Samuel Ortiz

Profissional comercial com mais de 8 anos de experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de mercado nos segmentos farmacêutico, oftalmológico, suplementos e nutrição. Atuação em gestão de territórios, expansão e manutenção de carteira, prospecção B2B, negociação, geração de demanda e ações de sell-out. Experiência na coordenação de promotores e propagandistas, acompanhamento de KPIs e definição de estratégias regionais nos DDDs 16, 17 e 19.

Vivência com os canais farma, distribuição, canal verde e lojas especializadas/bodyshop, com registro no CORE-SP e atuação em modelo PJ.

Coordenador Distrital de Vendas | Representante Comercial at YOSEN (2024-08 – 2026-08)

• Coordenação comercial das regiões de Campinas, São José do Rio Preto e Ribeirão Preto, com liderança de promotores de vendas e propagandistas.
• Acompanhamento de KPIs, metas e desempenho da equipe, convertendo indicadores de campo em direcionamentos e planos de ação regionais.
• Definição de estratégias para cobertura territorial, expansão comercial, fortalecimento da marca e desenvolvimento técnico da equipe.
• Gestão e desenvolvimento de carteira nos canais farma, distribuição, canal verde e bodyshop, com prospecção e abertura de novos clientes.
• Condução de negociações, visitas a profissionais da saúde e participação em eventos para geração de demanda e oportunidades de negócio.
• Interface entre equipe de campo e gestão, com reporte de resultados, necessidades do território e oportunidades de melhoria.

Representante Comercial at ELEMENTOPURO (2023-06 – Present)

• Desenvolvimento comercial das regiões atendidas, com prospecção, construção de relacionamento e gestão de clientes ativos.
• Apresentações consultivas de produtos, benefícios e diferenciais, adaptadas às necessidades e ao potencial de cada cliente.
• Negociação de preços, condições de pagamento e prazos de entrega, com foco em fechamento sustentável e expansão da carteira.
• Monitoramento de mercado e concorrência, coleta de feedbacks e identificação de oportunidades para ampliar a presença da marca.

Vendedor Externo at GRUPO SUPLEY (2022-11 – 2023-06)

• Manutenção e desenvolvimento da carteira ativa, com análise e reativação de clientes inativos.
• Prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades comerciais no território.
• Participação em feiras e apoio ao planejamento das ações de vendas externas.

Consultor Cirúrgico at ADAPT PRODUTOS OFTALMOLÓGICOS (2020-02 – 2022-01)

• Venda consultiva e promoção de lentes intraoculares e insumos para cirurgia de catarata.
• Visitação e relacionamento com clientes, manutenção de contas ativas e apresentação técnica do portfólio.
• Treinamentos de produto e participação em congressos para suporte comercial e desenvolvimento de mercado.

Propagandista at EUROFARMA (2017-08 – 2019-09)

• Visitação médica e propaganda de medicamentos nas áreas de sistema nervoso central, cardiologia, pneumologia, pediatria, ortopedia e psiquiatria.
• Geração de demanda e execução de ações de sell-out em pontos de venda.

MBA Avançado in Vendas e Gestão Comercial | Planejamento de Vendas e Gestão de Equipes – IPOG - Instituto de Pós-Graduação e Graduação (2025 – 2026)

Graduação in Marketing – UniCesumar (2019 – 2021)

Certificação in Marketing Digital - Analista – Digital House Brasil (2021 – 2022)