Thiago Amaral

Executivo comercial com mais de 20 anos de experiência em liderança de operações comerciais, Revenue Operations (RevOps), Business Development e expansão de receita B2B. Especialista em estruturar áreas comerciais de alta performance, desenvolver equipes, implantar processos escaláveis, CRM, indicadores de desempenho, playbooks comerciais e estratégias Go-to-Market. Sólida experiência na liderança de times de SDR, BDR, Closers, Customer Success e gestores comerciais, atuando na construção de operações previsíveis, orientadas por dados e focadas em crescimento sustentável.

Experiência consolidada nos segmentos de tecnologia, marketplaces, indústria, serviços, financeiro, varejo e comunicação, conduzindo projetos de transformação comercial, expansão de mercado e aumento da rentabilidade.

Head Comercial - Azazuu Marketplaces

(2026-04)

• Estruturação completa da operação comercial
• Gestão de SDRs, BDRs, Closers e Customer Success
• Implantação de CRM, indicadores e rotinas de gestão
• Desenvolvimento de playbooks e processos comerciais
• Planejamento estratégico de vendas, forecast e acompanhamento de metas
• Liderança das operações comerciais voltadas aos marketplaces Amazon, Mercado Livre e Shopee

Gestor de Contas - Okre® – Comunicação e Insights para B2B

• Gestão de carteira estratégica B2B, Customer Success, upsell e cross-sell
• Retenção de clientes e atendimento consultivo orientado por indicadores

Especialista em Novos Negócios B2B - Rede

• Desenvolvimento de negócios e estruturação comercial
• Negociação consultiva, treinamento de equipes e implantação de processos

Executivo Sênior de Expansão Comercial B2B - Fiat Professional

• Prospecção estratégica e expansão de mercado
• Negociação de contratos e desenvolvimento de clientes de grande porte

Consultor Sênior - Ecenture Tecnologia

• Consultoria para estruturação de operações comerciais e organização de processos
• Desenvolvimento de estratégias de crescimento

Supervisor de Vendas - Mondelēz International

• Gestão comercial e liderança de equipe
• Indicadores de desempenho e expansão de receita

Community Success - Alice

• Relacionamento estratégico e retenção de clientes
• Desenvolvimento de oportunidades de negócios

Supervisor de Negócios - Bulkservices

• Gestão regional de operações comerciais
• Parcerias estratégicas e eventos corporativos

Gerente de Vendas - Nutron Brasil

• Liderança comercial e desenvolvimento de equipes
• Expansão de mercado

MBA - Administração e Negócios - Fundação Getulio Vargas (FGV)

Pós-graduação - Gestão Comercial e Vendas - Escola Conquer

Pós-graduação - Psicanálise - Faculdade UniBF

Bacharelado - Administração e Negócios - Universidade Presbiteriana Mackenzie