Gestión e Inteligencia Comercial, Presupuestos KPI
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Ingeniero Comercial, Diplomados en Inteligencia de Negocios / Finanzas Corporativas / Certificación (SAP/SD). Más de 15 años de experiencia en gestión y control comercial, proyectos de inversión, rentabilidad, bases de datos, analítica, presupuestos y KPI. Obteniendo un aumento del 14% por sobre los ingresos del área 4.191M$, aplicando inteligencia comercial y nuevas metodologías de trabajo.
Nombre del Cargo Pricing Jun 24 – Oct 25
-Lidero la estrategia de precios y descuentos únicos dinámicos y flexibles, analizando estructuras de precio, costos y márgenes para la toma de decisiones, ajustando reglas de negocio, aumentando el margen 800 M$.
-Defino e implemento (KPIs- Paneles) permitido una mejora del 2% en el tráfico de ventas.
-Realizo Benchmark en precios de la competencia y tendencias del mercado, identificando riesgos y oportunidades comerciales. Generando insights clave aumentando 0,2% (PM).
-Evalúo la rentabilidad por canal, producto, cliente, zona geográfica nacional e internacional, alineado a los objetivos financieros, permitiendo incrementar el tráfico en + 8% en 15.000 clientes.
-Desarrollo modelos financieros y estadísticos de analitica avanzada, simulando escenarios, casos de negocios y proyecciones de ventas, precio, costo, inversiones, evaluando el impacto en la demanda, promociones, márgenes, tráfico y cantidad de clientes, proponiendo ajustes en operaciones nacionales e internacionales, incluyendo pilotos en segmentos B2B G2C B2C.
Nombre del Cargo Jefe Costos y Estándares Mar 23 – Mar 24
-Lidero y diseño propuestas técnicas, económicas y comerciales en licitaciones para los nuevos negocios y renovaciones de 522 sitios nacionales, implementando un nuevo sistema de costos disminuyendo a 5 días la entrega de propuesta de alto impacto.
-Lidero el análisis, planificación e implementación end-to-end de los desarrollos comerciales en cada cliente (pipeline), por medio de un nuevo modelo BI, gantt y alertas en power automate, aumentando 25% en los primeros 45 días de la ejecución.
-Diseñé e implementé estándares y procedimientos comerciales, mejorando herramientas analíticas para el cálculo de la dotación y equipamiento óptimo, aumento de 250 MM$.
Nombre del Cargo Jefe Gestión Comercial y Precio Ene 16 – Mar 23
- Rentabiliza mediante plan tarifario y precios únicos a cada cliente, actualización de contratos en base a cláusulas de ajuste, escalas de descuentos segmentadas por valor económico, análisis y asignación de costos unitarios específicos, alertas tempranas en baja de margen, aumentando en 67% los ingresos 2.827 M$.
- Controlo el ingreso, carga, reajustabilidad de precio en sistema SAP para más de 1250 tarifas.
- Autorizo y defino estrategias de descuentos, promociones, costos y precios especiales únicos y flexibles, asegurando el 80% del ebitda 94.000M$.
- Planeamiento de presupuestos, demanda, fidelización y recuperación de clientes, mediante modelos analíticos y asignación de estrategias flexibles de servicio y precio aumentando un 13% los ingresos 528 M$.
- Ejecuta y optimiza estrategias en modelos de rentabilidad de inversiones, gastos y activos, a través de un nuevo sistema de información predictivo, visualizando los insight aumentando en un 6% los ingresos 266 M$.
Diplomado Business Intelligence Unv. Católica Santiago Abr. 2018 – Oct. 2018
Certificación Internacional SAP / SD, New Horizons. Santiago May. 2012 – Ago.2012
Diplomado, Control y Análisis Financiero, U. de Chile. Santiago Jun. 2007 – Mar.2008
Ingeniería Comercial, Univ. Santo Tomas. Santiago Ene. 1998 – Oct. 2003
Técnico Bancario y Financiero Instituto Prof. IPLACEX Santiago Ene. 1994 – Sep.1996
Contador General Instituto Politécnico Santiago Mar. 1990 – Dic. 1993
