Fernanda Arancibia

Ingeniera Civil Metalúrgica con sólida experiencia como Product Manager en repuestos para chancado, construcción y rubro minero–industrial, especializada en gestión comercial B2B, desarrollo y administración de portafolios de productos, negociación con clientes estratégicos y coordinación técnico–comercial. Poseo trayectoria liderando la gestión de productos críticos, asegurando la continuidad operacional de los clientes, la disponibilidad de repuestos estratégicos y la optimización de márgenes y rentabilidad del negocio. He gestionado portafolios estratégicos en coordinación con fábricas y proveedores, brindando soporte técnico–comercial a equipos de ventas y aportando a la toma de decisiones comerciales.

Cuento con experiencia transversal trabajando con áreas de ventas, servicio técnico, operaciones, fábrica y proveedores, combinando análisis técnico, visión comercial y enfoque en mejora continua. Me caracterizo por el liderazgo colaborativo, comunicación efectiva, pensamiento estratégico y marcada orientación a resultados, aportando valor tanto en la gestión operativa como en el desarrollo y crecimiento del negocio bajo estándares Lean Manufacturing, 5S e ISO.

Product Manager Repuestos – Chancado y Construcción at Janssen Maquinaria SpA (2023-06 – Present)

• Gestión integral del portafolio de repuestos estratégicos para chancado construcción.
• Coordinación directa con fábricas y proveedores internacionales para asegurar stock, precios y condiciones comerciales competitivas.
• Soporte técnico y comercial al equipo de ventas, asegurando propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
• Liderazgo de negociaciones comerciales con clientes estratégicos, contribuyendo a la rentabilidad del negocio.
• Articulación con servicio técnico para garantizar continuidad operacional de clientes del rubro minero–industrial.
• Optimización de márgenes y mejora en la gestión de disponibilidad de productos críticos.

Ingeniera de Investigación y Desarrollo at Sorena Cerrillos S.A. (2021-08 – 2023-05)

• Implementación y mantención de metodologías Lean Manufacturing y 5S, orientadas al aumento de eficiencia operacional.
• Evaluación, diseño e implementación de proyectos de mejora continua a nivel operacional y organizacional.
• Liderazgo en la gestión de quiebres operacionales y mejora de procesos productivos.
• Responsable del cumplimiento y mantención de las certificaciones ISO 9001 e ISO 45001.
• Participación activa en Comité Paritario y Comité Bipartito, representando a la empresa.

Administradora de Ventas at Industrias Metalúrgicas Sorena S.A. (2019-08 – 2021-07)

• Gestión de actividades de apoyo al equipo de ventas nacional e internacional.
• Activación y seguimiento de cotizaciones, notas de venta y facturación mediante SAP Business One.
• Coordinación con áreas de operación y planificación para seguimiento de trabajos en planta.
• Preparación y gestión de información técnica–comercial para licitaciones.
• Miembro del comité de gestión de no conformidades.

Ingeniera de Desarrollo y Ventas at Industrias Metalúrgicas Sorena S.A. (2019-01 – 2019-08)

• Soporte técnico–metalúrgico al equipo de ventas nacionales.
• Participación en capacitaciones, inducciones y visitas a terreno.
• Desarrollo de documentación técnica de productos para uso comercial.
• Preparación de antecedentes técnicos y económicos para procesos de licitación.

Ingeniería Civil Metalúrgica in Ingeniería Metalúrgica – Universidad Técnica Federico Santa María (2018-07)

Diplomado en Transformación de la Organización en torno a los Procesos in Transformación Organizacional – Pontificia Universidad Católica de Chile (2022 – 2022)

Diplomado en Habilidades Directivas in Habilidades Directivas – Universidad Autónoma de Chile