Felipe López Hernández

Mi nombre es Felipe Lopez, soy Relacionador Publico Profesional, lo cual me permite efectividad en las comunicaciones Internas y Externas tanto con la empresa como con mis clientes, ademas poseo un Diplomado de Marketing Estratégico en la Pontificia Universidad Católica De Santiago.

Soy un apasionado por la Tecnologia y trabajo hace 19 años en el rubro de Seguridad Electrónica, tanto como KAM, Product Manager, BDM y Sub-Gerente Comercial. Me he desempeñado en Fabrica, Distribuidoras y Empresas Integradoras e Instaladoras del Rubro, completando así toda la cadena de suministro hasta el cliente final. Me he despeñado también como Business Development Manager para una de las empresas mas grandes del mundo en Seguridad Electrónica para el mercado de Chile, Paraguay y Uruguay.

Ademas de lo anterior, soy una persona activa, ordenada, con ambición en los negocios y muy proactiva, velando por mi familia y a la empresa que representó.

Cualquier duda o solicitud de nuevos antecedentes, les agradecería hacérmelo saber, también el poder quedar quedar en sus registros para nuevas posiciones que se adecuen a mi perfil.

Gerente Comercial at RL Partners Ltda. (2017-06 – Present)

Generador de Políticas Comerciales, búsqueda de cartera de clientes, venta y ejecución de proyectos del rubro de la seguridad electrónica, principalmente CCTV, Alarmas, Control de Acceso, Detección de Incendio y Networking. Planificación Comercial de los procesos de inicio de cada proyecto, políticas, capacitación e inducción.

Product Manager Video Vigilancia-Intrusión at Estec (2023-10 – 2024-09)

Seguridad Electrónica representando la marca Hikvision. A cargo de la búsqueda y desarrollo comercial de la línea de CCTV y Alarmas, definición en la política de precios, planificación estratégica, mercadeo, posicionamiento, canal de venta, Proyectos y distribución.

• Logro: Crecimiento de un 19% de la línea respecto al año anterior introduciendo la marca Hikvision.

Sub Gerente Comercial at Altasec SPA (2021-08 – 2023-07)

Crear y ejecutar una estrategia comercial con un plan de formación suplementaria para impulsar el crecimiento de las ventas, además de fijar y gestionar los objetivos de la compañía. Consolidar los resultados analizados del negocio con el fin de implantar planes de acción para el crecimiento de la compañía, en base a resultados KPI's y CRM. Garantizar un presupuesto suficiente para respaldar la formación y las actividades de desarrollo profesional del equipo comercial.

Motivar y apoyar al equipo de ventas para cumpla sus objetivos comerciales y metas con eficiencia y satisfacción al cliente, en líneas de productos CCTV, CCAA, Intrusión e Incendio y nuevos negocios.

• Formación de equipos de Ventas, PreVenta, Soporte técnico, control del inventario, acciones con los productos deLiquidación y Rezago, estableciendo enfoques comerciales para introducir eficientemente estos productos. (6 Colaboradores a Cargo)
• Revisión de productos con las fábricas, Gerentes regionales y BDM, definición de compra de productos según la demanda. Implementación de Acciones de Marketing, acciones de difusión de productos, WEB.
• Logro: Crecimiento de 25% el primer año y un 22% el segundo año.

Product Manager CCTV & Intrusión at Bash Distribución (2021-03 – 2021-07)

Gerente de Producto de la línea de CCTV e Intrusión; representando marcas como Dahua, Safecom, Hanwha, American Dynamics, Exacq, Alarmas DSC (TSP) y Western Digital. Gerenciando la búsqueda y desarrollo de la línea de CCTV e Intrusión, definición en la política de precios, mercadeo, posicionamiento, canal de ventas y distribución. Contacto e importación directa con fábrica.

Business Development Manager at Bash Seguridad (2020-02 – 2021-02)

Desarrollar planes y estrategias de ventas a corto y largo plazo, además de presentaciones para alcanzar los objetivos nominados para el negocio de Seguridad Electrónica. Elaborar el plan comercial acordado en términos de Ingresos, asegurando el volumen de ventas y margen bruto.

• Comunicación con equipos externos: clientes finales, contratistas, integradores de sistemas y distribuidoras.
• Brindar información a la gerencia sobre la industria de la seguridad y recomendar planes para maximizar el negocio futuro en línea con la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Representar a Bash Seguridad en el mercado, observando los más altos estándares de profesionalismo, integridad y comportamiento.

Business Development Manager Chile-Uruguay-Paraguay at Dahua Technology (2016-01 – 2017-06)

A cargo de la búsqueda de nuevas oportunidades y mercados a través de nuestros canales de distribución e Integradores con Estrategias y Políticas claras. A cargo de los mercados de Chile Uruguay y Paraguay. Crear necesidades para el crecimiento del Market Share de productos de Dahua Technology. Partnerships con otras empresas.

Product Manager CCTV at Artilec LTDA. (2013-10 – 2015-10)

Gerente de Producto de la línea de CCTV representando marcas como Hikvision, Samsung, LG, Bosch, Sony, American Dynamics, Onssi, Axxon, Digifort y NVT. A cargo de la búsqueda y desarrollo de la línea de CCTV, definición en la política de precios, mercadeo, posicionamiento, canal de venta y distribución. Contacto e importación directa con fábricas en Corea, China, Taiwán, Alemania, Estados Unidos y Chile.

• Logros 1er año: Aumento de la participación de la línea en el 2014 de 35% a 42% respecto a 2013.
• Crecimiento de un 43% durante 2014 de la línea total, versus año 2013.

Country Manager Chile at ISTC International Security & Trading Corp (2011-11 – 2013-09)

Encargado de iniciar las operaciones de la empresa en Chile, creación de la Sociedad Anónima, inicio de actividades comerciales, Arriendo de Oficinas, Logística, Operaciones, contratación de personal, supervisión del área legal con un grupo de abogados, también a cargo del área financiera (flujos de caja, tesorería, manejo de cuentas en bancos etc.). Responsable de la logística nacional, importación de productos; negociación de precios FOB. Negociación con empresas aduaneras.

• Encargado del área comercial: Evaluación de productos, implementación de precios y evaluación de clientes, manejo y negociación directa con más de 130 Proveedores (Vendors).

Product Manager Intrusión at Artilec LTDA. (2010-12 – 2011-10)

Comercialización Centrales de Alarmas Paradox y Bosch. Periféricos de los sistemas; Garrison - Seco-Larm - SmokeCloak. Centrales de Monitoreo; SoftGuard Viajes a Ferias del rubro en el exterior y visitas a grandes cuentas en Regiones de Chile.

Jefe de Ventas at Artilec LTDA. (2009-06)

8 Ejecutivos de Venta a Cargo. Viajes regulares a Arica, Iquique, Antofagasta, Copiapó, La Serena y Zona Centro para contacto directo con clientes y proyectos.

Jefe de Ventas Zona Norte at Artilec LTDA. (2008-04)

Responsable de las negociaciones comerciales, venta, distribución y post venta, 2 Ejecutivos de Venta a cargo.

Key Account Manager Consumo Masivo at Imex-Estado S.A. (2006-05 – 2008-03)

Marcas trabajadas Pilot/ Uhu/ Adix/ Olfa/ Datazone/ Bruynzeel. Responsable de las negociaciones comerciales (Rappel, Rebate, aportes y Bonificaciones), venta, distribución, post venta y promociones especiales para el grupo de Clientes Claves asignados, los cuales son; Supermercados Líder-Walmart, Hipermercados Tottus, Supermercados San Francisco, Falabella, Rendic-Unimarc y Nacional Librerías.

• Manejo avanzado del sistema B2B en Falabella, D&S y Unimarc.

Marketing at Sony Music Chile (2002-10 – 2006-03)

Sello Discográfico. Responsable del diseño y logística de campañas de productos en puntos de venta de todo el país. Coordinación y apoyo de artistas extranjeros y nacionales del sello discográfico con relación a sus presentaciones en Chile, gestión de sus servicios y relaciones con los medios de comunicación.

Diplomado in Marketing Estratégico – Pontificia Universidad Católica de Chile (2005)

Título in Relacionador Público Profesional – Escuela Nacional de Relaciones Públicas (1994 – 1999)

Curso in Técnicas de Venta y Negociación – Cámara Comercio de Santiago (2005)