Especialista em ABM
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Com mais de 14 anos de experiência em vendas B2B, tenho paixão por social selling e principalmente pelo poder da tecnologia.
Minha trajetória profissional começou em uma empresa familiar, onde descobri meu interesse em estratégias para aquisição e retenção de clientes.
Durante 3 anos, trabalhei em uma multinacional de tecnologia, realizando cold call para contas estratégicas (PME, Enterprise e ABM) sendo também líder do time Brasil. Utilizei metodologias como BANT e SPIN para identificar e qualificar projetos potenciais relacionados a soluções de TI de principais fabricantes globais. Por um período de 5 meses, em uma fase de transição de liderança, assumi a responsabilidade e atividades de Sales Enablement.
Buscando inovação e acreditando no potencial do marketing digital como a melhor ferramenta para impulsionar os negócios nos dias atuais, atualmente faço parte da maior assessoria de marketing e vendas do Brasil. No meu trabalho diário, mantenho contato com profissionais que desejam melhorar ou maximizar os resultados de suas empresas através dos canais digitais.
Maio - 2021 até o momento
✅ Geração e qualificação de leads através de mapeamento de clientes e continuidade de negócios (B2B);
✅ Análise e desenvolvimento de banco de dados para levantamento de requisitos e geração de oportunidades reais para empresas que desejam estruturar e/ou potencializar um processo de vendas através da internet;
✅ Desenvolvimento e criação de scripts para novos nichos de mercado e geração de soluções para problemas do ICP baseado nos frameworks;
✅ Agendamento de reuniões com passagem de bastão utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT e ações baseadas no funil de vendas e social selling;
✅ Criação de pitch para cada touchpoint da cadência com táticas segmentadas baseadas em cada cohort.
