Directeur Commercial - GROUP MEHIRA-CI
(2019-06 - 2025-10-30)
Secteur d'activité : Grande distribution
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Recruter, organiser et former la force de vente (05 commerciaux)
- Définir en accord avec la direction générale les objectifs
- Etablir le budget
- Cordonner et évaluer les prospections avec la force de vente
- Développer les canaux de distribution traditionnels et modernes (grossistes)
- Négocier de nouveaux contrats avec les clients clés dans le référencement et le positionnement du produit
- Suivre le portefeuille client de l'entreprise
- Etude de marché (élaboration des questionnaires, traitement des données)
- Reporte directement à la direction générale
Directeur Commercial et Marketing - ASHFORD CI SA
(2016-04 - 2019-05)
Secteur d'activité : Grande distribution
- Définir en accord avec la direction générale la stratégie commerciale
- Etablir et gérer l'ensemble des budgets commerciaux
- Recruter, organiser et former la force de vente (commerciaux, superviseurs)
- Animer et motiver les équipes commerciales en vue d'atteindre les objectifs (suivi des objectifs)
- Définir en accord avec la direction générale les objectifs de vente
- Identifier et analyser les attentes des consommateurs
- Définir les cibles et analyser l'offre et le message
- Mettre en place le réseau de distribution (grossistes, GMS, détaillants)
- Prospection et suivie des grands comptes
- Analyser et gérer les réclamations des clients
- Superviser l'administration des ventes
- Mettre en place des plans d'actions commerciales
- Etude de marché (élaboration des questionnaires, traitement des données)
- Effectuer une veille concurrentielle (marché, prix, positionnement, et.)
- Reporte directement à la direction générale
Directeur Commercial - IVOIRGLASS
(2011-09 - 2016-01)
Secteur d'activité : Distribution et Service
- Elaboration de la stratégie commerciale
- Recruter, organiser et former la force de vente (commerciaux, superviseurs)
- Analyser les composantes du marché
- Définir et suivre les prévisions de vente
- Développer le réseau de distribution (grossistes, GMS, détaillants),50%
- Prospection et suivi des comptes clés
- Etude de marché (élaboration des questionnaires, traitement des données)
- Reporte directement à la direction générale
Responsable des ventes régionales - SN CHOCODI
(2010-02 - 2011-02)
Secteur d'activité : Grande distribution
- Animation et organisation de la force de vente (14 commerciaux repartis sur l'ensemble du territoire national)
- Prospection et suivi des clients entreprises
- Négociation et fixation des objectifs des clients
- Référencement de nouveaux produits
- Chargé des enquêtes de satisfaction clientèle
- Gestion des commandes et suivi des recouvrements
- Chargé des ventes entreprises
- Responsable du développement des ventes export (Burkina-Faso, Mali, Ghana, Benin et Togo)
- Veille concurrentielle
- Reporte directement à la direction générale
Superviseur des ventes - PHILIP MORRIS Côte d'Ivoire
(2000 - 2008)
Secteur d'activité : Industrie du Tabac
- Animation la force de vente (05 Merchandisers)
- Analyse des résultats de la force de vente
- Identification de nouveaux partenaires pour le réseau de vente
- Référencement de nouveaux produits
- Suivi relation client
- Remonté les informations du terrain
- Animation des opérations (promotionnelles, publicitaires etc.…)
- Responsable du développement des ventes
- Chargé de négocier les contrats avec les autorités municipales
- Merchandising
- Veille concurrentielle
- Reporte au Field Manage
