Pablo Baeza

Ejecutivo Comercial para quinta región, región metropolitana y desde 2020 a la fecha a nivel nacional.

Ejecutivo Comercial - EQUIFAX CHILE - Quinta región, región metropolitana y nivel nacional

(2016-09 - 2026-06)

Ejecutivo Comercial para quinta región, región metropolitana y desde 2020 a la fecha a nivel nacional.

• A cargo de apertura y abrir nuevas cuentas (empresas) sin servicio y facturación (contratos comerciales)
• Realizar seguimientos a los clientes contratados (fidelización clientes)
• Ingreso de toda la documentación contractual de clientes a ERP
• Eventualmente apoyar capacitaciones para nuevos ejecutivos

Jefe zonal - Movilway - Zona quinta región

(2014-11 - 2016-06)

Jefe zonal para empresa líder en distribución de recargas electrónicas Movilway. A cargo de toda la fuerza de ventas en la zona. Trasladado a zona quinta en condición de aperturar zona cumpliendo cargo de Representante Comercial para la empresa en toda la quinta región.

• Liderar equipo siendo responsable por el incremento en términos monetarios de la proyección comercial, mediante aspectos relevantes (búsqueda constante de puntos de venta nuevos, contratación de personal, etc)
• Aperturar sin ningún registro comercial, logrando enrolar a más de 50 comercios en cobertura en zona
• Responsable de distribuir montos a cada uno de los clientes, cumpliendo cabalmente recaudación en tiempos permitidos para el 80% de la zona
• Responsable de implementar según protocolos de operadores plan de marketing en zona

Vendedor grandes cuentas canal venta directa - Publiguias Yell Global S.A - Zona norte (primera, segunda, tercera región)

(2011-03 - 2014-09)

Vendedor grandes cuentas canal venta directa en toda la zona norte (primera, segunda, tercera región) pudiendo apoyar comercialmente otras zonas.

• Captación de clientes (cartera - nuevos) y potenciales en toda la zona descrita, aumentando inversión nominal de estos y generando nuevos negocios para ítem de clientes potenciales
• Implementación de estructura de publicidad por cliente según el mix publicitario de la compañía, generando un aumento en la inversión del cliente
• Regularización de cobros pendientes (morosos) a clientes en situación comercial de riesgo medio, alto en sus pagos
• Generación de informes comerciales para distintas áreas según diversos criterios
• Líder número uno en ranking de ventas en la empresa, en captar y lograr nuevos clientes en periodo en cuestión (incremento de potenciales)
• Introducción rápida de nueva línea de negocios de la compañía (productos digitales) en los clientes estables y potenciales en la zona
• Uso de plataforma informática (ERP, gestión comercial, planificación, consultas varias, etc.)
• Curso de introducción a campañas publicitarias en GOOGLE AD WORKS

Supervisor de Ventas Canal Hogar-Residencial - Claro Chile S.A.

(2007-04 - 2011-02)

Supervisor de Ventas Canal Hogar-Residencial para Claro Chile S.A.

• Velar por el buen funcionamiento del orden administrativo de equipo
• Promover la calidad del servicio a los clientes finales
• Liderar equipo de ventas en la zona (30 Personas)
• Cumplimiento de metas grupales e individuales
• Implementación y manejo de sistemas de control para realizar seguimiento de la Gestión Comercial (reportes cierre, etc.)
• Creación de nuevos focos de negocio en la zona

Jefe Comercial - ITEKCHILE - Antofagasta y Calama

(2002-09 - 2007-02)

Jefe Comercial para la empresa ITEKCHILE, en Antofagasta y Calama dedicada al desarrollo y comercialización de soluciones informáticas.

• Creación de nuevos focos de negocio en la zona
• Evaluación de licitaciones
• Generación de reportes para el área de gerencia
• Cumplimiento de metas
• Elaboración de estadísticas comerciales, preparación de ofertas técnicas y económicas
• Contratación y capacitación de personal para el área comercial

Ejecutivo de Ventas - Multicaja

(2002-02 - 2002-08)

Ejecutivo de Ventas para Empresa Multicaja (Freelance).

• Apertura de nuevos focos de negocio en la zona (200 comercios)
• Cumplimiento de políticas comerciales de la compañía
• Responsable de entregar material POP a distintos clientes de la zona
• Reportes comerciales

Vendedor - Cervecería Chile - Antofagasta y Calama

(2000-01 - 2003-12)

Vendedor para Cervecería Chile, en canal Supermercado para las ciudades de Antofagasta y Calama.

• Visitas periódicas a todos los clientes de la zona, atendiendo en forma rápida sus requerimientos
• Encargado de coordinar turnos de mercaderistas, en los distintos puntos de venta del producto
• Generación de cobros a clientes
• Encargado de generar y presentar las políticas de merchandising en los puntos de venta

Coordinador en Terreno - Geominco - Calama

(1998-01 - 1999-12)

Coordinador en Terreno, Empresa Geominco, Calama.

• Confección de presupuestos, estados de pago, de los proyectos en los que participaba la empresa
• Confección de licitaciones de la empresa
• Coordinador de turnos para personal en faena
• Abastecer al personal de todos los insumos para operar en las faenas
• Coordinar los controles e inspecciones de los equipos involucrados en faena
• Participación en nuevos proyectos de la empresa

Ingeniero en Administración de Empresas - Finanzas - Instituto Profesional INACAP (1998)