Macarena Romero

Ingeniera Comercial con más de 6 años de experiencia en desarrollo de portafolio, gestión regional de productos y crecimiento comercial en retail y consumo masivo LATAM.

Experiencia definiendo lineamientos multicountry e impulsando crecimiento rentable mediante análisis de performance, pricing, rentabilidad, forecast y desarrollo de categorías. Perfil estratégico y altamente analítico, con fuerte capacidad de negociación, liderazgo transversal y toma de decisiones orientadas a resultados de negocio.

Product Manager Senior at Femsa Salud (2023-02 – 2025-11)

Multinacional con marcas como Farmacias Cruz Verde, Maicao, Oxxo y OK Market. Responsable de liderar el portafolio farmacéutico en LATAM (Chile, México, Ecuador y Colombia), definiendo lineamientos regionales y coordinando equipos de Product Managers para maximizar crecimiento, rentabilidad y desarrollo de negocio.

• Definir estrategias regionales de pricing, mix y desarrollo de categorías según comportamiento y oportunidades de cada mercado.
• Coordinar equipos multicountry de Product Managers, alineando prioridades comerciales y seguimiento de KPIs regionales.
• Monitorear KPIs de ventas, margen, rotación, penetración de mercado y market share para detectar oportunidades, alertas y desvíos de performance.
• Consolidar reportería regional y análisis multicountry para priorizar iniciativas comerciales de alto impacto para el negocio.
• Potenciar competitividad y expansión del portafolio mediante negociación con laboratorios estratégicos y desarrollo de nuevas líneas regionales.
• Vincular áreas comerciales, marketing, supply chain y operaciones para asegurar correcta ejecución y desempeño regional.

Category Manager at Esmax (2022-01 – 2023-01)

Responsable de la gestión y desarrollo de categorías en tiendas de conveniencia, definiendo estrategia comercial, análisis de desempeño y ejecución en punto de venta para maximizar resultados y crecimiento del negocio.

• Diseñar estrategias de surtido y acciones comerciales orientadas a maximizar ventas, rotación y rentabilidad de categorías.
• Evaluar comportamiento del consumidor, identificando tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento.
• Medir impacto de iniciativas promocionales y comerciales, optimizando competitividad y resultados de categorías.
• Coordinar stakeholders internos y externos, asegurando correcta ejecución y alineación estratégica.

Ejecutiva Comercial | Gestión de Cuentas at Banco Bice (2019-04 – 2021-03)

Responsable de desarrollar clientes del segmento Banca Personas, fortaleciendo relaciones comerciales y generación de ingresos mediante asesoría consultiva y seguimiento estratégico de oportunidades.

• Gestionar cartera de clientes, impulsando la venta directa de productos financieros y el crecimiento comercial.
• Identificar oportunidades de negocio, levantar necesidades y presentar soluciones acordes a cada perfil, asegurando cierre de ventas y generación de ingresos.
• Realizar seguimiento estratégico de oportunidades comerciales, impulsando conversión efectiva y cumplimiento de metas.
• Fortalecer relaciones de largo plazo mediante identificación de oportunidades de cross-selling y fidelización de clientes.

Ingeniería Comercial in Ingeniería Comercial – Universidad Adolfo Ibáñez (2016 – 2021)

Cursando Diplomado en Dirección Comercial - Pontificia Universidad Católica de Chile (finaliza en septiembre 2026)