Diego A. Jiménez

Líder comercial con más de 12 años construyendo y dirigiendo operaciones de venta B2B en Chile, Latinoamérica, Europa y Estados Unidos. Desde 2022 trabajo como Head of Sales en modalidad fractional para empresas tecnológicas y de servicios: diseño la estrategia de go-to-market, armo y ordeno equipos de SDR y AE, defino KPIs y dejo instalados procesos, CRM y playbooks que siguen funcionando sin mí. He liderado equipos de hasta 25 personas, abierto mercados en cuatro continentes y llevado territorios nuevos al primer lugar regional.

Combino formación en finanzas y un MBA internacional con experiencia directa en terreno, desde la venta industrial en el Biobío hasta negociaciones enterprise con C-Levels. Uso inteligencia artificial aplicada a prospección y personalización para multiplicar la productividad comercial sin aumentar dotación.

Fundador y Fractional Head of Sales at RevAI SpA y Asesoría Independiente (2022-04 – Present)

Práctica de liderazgo comercial fractional. Asumo la dirección de ventas de empresas que necesitan un Head of Sales senior sin contratarlo a tiempo completo. Clientes: Quantal AI (ex UltraGenius), Ontop, iCumulus / Digital Alchemy y OneSeven Technologies.

• Quantal AI / UltraGenius: Asesoré a los fundadores en la reorganización completa del área comercial: definición de roles, contratación y desvinculaciones, KPIs de SDR y AE, y supervisión de un equipo de 25 personas.
• Integré Apollo, HubSpot, Slack y Google Drive en un solo flujo de prospección y adapté la marca, el tono y los scripts de LinkedIn, email y cold call al mercado de EE.UU.
• Rediseñé el outbound con personalización por ICP apoyada en IA: tasa de apertura de 12% a 67% y tasa de clics de 0% a 13% en email en frío. Hoy participo como Business Partner e inversionista.
• iCumulus / Digital Alchemy: Dirigí el equipo LATAM de 2 AEs, 3 SDRs y 1 Business Analyst en programas ABM enterprise para SAS y Salesforce, con datos de ZoomInfo y medición en Salesforce Pardot.
• Subí la tasa de apertura de 7% a 28% y aseguré USD 180K en MDF (USD 60K por trimestre) durante tres trimestres seguidos.
• Ontop: Prospección y cierre en España, Benelux, Emiratos, Reino Unido e Israel con HubSpot, Apollo, llamadas y email; primer lugar global en revenue dos meses consecutivos.
• OneSeven Technologies: Prospección, networking presencial en Miami y cierre de proyectos de desarrollo de software con ticket promedio de USD 50K.
• Resultados transversales: Frameworks ABM multicanal con 27% de conversión a reunión en llamadas en frío y 16% en secuencias personalizadas de LinkedIn y email, muy por sobre el promedio de la industria.

Regional Manager B2B, LATAM Cono Sur at Nebius Academy (Nebius Group, NASDAQ: NBIS) (2025-05 – 2026-07)

• Abrí el mercado enterprise del Cono Sur para la formación corporativa en IA, con reuniones a nivel C-Level en retail, telecomunicaciones, minería, servicios y universidades.
• Llevé las reuniones calificadas de 2 a 17 por mes y el pipeline a USD 300K (12x), dejando al Cono Sur como territorio líder por sobre Perú, Argentina y México.
• Propuse y logré la adaptación de la oferta europea al mercado latinoamericano, sumando partners locales para entregar programas presenciales junto con la plataforma.
• Reduje el costo de adquisición eliminando servicios tercerizados de prospección, migrando a un stack propio y reestructurando el equipo de SDRs.

Head of B2B Expansion at Finance Academy (2021-07 – 2022-04)

• Abrí Latinoamérica como nuevo mercado; en menos de un año los clientes de LATAM superaron a los de España.
• Reemplacé la inversión en publicidad pagada por outbound en frío vía llamada y email, bajando el costo de adquisición y protegiendo el flujo de caja.
• Diseñé y validé con A/B testing el modelo B2B para bancos e instituciones financieras, cerrando el primer cliente corporativo en Europa: un banco neerlandés con presencia internacional.

Ejecutivo Senior, Banca Retail Personas at Banco de Crédito e Inversiones (BCI) (2018-05 – 2020-11)

• Lideré al equipo de 5 ejecutivos en venta hipotecaria con 132% de cumplimiento, reduciendo el proceso de crédito a 8 días hábiles mediante convenios con inmobiliarias de la región.
• Gestioné una cartera de cerca de 1.300 clientes con 80% de prospección propia, usando venta cruzada de cuentas, créditos y seguros, y convenios institucionales.
• Premiado como mejor ejecutivo SNEX de las regiones del Biobío y La Araucanía, con 100% de satisfacción de clientes.
• Mantuve la cartera al día durante la crisis de 2019 y la pandemia mediante refinanciamientos que redujeron la carga financiera de los clientes.

Business Manager (Subgerencia Comercial) at Biosur Limitada (2015-06 – 2018-05)

• Ascendido de vendedor B2B a jefe de local en 90 días, a cargo de 3 vendedores y reportando al socio fundador y Gerente Comercial.
• Aumenté la cartera de clientes industriales del Biobío en 150% con prospección en frío, licitaciones públicas y privadas, y campañas de reemplazo de motores.
• Negocié compras FOB desde Colombia y China, bajando costos hasta 70% y llevando el margen promedio por unidad de 15-20% a más de 50%.
• Gestioné precios, crédito, cobranza e inventarios, con cumplimiento de despacho a tiempo sobre 95%.

MBA in International Business – EAE Business School y Universitat Politècnica de Catalunya, Barcelona (2021 – 2022)

Diplomado in Comunicación Política y Asuntos Públicos – Universidad Adolfo Ibáñez (2026 – 2027)

Diplomado in Psicología Aplicada a las Ventas – Instituto Politécnico Intercontinental, Medellín (2020 – 2020)

Ingeniería en Administración de Empresas in mención Finanzas – AIEP, Universidad Andrés Bello (2015 – 2019)