Thaís Ribeiro

Executiva comercial com mais de 16 anos de experiência no mercado farmacêutico e hospitalar, com trajetória construída em vendas consultivas, liderança de equipes e desenvolvimento de operações comerciais de alta performance. Minha carreira evoluiu da gestão de grandes contas para posições estratégicas, liderando projetos de transformação comercial, implantação de processos e desenvolvimento de indicadores para suporte à tomada de decisão. Tenho experiência em conectar estratégia, pessoas e dados para impulsionar resultados, aumentar a eficiência operacional e apoiar o crescimento sustentável do negócio.

Atuo de forma integrada com áreas comerciais, operações, tecnologia e diretoria, conduzindo iniciativas que transformam análises em ações concretas.

Gerente Comercial - Apta Hospitalar

(2022-07)

Responsável pela estruturação da área comercial, definindo processos, indicadores, metas e governança da operação.

• Desenvolvimento de dashboards e relatórios executivos para acompanhamento dos resultados e apoio à tomada de decisão.
• Implantação de indicadores de produtividade, conversão, faturamento e desempenho comercial.
• Condução de projetos de automação e transformação digital envolvendo ERP, CRM e processos comerciais.
• Gestão e desenvolvimento da equipe comercial, promovendo cultura de alta performance.
• Análise contínua do comportamento da carteira e identificação de oportunidades de crescimento.

Gerente de Projetos - Dupatri Hospitalar / Grupo Elfa

(2020-12 - 2022-07)

Liderança de projetos estratégicos voltados à eficiência comercial e operacional.

• Implantação do CRM corporativo, SAC e novos processos de atendimento.
• Criação de indicadores gerenciais para monitoramento da operação.
• Atuação integrada com tecnologia, operações e diretoria na condução de projetos corporativos.

Coordenadora Comercial - Dupatri Hospitalar

(2014-01 - 2020-12)

Liderança de equipe com mais de 30 colaboradores.

• Gestão dos portais Bionexo, Apoio e Síntese, promovendo melhorias operacionais e maior eficiência comercial.
• Desenvolvimento de indicadores para acompanhamento da performance da equipe.
• Participação direta no crescimento do faturamento mensal da operação de R$12 milhões para R$33 milhões.
• Padronização de processos comerciais e desenvolvimento de boas práticas para ganho de produtividade.

Consultora Comercial - Dupatri Hospitalar

(2008-01 - 2013-12)

• Expansão da carteira de clientes de aproximadamente R$100 mil para R$4 milhões mensais.
• Gestão de contas estratégicas como Einstein, Sírio-Libanês e Rede D'Or.
• Reconhecimento pelos resultados obtidos, culminando na promoção para liderança.

Promotora de Trade Marketing - Ga.ma Italy

(2006 - 2008)

• Execução de ações de trade marketing e fortalecimento da marca no varejo.

MBA - Gestão de Vendas - USP/ESALQ (2024)

Bacharelado - Propaganda e Marketing - Unimonte (2008)