AB CONSULTING – Consultoría en gestión empresarial 2022 a la fecha
Director Ejecutivo
Soporte a la gestión integral de empresas apoyado por organizaciones expertas en los respectivos temas de consultoría.
- Alianzas estratégicas: desarrollé un plan de ventas para el mercado de servicios de consultoría; incluyendo mejora continua y teoría de restricciones, abordando clientes del mercado nacional y regional, otorgando soluciones conjuntas. Cerrando contratos con proveedores estratégicos y actualmente con 15 clientes en proceso de prueba de productos.
TRANSGLOBAL – Cat-Filter – Filtros para procesos industriales 2019 - 2022
Director Comercial
- Representación: de la tecnología de filtros cerámicos catalíticos FLKCAT Filter de Taiwan.
- Desarrollo de la estrategia y gestión comercial introducción de tecnología de filtros cerámicos catalíticos, que eliminan en un solo paso el material particulado, SOx, NOx, y otros componentes tóxicos de los procesos industriales de altas temperaturas.
- Proyectos: desarrollo de propuestas para potenciales clientes: RPC Enap, Codelco División Ventanas, Cristalerías Chile.
GRUPO NUCLEO - Diseño, Construcción y Mantención de áreas verdes 2016 - 2018
Gerente General
Atendiendo 10 MM m2 áreas verdes, +40 contratos Municipales, Autopistas y Parques, Arica a Concepción. Ventas USD 55 MM/año, 3.800 personas, 400 vehículos y más de 1.000 equipos adhoc.
- Mejora procesos: incremento de 7% en productividad en la operación; gestión de proyectos medioambientales y de áreas verdes innovadores. Gestión de servicios de calidad a Municipalidades.
- Mejora seguridad: cuidando al personal y reduciendo el nivel de accidentes 10% en un año.
- Ordenamiento gestión integral y certificaciones: ISO 9.001:2015, aseguramiento de calidad. | ISO 14.001:2015, gestión medio-ambiental. | OHSAS 18.001:2007, seguridad y salud ocupacional. | Modelo prevención de delitos (Ley 20.393) | Certificación ¨Chile Inclusivo¨ y sello inclusivo Senadis.
FERROCARRIL DE PACIFICO S.A. – Grupo Sigdo Koppers 2012 - 2016
Gerente General
Logística de 7 MM de ton/año, integración tren/camión & terminales/puertos, +50 clientes: mineros, industriales, forestales y operadores logísticos, en todo Chile. Fepasa abierta en bolsa reporte a SVS. Ventas USD 80 MM/año, EBITDA USD 14 MM/año, 550 personas, 70 locomotoras, 2200 carros.
- Mejora procesos: Rediseño del modelo de servicio para agregar valor a los clientes del modo ferroviario, Uso intensivo de metodología lean y co-innovación. Crecimiento ventas 25%.
- Coordinación Estratégica: con EFE y el Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones (MTT) creación del “Comité Ferroviario”, reapertura rutas de carga y nuevas operaciones ferroviarias.
- Foco en las personas: Cultura de seguridad y calidad de vida, cercanía con personal y sindicatos.
BRINK´S CHILE S.A. – Brink´s Inc. USA 2004 - 2012
Director Comercial
Logística Segura, Procesamiento y Custodia de Efectivo. Ventas USD 70 MM/año, Margen 10%. Clientes + 700, 18 sucursales Chile. 3.300 personas. Mas de 200 camiones y 100 camionetas.
- Crecimiento 2X en 4 años: logrando Market Share de 35% a 42%, líder por primera vez en 30 años.
- Soluciones Valor Agregado: estrategia de desarrollo de soluciones para industria del retail (tesorería express), utilities (recaudación integral) y bancaria (servicio integral cajeros automáticos)
- Mejora procesos: metodología lean y de innovación. Uso intensivo de tecnología en sala de procesos y modelamiento de negocios.
- Foco en el cliente: estrategia de empresa de soluciones preocupada de resolver las necesidades integrales, reduciendo el riesgo y costo financiero de las operaciones de sus clientes.
