Manager commercial - NOURAM Pharma - Abidjan, Côte d'Ivoire
(2023-05)
- Optimisation de la couverture terrain et du suivi des prescripteurs, générant une hausse de 33 % du chiffre d'affaires en 3 mois (56 000 € vs 42 000 €)
- Dépassement de 108 % des objectifs commerciaux trimestriels via un pilotage structuré de la performance des équipes terrain
- Réduction de 70 % du taux de désengagement clients grâce à une segmentation du portefeuille et une stratégie de fidélisation ciblée
- Réduction du cycle de conversion commerciale de 90 à 35 jours par l'optimisation des scripts de vente et du suivi des prospects
- Développement de deux nouvelles zones commerciales (Daoukro et Bongouanou), générant un chiffre d'affaires additionnel récurrent de 6 500 €/cycle bimensuel
- Amélioration du taux de compliance de 46 % à 90 % via la digitalisation du reporting et le renforcement des compétences commerciales
- Pilotage d'une équipe de 16 délégués médicaux couvrant +2 500 professionnels de santé sur 16 zones commerciales
Délégué Médical - GRAABEL Pharma - San Pédro, Côte d'Ivoire
(2019-07 - 2023-04)
- Commercialisation de 1 000 boîtes mensuelles auprès de la pharmacie interne SOGB, via une gestion proactive du portefeuille client et un suivi commercial rigoureux
- Génération de 30 leads qualifiés représentant environ 80 % du chiffre d'affaires du secteur
- Dépassement régulier de 105 % des objectifs mensuels grâce à une gestion optimisée du portefeuille pharmacies et des actions terrain ciblées
- Développement d'un réseau de 26 pharmacies partenaires, contribuant à la croissance du chiffre d'affaires régional
- Amélioration du taux de couverture commerciale à 90 % grâce à l'optimisation des plans de visite et du ciblage des prescripteurs
- Développement et animation d'un portefeuille de médecins, pharmaciens et spécialistes, assurant la couverture et la continuité des actions de prescription
- Négociation et sécurisation des commandes en officine contribuant à la croissance du chiffre d'affaires local
Délégué Médical - ANC Pharma - San Pédro, Côte d'Ivoire
(2018-10 - 2019-07)
- Doublement du chiffre d'affaires en 4 mois, passant de 1 000 € à 2 500 € mensuels grâce à l'optimisation de l'activité terrain et du ciblage commercial
- Succès du lancement du produit TAXIM-O avec 120 boîtes vendues en un mois pour un objectif de 100 (120 % de performance commerciale)
