Regional Head of New Business & Growth at EVOL (Grupo Lipiandes) (2024-07 – Present)
- Lidero la expansión regional y el desarrollo de nuevas plataformas de negocio en Chile y Colombia.
- Desarrollé líneas de negocio escalables incluyendo almacenamiento energético (BESS), electrificación térmica, electromovilidad, telemetría y soluciones Energy-as-a-Service.
- Diseñé modelos comerciales y financieros que permiten despliegues repetibles y rentables.
- Lideré estrategias Go-to-Market desde validación conceptual hasta primeras implementaciones comerciales.
- Coordiné equipos multidisciplinarios (comercial, técnico, financiero, legal y riesgo) para ejecutar iniciativas de crecimiento.
Head of Clients & New Business Development at ENLASA (2022-05 – 2024-06)
- Diseñé e implementé un nuevo modelo de negocio con venta B2B, para esta empresa que solo operaba con Coordinador Eléctrico Nacional.
- Creé 3 nuevas líneas de negocio, acelerando la entrada a mercados de energía sostenible.
- Cerré el primer portafolio fotovoltaico de plantas Netbilling de la compañía en 3 meses (10 plantas / 3,5MWp) y en 2 años se llegó a 21 plantas.
- Construí pipeline comercial que permitió crecimiento sostenido y adquisición de clientes estratégicos.
Jefe Departamento Gestión y Planificación Estratégica at Ministerio de Salud de Chile (2019-03 – 2022-04)
- Lideré programa nacional de modernización y transformación digital en 16 SEREMIs de Salud.
- Administré presupuesto anual superior a USD 100 millones e implementación nacional de servicios públicos digitales.
- Actuación como Jefe de División subrogante liderando la operación y coordinación estratégica de 10 departamentos técnicos y más de 100 colaboradores indirectos.
- 100% de cumplimiento objetivos operacionales 3 años consecutivos.
Trade Marketing Manager at Nintendo Chile (JVLat) (2017 – 2018)
- Creé desde cero la Gerencia de Trade Marketing y lideré ejecución retail nacional en 500+ tiendas.
- Administré presupuesto superior a USD 2 millones y equipos promocionales de 90+ personas.
- Fortalecí ejecución comercial de 13 marcas y más de 2.000 SKU.
- Cumplimiento consistente de KPIs junto con optimización del presupuesto anual de la operación en Chile (100 objetivos con ahorros de presupuesto).
- Lideré la Gerencia de Trade Marketing Chile hasta posicionarla como "Regional Best Practice" por parte de NINTENDO.
Key Account Manager at Nintendo Chile (JVLat) (2014-06 – 2017)
- Gestioné cuentas estratégicas que representaban más del 60% de la facturación país.
- Superé consistentemente metas comerciales (110%+ cumplimiento anual).
- Introduje nuevas categorías de producto en grandes cadenas retail.
- Seleccionado como representante de Chile para implementación regional de metodología de ventas consultivas.
Customer Team Finance Manager at Procter & Gamble (2010-09 – 2012-12)
- Gestioné desempeño financiero del Canal Tradicional con ventas superior a USD 50 millones en 20 cuentas clave.
- Lideré optimización de rentabilidad y mix de productos en 14 categorías / 1.000+ SKU.
- Mejoré margen de categoría Grooming en +14% YoY.
- Apoyé negociaciones comerciales mediante análisis financiero avanzado.
Strategy & Operations Consultant at Deloitte Consulting (2009-09 – 2010-08)
- Participé en proyectos de transformación operacional aplicando metodologías Lean Six Sigma.
- Lideré rediseño de procesos para implementación BPM en la Superintendencia de Pensiones.
- Mejoré flujos operacionales en clientes corporativos relevantes.
