Franco Cerda
Ingeniero en Administración mención Marketing | Ejecutivo Comercial | KAM Junior | Gestor de Ventas
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Sobre mí
Ingeniero en Administración mención Marketing con experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocios, administración de cartera de clientes y venta consultiva en canales B2B, retail y canal tradicional. Especializado en prospección, apertura de nuevos clientes, negociación comercial y fidelización de cuentas, con trayectoria gestionando más de 1.100 clientes activos y manteniendo niveles de cumplimiento entre 90% y 95% de los objetivos comerciales establecidos.
Experiencia en desarrollo territorial, gestión de indicadores comerciales (KPIs), trabajo en terreno y administración de relaciones comerciales de largo plazo, logrando la incorporación de entre 25 y 30 nuevos clientes mensuales y gestionando entre 40 y 50 contratos de servicio de forma simultánea. Destaco por mi orientación a resultados, capacidad de negociación, habilidades comunicacionales y enfoque en la generación de valor para clientes y organizaciones.
Experiencia
Gestor de Ventas Canal Tradicional (Present)
Responsable de la gestión comercial y desarrollo de clientes del canal tradicional. Prospección, fidelización y atención de clientes; cumplimiento de metas comerciales; visitas en terreno; negociación de exhibiciones; implementación de promociones; seguimiento de indicadores y fortalecimiento de relaciones comerciales.
Key Account Manager at Hogar Maihue Chile (2025-03 – 2026-01)
Gestión integral de clientes en la zona norte de la Región Metropolitana. Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, venta consultiva, prospección de nuevas oportunidades, administración de cartera y cumplimiento de KPIs comerciales.
Asistente Comercial at Grupo SBTS (2024-03 – 2024-06)
Asesoría comercial en productos de protección personal y ferretería. Elaboración y seguimiento de cotizaciones, coordinación de pedidos, atención de clientes y apoyo al proceso de ventas.
Práctica Profesional at MGC Global Group (2023-10 – 2024-02)
Elaboración de reportes de relaciones públicas, influencers y plataformas digitales para marcas como Reebok, MG Motor, Nespresso, Open y Paris. Desarrollo de benchmarking, análisis de competencia, monitoreo de medios y apoyo en reporting de resultados.
Ejecutivo Postventa at Soluservicios (La Polar) (2022 – 2023)
Atención de clientes en área retail y financiera. Gestión de requerimientos postventa mediante CRM Salesforce, atención telefónica y canales digitales, contribuyendo a la resolución eficiente de consultas y solicitudes.
Vendedor at The Line (2021 – 2022)
Ventas, atención al cliente y operación de caja.
Vendedor at Lippi (2020 – 2020)
Ventas, operación de caja y apoyo administrativo.
Vendedor at Zolkan (2019 – 2019)
Venta de productos outdoor y asesoría especializada a clientes.
Vendedor Integral at Belsport Kids (2018 – 2019)
Atención de clientes, ventas y apoyo operacional.
Vendedor y Cajero at Belsport (2017 – 2018)
Ventas, servicio al cliente y gestión de caja.
Educación
Ingeniero en Administración in mención Marketing
– Liceo de Aplicación A9
– Colegio San Benildo
