Wanderson Pomares

Profissional com MBA Executivo em Gestão Empresarial e mais de 15 anos de experiência na área Comercial, atuando em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, destacando-se na indústria, atacado e varejo (B2B e B2C). Expertise em planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização de novos negócios a nível nacional e internacional, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado. Experiência consolidada em planejamento de campanhas de marketing e ações comerciais online e offline, a fim de fortalecer o posicionamento da marca através do gerenciamento de canais diretos e indiretos (branding).

Forte atuação com inteligência de mercado e análise de concorrência, com o intuito de contribuir com ações de impacto positivo, novas tendências e com o desenvolvimento de novos produtos. Participação ativa na análise e mapeamento de processos, análise de falhas, elaboração de ações corretivas e estruturação de políticas, objetivando contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais. Know how em gestão de dealers, NPS, logística, S&OP e projetos 6 Sigma.

Sólido conhecimento em elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões. Profissional altamente capacitado para gerir e liderar pessoas, atuando com liderança de equipe de alta performance.

BRASFREIOS – 02/2020 até o momento

Cargo: Gerente de Vendas

● Responsável pela gestão de pessoas (16 colaboradores), bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance; 

● Acompanhamento e direcionamento de atividades, de modo a assegurar que todos os processos sejam executados de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia; 

● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização de pastilhas e sapatas de freio à curto, médio e longo prazo, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a rentabilidade do negócio; 

● Análise de mercado e da concorrência, a fim de contribuir com ações de impacto positivo e com novas tendências; 

● Análise e mapeamento de processos, análise de falhas, elaboração de ações corretivas e estruturação de políticas, com o intuito de contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais pertinentes ao setor; 

● Planejamento de campanhas de marketing e ações comerciais online e offline, objetivando fortalecer o posicionamento da marca em diversos canais (branding); 

● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas.

Principais resultados: (1) Reestruturação do departamento comercial com criação de política comercial, política de preços, estratégia e campanhas de marketing. (2) Desenvolvimento com sucesso da linha leve de pastilhas e linha de sapatas de freio 3) Crescimento de 40% no faturamento com rentabilidade superior ao realizado nas linhas já existentes 4) Desenvolvimento de novos canais de venda (distribuidores, grandes varejistas) na linha leve.

CUMMINS – 08/2012 a 04/2017 

Cargo: Supervisor de Vendas

● Desenvolvimento e execução de planos de marketing e vendas com definição de políticas, preços e estratégias;

● Gestão de pessoas, acompanhamento e direcionamento de atividades, de modo a assegurar a conformidade nos processos e a excelência em todas as operações realizadas; 

● Gestão de Key accounts, sendo responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para promover um serviço de qualidade, customizado e personalizado ao cliente, focando em sua retenção, experiência e sucesso;

● Desenvolvimento de novos negócios junto a grandes clientes através da elaboração de planos personalizados de acordo com a demanda e perfil apresentado; 

● Desenvolvimento de inteligência de mercado, realizando a análise e report. de dados; 

● Participação na elaboração do budget, desenvolvimento de forecast, gestão de perdas, desenvolvimento de layouts e planejamento de operações e plano estratégico B2B e B2C;

● Análise de desempenho e acompanhamento de processos, auditorias internas/externas e ISO 14000 e desenvolvimento de projetos 6 Sigma;

● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de KPIs e apresentação de resultados à alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.

Principais resultados: (1) Implantação com sucesso de uma estratégia de proatividade em vendas com mudança no comportamento da equipe de todas as unidades distribuidoras próprias da empresa. (2) Implantação do PAP (parts account plan) gerando fidelidade e aumento nos negócios com frotistas. (3) Participação no projeto “Price Action” para equalização dos preços para aftermarketing; (4) Desenvolvimento de vendas junta a rede de concessionários VW e Ford com aumento de quase 50% nas vendas para a rede. (5) Desenvolvimento com sucesso do projeto de POC (Points Of Coverage) - mini centros de serviços e peças, aumentando mais 126 pontos na cobertura nacional.

SHARK MAQUINAS – 10/2010 a 07/2012 

Cargo: Coordenador de Vendas / Gerente de Vendas

● Coordenação dos departamentos de venda de peças das 14 concessionárias New Holland (linha amarela) nos estados de SP, PR, SC e RS;

● Desenvolvimento de metas e objetivos, garantindo a entrega do resultado do time de vendas; 

● Acompanhamento semanal de forecast e análise do desenho das filiais do grupo; 

● Análise de mercado, segmentos e produtos para desenvolvimento de commodities com dimensionamento de potencial de mercado;

● Interface direta com a área de compras, fabricantes e fornecedores; 

● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de KPIs e apresentação de resultados à alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.

Principais resultados: (1) Implantação com sucesso do follow-up de máquinas e venda de motores remanufaturados na empresa (fidelização e crescimento de vendas). (2) Criação e desenvolvimento da estratégia de vendas para as 14 filiais. (3) Treinamento da força de vendas (supervisores e vendedores) para correta compreensão e execução das estratégias e cumprimento das metas de todas as unidades dos estados de SP, PR, SC e RS. 

TURBO SERVICE BRASIL – 01/2004 a 09/2010

Cargo: Gerente Geral – 01/2006 a 09/2010

● Responsável pelo planejamento estratégico comercial geral a curto, médio e longo prazo, com o intuito de expandir e prospectar novos negócios; 

● Elaboração de budget e forecast, realizando a análise de vendas e processos de acordo com a categoria do produto; 

● Elaboração e gerenciamento de campanhas de marketing para B2B e B2C;

● Responsável pela participação da empresa em feiras no Brasil, Argentina e Chile.

Principais resultados: (1) Aumento significativo nas vendas em dois anos e com incremento da carteira de clientes no mesmo período e 30% nas vendas à vista, simultaneamente sucesso na redução do prazo médio de liquidação e diminuição de atrasos nas liquidações dos clientes. (2) Sucesso no desenvolvimento e manutenção de nova linha de produtos e segmento, com desenvolvimento de clientes e fornecedores no mercado brasileiro e exterior (USA, China, Bélgica, Inglaterra, Argentina, Equador, Chile e Colômbia). (3) Implantação e desenvolvimento de novos segmentos de produtos e serviços da empresa: empilhadeiras (equipamentos, peças, serviços e locação);

MBA Executivo em Gestão Empresarial – Concluído em 2013 - Universidade Católica Dom Bosco

Ensino Superior em Arquitetura e Urbanismo – Concluído em 1994 - Universidade Braz Cubas – UMC

● Alinhamento entre Vendas e Marketing – FGV - 2021

● Referenciais Estratégicos – FGV – 2021

● Produto e Marca – FGV – 2021

● Marketing Digital – Faculdades Paulo VI – 2019

● Negotiations – Richardson Sales Training – 2015

● Técnicas de apresentação em público – Integração Escola de Negócios – 2014

● Coaching for Sales Results – Richardson – 2014

● 6 Sigma – CUMMINS – Angelo Izaguirre (Master Black Belt) – 2013

● Liderança e motivação – FGV – 2009

● Gestão de Representantes Comerciais – Catho – 2009