80 representantes comercias e 4 consultores de vendas

Supervisora de Vendas - Grupo Cimed - Indústria de Medicamentos Ltda. - BA/SE

(2012-04 - 2019-01)

Representante Comercial - Grupo Cimed - Indústria de Medicamentos Ltda. - BA/SE

(2010-09 - 2012-04)

Supervisora de Vendas - BA - Umidifica - Indústria de Cosméticos Ltda. - Salvador - BA

(2008-11 - 2010-08)

• Acompanhamento da equipe de vendas
• Gestão da carteira de clientes
• Dividir o objetivo global da empresa para a região, em cotas individuais para a equipe de vendas
• Verificar, avaliar e dar retorno sobre as ações propostas para cada cliente pelos vendedores/representantes
• Entregar faturamento através da performance do time
• Contratar, capacitar, treinar e acompanhar a equipe de vendas

Supervisora de vendas - BA - Tri Hair - Indústria de Cosméticos Ltda. - Salvador - BA

(2002-08 - 2008-10)

• Visitar clientes potenciais e estratégicos para avaliar o grau de satisfação e estabelecer um vínculo de parceria efetivo
• Auxiliar a equipe de vendas, estabelecer o roteiro de visitas e estabelecer as prioridades de atendimento, bem como definir as regiões para um esforço adicional de vendas
• Gestão da carteira de clientes
• Gerir banco de candidatos para substituir ou aumentar o time

MBA - Gestão de Pessoas, Liderança e Coaching - UNIJORGE - Centro Universitário Unijorge (2023)

Graduação - Processos Gerenciais - Gestão - UNIJORGE - Centro Universitário Unijorge (2021)