Tadeu Garcia

Profissional com carreira sólida na indústria farmacêutica (multinacionais e nacionais), com forte atuação em gestão distrital, promoção científica, visitação médica e hospitalar, padronização, negociação institucional e liderança de equipes comerciais. Experiência em oncologia, hematologia, MIP e portfólio hospitalar, além de relacionamento estratégico com KOLs, hospitais, distribuidores, drogarias e sociedades médicas. Domínio de auditorias de mercado (IQVIA – DDD, MDTR; Close-Up; Audith-Pharma), Veeva CRM, Power BI, planejamento estratégico, coaching e execução de ações comerciais em conformidade com compliance.

Reconhecido por ética, visão estratégica, foco em resultados sustentáveis e habilidade em desenvolver equipes e ampliar participação de mercado.

Representante de Vendas at EUROFARMA LABORATÓRIOS S.A (2017-04 – Present)

• Promoção científica e técnica para médicos especialistas, incluindo endocrinologistas, professores e líderes de opinião em hospitais de referência.
• Execução de estratégias comerciais, gestão de investimentos promocionais em PDVs e participação em congressos e eventos científicos.
• Prospecção e fidelização de médicos e instituições, com análise de potencial, suporte à padronização e negociação hospitalar.

Representante de Vendas at ACHÉ LABORATÓRIOS S.A (2014-02 – 2016-11)

• Visitação técnica (SMART) a especialistas e atuação em hospitais de referência, fortalecendo relacionamento e posicionamento de portfólio.
• Planejamento e execução de ações regionais de marketing e participação em simpósios, workshops e congressos científicos.
• Acompanhamento de resultados por auditorias de mercado (DDD, Close-Up, IQVIA), com foco em KPIs e crescimento de market share.

Gerente Distrital de Demanda at EMS SIGMA-PHARMA S.A (2010-01 – 2013-12)

• Liderança distrital com gestão de equipe de representantes, desenvolvimento técnico e comportamental e foco constante em superação de metas comerciais.
• Planejamento e execução de estratégias de vendas e promoção científica, com gestão de investimentos e realização de eventos médico-científicos alinhados ao marketing.
• Gestão avançada de auditorias de mercado (DDD, Close-Up, MDTR, Audith-Pharma), transformando dados em insights para crescimento de demanda e participação de mercado.
• Responsável pelo recrutamento, seleção e treinamento de novos representantes, além da estruturação de territórios e suporte a lançamentos de novas linhas.
• Condução de convenções, treinamentos e apresentações estratégicas para diretoria, fortalecendo cultura de alta performance e engajamento das equipes.

Gerente Comercial de Vendas at VENOSAN BRASIL S.A (MEIAMEDICINAIS) (2007-12 – 2009-11)

• Liderança e desenvolvimento de 25 representantes, com contratação, treinamento e coaching contínuo voltado para alta performance.
• Avaliação de território e potencial de mercado, com acompanhamento em campo e oportunidades de expansão.
• Suporte técnico em centros cirúrgicos, orientando profissionais de saúde e qualificando o uso dos produtos.
• Implementação de planos de marketing e estratégias de lançamento
• Relacionamento com líderes de opinião e instituições de referência, como Santa Casa, Escola Paulista de Medicina, Hospital das Clínicas e Beneficência Portuguesa.

Gerente Distrital de Demanda & Promoção at NOVARTIS BIOCIÊNCIA S.A (1990-08 – 2007-06)

• Gestão e desenvolvimento de equipe distrital de 9 propagandistas, com atuação em regiões estratégicas e alinhamento às diretrizes corporativas.
• Lançamento de produtos e criação de demanda com foco em explicação técnica, relacionamento com prescritores e expansão de portfólio em instituições-chave.
• Planejamento de coaching e gestão do painel médico, aplicando metodologias SMART e 4S para evolução de performance e crescimento de market share.
• Desenvolvimento de ações territoriais personalizadas, com análises SWOT, acompanhamento de indicadores e gestão de verbas promocionais em conformidade com políticas internas.
• Atuação em licitações e vendas públicas, contribuindo para padronização hospitalar e expansão institucional.
• Disseminação de boas práticas e inteligência de mercado, apoiando negociações estratégicas e fortalecendo competitividade regional.

Pós-Graduação in Liderança, Gestão de Pessoas e Equipes – FAAP - Fundação Armando Alvares Penteado (2024)

Graduação in Propaganda & Marketing – UNIP - Universidade Paulista (2012)

Graduação in Direito – UNIP - Universidade Paulista (1996)