Wainny Souza

Bacharel em Direito (PUC Minas) com sólida trajetória em Estratégia Comercial, Vendas Complexas B2B (Inside Sales) e Atendimento High-Ticket (Premium). Especialista em negociações consultivas de alto valor agregado, prospecção estratégica e gestão de funil de vendas (CRM). Atualmente atua como Consultora Comercial Pleno no setor jurídico corporativo, unindo a capacidade analítica e contratual do Direito com técnicas avançadas de persuasão e fechamento.

Perfil altamente orientado a metas, com forte capacidade de comunicação executiva (C-Level, Diretores e Sócios) e resolução de conflitos.

Consultora Comercial Pleno (Inside Sales B2B) - Luiza Moraes Sociedade Individual de Advocacia (LUMA Plataforma Jurídica)

(2026-06)

• Prospecção Estratégica Outbound e Inbound: Mapeamento, identificação e abordagem ativa de novos negócios corporativos (Escritórios de Advocacia e Empresas).
• Vendas Consultivas Complexas: Condução de reuniões comerciais, demonstrações de soluções em tecnologia/plataforma jurídica e diagnóstico de necessidades (Gargalos operacionais).
• Gestão de Pipeline: Controle rigoroso do funil de vendas via CRM, aplicando métricas de conversão e follow-up estratégico.
• Inteligência de Negócios: Elaboração de propostas comerciais de alto valor, análise de viabilidade, emissão e estruturação de contratos e negociação direta de honorários.
• Pós-Venda e Retenção: Alinhamento estratégico pós-fechamento para garantir o sucesso do cliente (Customer Success) e identificar oportunidades de expansão.

Consultora de Vendas Premium - Dolce & Gabbana

(2025 - 2026)

• Atendimento High-Ticket: Negociação e vendas consultivas com foco no público AAA de altíssimo padrão, com foco na geração de valor e exclusividade.
• Gestão de Indicadores: Monitoramento diário de metas individuais, KPI's de vendas, taxa de conversão e ticket médio.
• Fidelização (Clienteling): Construção e gestão de relacionamento de longo prazo com clientes premium, garantindo recompra e engajamento com a marca.

Consultora de Vendas Especialista - Reserva | Nike | Shop 126

(2016 - 2023)

• Superação Consistente de Metas: Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais agressivas.
• Venda Consultiva e Personalizada: Mapeamento de perfil de consumo, contorno de objeções complexas e técnicas de fechamento rápido.
• Visual Merchandising e Operações: Apoio na estruturação da estratégia visual e operacional para maximizar a conversão da loja.

Assistente Jurídica – Núcleo de Acordos e Negociação - Barcelos & Janssen Advogados Associados

(2016 - 2018)

• Negociação Estratégica: Condução de acordos judiciais e extrajudiciais de alta complexidade financeira e jurídica.
• Análise Contratual e Compliance: Elaboração, revisão técnica e mitigação de riscos em minutas, contratos e documentos corporativos.
• Recuperação de Crédito: Atuação direta em negociações financeiras focadas em reaver ativos e liquidação de dívidas atrasadas.

Estagiária Jurídica e Comercial - Banco Itaú Unibanco

(2013 - 2016)

• Negociação e Renegociação Financeira: Atendimento ao cliente para estruturação de novos prazos e quitação de operações financeiras complexas.
• Suporte Interdepartamental: Interface direta entre as áreas jurídica e comercial para garantir a conformidade e celeridade nos contratos bancários.

Bacharelado - Direito - Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais – PUC Minas (2016)