Vinícius Mildemberg

Profissional da área comercial com trajetória que une disciplina e liderança construídas no Exército Brasileiro à sólida experiência em gestão de pessoas, desenvolvimento de equipes, estruturação de processos comerciais e gestão estratégica de vendas. Atuação voltada para liderança de equipes de alta performance, gestão de indicadores (KPIs), expansão de carteira, prospecção de novos clientes, retenção e recuperação de clientes, desenvolvimento de estratégias comerciais e acompanhamento constante dos resultados. Possui perfil analítico, visão estratégica, forte capacidade de negociação, relacionamento interpessoal e desenvolvimento de pessoas, conduzindo equipes através de feedbacks estruturados, acompanhamento em campo e gestão baseada em indicadores, características reforçadas pela disciplina e pelo senso de responsabilidade adquiridos na carreira militar.

Gerente Comercial - Usual Rótulos e Etiquetas

(2024-01)

• Responsável pela gestão estratégica da operação comercial e pelo desenvolvimento das equipes de vendas.
• Liderança direta no treinamento e desenvolvimento de SDRs, BDRs, Closers, Farmers, Customer Success (CS), Back Office Comercial e equipe de Marketing.
• Estruturação e padronização de processos comerciais visando aumento da produtividade e previsibilidade das vendas.
• Implantação e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) para monitoramento da operação comercial e tomada de decisões estratégicas.
• Criação de rotinas de gestão com reuniões diárias, semanais e individuais de performance, acompanhadas de feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento.
• Planejamento e acompanhamento de visitas comerciais, apoiando a equipe em negociações estratégicas e desenvolvimento de clientes.
• Apresentação periódica dos resultados comerciais para a diretoria, com análise de desempenho, oportunidades de melhoria e planos de ação.
• Desenvolvimento de estratégias para prospecção de novos clientes, expansão de mercado, recuperação de clientes inativos e retenção da carteira.
• Atuação no fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos por meio de visitas presenciais e acompanhamento consultivo.
• Desenvolvimento de ações voltadas à redução de churn e aumento da fidelização dos clientes.
• Gestão da performance comercial baseada em indicadores, metas e planos de melhoria contínua.
• Implementação de campanhas de incentivo e ações de engajamento para manutenção de equipes motivadas e orientadas para resultados.
• Quebra consecutiva do recorde histórico de faturamento da empresa por duas ocasiões no mesmo ano, em uma organização com mais de 25 anos de atuação, resultado obtido através da reestruturação dos processos comerciais, gestão por indicadores e desenvolvimento da equipe.
• Consolidação de uma cultura comercial baseada em acompanhamento contínuo, indicadores de performance e desenvolvimento de pessoas.
• Fortalecimento das estratégias de prospecção, retenção e recuperação de clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira.

Analista Comercial - Usual Rótulos e Etiquetas

(2023-01 - 2024-01)

• Suporte direto à equipe comercial na condução de negociações, elaboração de propostas e acompanhamento de pedidos.
• Levantamento, organização e análise de dados comerciais para elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de indicadores (KPIs).
• Acompanhamento da carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento, riscos de perda e ações de retenção.
• Apoio na precificação e na análise de condições comerciais, alinhadas às diretrizes da empresa.
• Atualização e organização de informações no CRM, garantindo confiabilidade da base de dados comercial.
• Elaboração de análises de mercado e da concorrência como suporte à tomada de decisão da liderança comercial.
• Apoio na estruturação de processos comerciais e no desenho de rotinas de acompanhamento de vendas.
• Atendimento e suporte a clientes internos e externos, contribuindo para a fluidez do processo comercial do pedido à entrega.
• Desenvolvimento de relatórios e painéis de acompanhamento comercial que aumentaram a visibilidade dos indicadores de vendas para a liderança.
• Contribuição na estruturação de processos e rotinas que aumentaram a previsibilidade das vendas e a organização da carteira de clientes.
• Participação ativa em treinamentos e capacitações em CRM, análise de dados comerciais, negociação e gestão de indicadores.
• Reconhecimento pela consistência e qualidade das análises comerciais, sendo promovido a Gerente Comercial em razão da entrega de resultados e da visão estratégica desenvolvida na função.

Cabo - Exército Brasileiro

(2015-01 - 2023-01)

• Atuação em atividades operacionais e administrativas dentro da unidade militar, com responsabilidade sobre organização, disciplina e cumprimento de protocolos.
• Liderança e coordenação de pequenas equipes, orientando subordinados quanto a procedimentos, normas e cumprimento de metas operacionais.
• Planejamento e execução de treinamentos técnicos e físicos, contribuindo para o desenvolvimento e a capacitação da tropa.
• Atuação sob pressão e em cenários de alta exigência, desenvolvendo resiliência, controle emocional e capacidade de tomada de decisão rápida.
• Responsabilidade pela gestão de materiais, equipamentos e recursos, garantindo organização e controle patrimonial.
• Cumprimento rigoroso de hierarquia, disciplina e protocolos operacionais, alinhado aos valores institucionais.
• Participação em atividades de logística, planejamento operacional e gestão de rotinas administrativas.
• Progressão de carreira ao longo de 8 anos de serviço, alcançando a graduação de Cabo por meio de mérito, disciplina e desempenho consistente.
• Reconhecimento pela capacidade de liderança e pelo exemplo no cumprimento de normas e procedimentos operacionais.
• Participação em treinamentos técnicos, táticos e de liderança ao longo da carreira militar.
• Desenvolvimento de forte senso de responsabilidade, comprometimento e trabalho em equipe, aplicados posteriormente à vida profissional civil.

Bacharelado - Administração de Empresas (2025-07)