Sérgio Miranda

Executivo de Gestão Comercial com mais de 20 anos de experiência em indústrias de bens de consumo, com forte especialização em distribuição indireta, trade marketing, execução no PDV e gestão de sell-out. Atuação consistente na estruturação e desenvolvimento de malhas de distribuidores, liderança indireta de equipes comerciais, negociação com grandes redes regionais e implementação de estratégias orientadas a ganho de cobertura, positivação, rentabilidade e share. Perfil analítico, com uso de dados Nielsen e Scanntech para tomada de decisão e planejamento comercial.

Gerente Comercial - VITANUTS INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE ALIMENTOS LTDA

(2025-11 - 2026-04)

Indústria de Alimentos

• Liderança da operação comercial, com definição da estratégia de vendas e prioridades de expansão.
• Estruturação de canais, distribuidores e parceiros, ampliando cobertura e presença da marca.
• Gestão de performance comercial, com foco em sell-out, rentabilidade, cobertura e execução no PDV.
• Desenvolvimento do time comercial e implantação de rotina de metas, indicadores e acompanhamento de resultados.

Coordenador de Área - RED BULL DO BRASIL LTDA

(2020-01 - 2025-09)

Indústria de Bebidas Energéticas

• Gestão e desenvolvimento da operação de distribuição indireta nos estados de RN, PB e PE, com responsabilidade pela performance dos parceiros.
• Gestão de metas de volume, distribuição, cobertura, preço médio, mix e execução, com foco em sell-out e ganho de participação.
• Coordenação da operação da parceira Ambev, atuando como interface entre Red Bull e a estrutura comercial regional.
• Desenvolvimento e implementação de estratégias de Go-To-Market (GTM) integradas à Ambev.
• Implementação de planos comerciais e de trade marketing junto aos parceiros.
• Liderança e desenvolvimento das equipes comerciais dos parceiros, com treinamentos e acompanhamento em campo.
• Análise de KPIs e resultados, utilizando Nielsen e Scanntech para identificação de oportunidades e definição de planos de ação.

Gestor de Distribuidor e Food Service - HEINZ BRASIL S/A

(2018-10 - 2019-12)

Indústria de Alimentos

• Gestão estratégica do canal indireto e Food Service (RN e PB).
• Negociação com Key Account regional (Nordestão).
• Acompanhamento de sell-in, sell-out, positivação e execução.
• Treinamento de equipes e planos de ação para ganho de performance.

Coordenador de Vendas - RED BULL DO BRASIL LTDA

(2009-11 - 2017-10)

Indústria de Bebidas Energéticas

• Gestão e desenvolvimento do canal indireto através da rede de distribuidores, com atuação em Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte.
• Desdobramento e acompanhamento de metas de vendas, distribuição, cobertura, positivação, mix e execução, orientando os distribuidores na busca dos resultados.
• Gestão da rotina comercial dos distribuidores, com reuniões de resultados, acompanhamento de indicadores, visitas ao mercado e definição de planos de ação.
• Treinamento, desenvolvimento e acompanhamento das equipes de vendas dos distribuidores, disseminando padrões de execução e boas práticas comerciais.
• Acompanhamento da execução no ponto de venda, incluindo disponibilidade de produtos, materiais de merchandising e padrões de exposição.
• Análises de performance, identificação de oportunidades e gaps e elaboração de planos de ação junto aos parceiros.
• Negociação e desenvolvimento de Key Accounts regionais, contribuindo para expansão da distribuição e presença da marca.
• Implantação e acompanhamento de indicadores de performance por canal, apoiando a tomada de decisão e a evolução dos resultados comerciais.

Assistente Administrativo e Financeiro - RED BULL DO BRASIL LTDA

(2005-11 - 2009-10)

Indústria de Bebidas Energéticas

• Controle orçamentário regional, faturamento e processos administrativos.
• Acompanhamento de budget, custos operacionais e indicadores financeiros.
• Interface entre áreas financeira, administrativa e comercial.
• Base financeira aplicada ao negócio, sustentando evolução para liderança comercial.

Pós-graduação - Administração de Marketing - UPE / FCAP

Ciências Contábeis - Faculdade Olindense