Stefano Santos

Profissional voltado para gestão de pessoas e coordenação das atividades de vendas, assim como análise de performance e gestão comercial, responsável por promover engajamento do time; garantir boa comunicação e interação interpessoal; desenvolver plano de ação para atingir os resultados. Formação acadêmica Tecnólogo em Telecomunicações. Amplo conhecimento em financiamento imobiliário e transações financeiras.

Principais Valores: Ética, Comprometimento, Responsabilidade, Respeito às Pessoas e Família.

Gerente Regional at Construtora Donum (2024-02 – Present)

Responsável pela gestão estratégica e operacional das atividades comerciais em Barbacena e Conselheiro Lafaiete – MG, liderando equipes de vendas com foco em alta performance, superação de metas e entrega de resultados consistentes. Coordeno vendedores diretos, indiretos e parceiros estratégicos, além de fomentar uma rede ativa de imobiliárias. Com mais de 20 anos de experiência no setor, minha atuação abrange desde o planejamento e execução de lançamentos imobiliários até a análise de mercado, definição de metas e desenvolvimento contínuo de equipes.

Tenho histórico comprovado de liderança em múltiplas praças, com mais de 10 lançamentos gerenciados e mais de 5.000 unidades vendidas. Implemento estratégias comerciais customizadas, gerencio indicadores de performance, conduzo ações de marketing regional e capacitação de corretores, assegurando alta conversão e fidelização de clientes. Também sou responsável por identificar oportunidades de expansão, fortalecer parcerias locais e garantir a presença competitiva da marca em mercados desafiadores, sempre alinhado aos objetivos corporativos e ao crescimento sustentável da operação.

Coordenador de Vendas at Enccamp Residencial (2020-02 – 2024-10)

Coordenar o treinamento e a constante atualização de vendedores, motivar engajamento da equipe de venda, treinamento comercial e técnico, acompanhamento de aprovações de financiamentos, gestão de PDV, trade e marketing. Criação de ações comerciais para alavancar vendas no PDV. Responsável em analisar tipologias e precificação dos imóveis junto a área de desenvolvimento imobiliário da empresa.

Acompanhamento junto ao corretor e cliente desde a prospecção até o pós vendas. Multiplicador da cultura da empresa na região de atuação; promover engajamento do time; garantir boa comunicação e interação interpessoal; desenvolver plano de ação para atingir os resultados; garantir o desenvolvimento do time através de treinamento de vendas através de feedbacks constantes e plano de desenvolvimento e treinamento. Trabalho com foco em resultado e desenvolvimento de alta performance.

Gerente de Vendas at MRV Engenharia (2009-02 – 2019-06)

Coordenar o treinamento e a constante atualização de vendedores, incentivando sua participação em seminários, palestras e eventos; providenciar o atendimento imediato aos clientes. Apresentar soluções para questões trazidas por clientes, identificando suas necessidades para oferecer os produtos financeiros mais apropriados, antecipar demandas de clientes para distinguir-se da concorrência. Elaborar projetos para o aumento das vendas.

Orientar, baseado em técnicas específicas, o comportamento profissional e ético da equipe. Esclarecer dúvidas que possam surgir durante uma venda. Visitar locais de venda e clientes. Informar sobre concorrentes.

Participar da elaboração de estratégias de vendas, junto com outros gerentes e com a diretoria. Treinamento constante dos corretores.

Corretor at Makro Corretora de Imóveis Ltda (2008-06 – 2009-01)

Venda de imóveis na região centro-sul de Belo Horizonte

Corretor at Casa Mineira Corretora de Imóveis Ltda (2006-05 – 2008-06)

Venda de imóveis na região centro-sul de Belo Horizonte

Corretor at Casa Mineira Corretora de Imóveis Ltda (2019-08 – 2020-02)

Venda de imóveis na região centro-sul de Belo Horizonte

Comprador at BMS – Belgo Mineira Sistemas S/A (2000-07 – 2006-03)

Comprador, Gestor do plano de Telefonia móvel da empresa, responsável pela área de treinamento da empresa (layout das salas, equipamentos, logística), Almoxarifado, distribuição de materiais, Responsável pela área de conservação e limpeza do prédio (Porteiros, Recepcionistas, Vigilantes, Faxineiras), responsável pelo pagamento das Notas Fiscais através do Sistema SAP R3.

Técnico Administrativo at Sul América Seguros (1998-03 – 1999-09)

Regulador de Sinistro de Automóveis

Curso 2º grau in Científico – Escola Estadual Professor Leopoldo de Miranda

Curso Superior in Tecnólogo em Telecomunicações – Universidade FUMEC – BH