Renata Adofacci

Profesional con trayectoria en áreas comerciales desde 2017 y experiencia en liderazgo comercial y de equipos, actualmente a cargo de la operación completa de una empresa de perfumería y beauty de alto crecimiento en Chile y Argentina. Gestiono KPIs estratégicos de venta, margen, forecast e inventario, liderando equipos de comercial, e-commerce y marketing. Vengo del mundo startup, lo que me formó para tomar decisiones rápidas con data en mercados cambiantes.

Eso se refleja en los resultados: +100% de crecimiento YoY 2025 y +60% acumulado en lo que va de 2026, con ventas sobre USD 25M.

Gerente Comercial at SILK PERFUMES SpA (2024-06 – Present)

Perfumería & Beauty | Marcas premium, diseñador, árabe y nicho | Reporte directo a Directorio

• Lidero y desarrollo los equipos de comercial, e-commerce y marketing, asegurando alineación estratégica y cumplimiento de KPIs de venta, margen, forecast e inventario.
• Diseño e implemento la estrategia comercial orientada al crecimiento rentable del negocio, tanto en canales físicos (4 tiendas, 2 módulos de mall y 20 vending machines) como digitales (marketplaces y e-commerce propio).
• Gestiono y fortalezco relaciones comerciales con clientes clave y retailers: Ripley, Falabella, Paris, Mercado Libre y Walmart, asegurando cumplimiento de objetivos de sell in y sell out.
• Defino y gestiono la inversión en retail media y e-commerce propio, actuando como contraparte estratégica de las agencias de performance y retail media, coordinando visibilidad, inversión y retorno por canal.
• Lidero el proceso de forecasting y planificación de ventas e inventario para +2.500 SKUs, controlando months of stock y rentabilidad por canal.
• Elaboro reportes ejecutivos y análisis de desempeño comercial para la toma de decisiones, con presentaciones periódicas a Directorio.
• Construyo y gestiono el presupuesto comercial y planes de venta anuales para Chile y Argentina.
• Negocio con proveedores internacionales (EE.UU. y UAE) y desarrollo alianzas con marcas premium para expandir el portafolio.
• Coordino soporte operacional del negocio: creación de SKUs, ajuste de precios, gestión de carga de productos y material comercial.
• Resultados: +100% crecimiento YoY 2025 • +60% acumulado 2026 • +500.000 ventas • +1.000.000 unidades despachadas

Payment Consultant at TOKU (2024-04 – 2024-06)

Fintech / Pagos

• Consultoría comercial B2B para implementación de soluciones de pago, gestión de relación con clientes y coordinación de onboarding.

Sales Manager at WARECLOUDS (2023-10 – 2024-03)

SaaS / WMS Logístico

• Gestioné el ciclo completo de ventas B2B con una tasa de conversión sostenida sobre 40% y crecimiento x3 del pipeline en Q4 2023.
• Desarrollé proyectos inter-áreas para reducir el tiempo de cierre y mejorar la conversión.

Senior SDR / SDR at WARECLOUDS (2022-06 – 2023-10)

SaaS / WMS Logístico

• Manejo de pipeline inbound y outbound en HubSpot, con elaboración de estrategias de prospección, negociación, manejo de objeciones y colaboración activa en el proceso de cierre.
• Entrené e incorporé nuevos miembros del equipo comercial.

Ingeniería Comercial – Universidad Mayor (2020 – 2022)

Ingeniería Comercial – Universidad Adolfo Ibáñez (2015 – 2017)

Diplomado en Customer Experience – Pontificia Universidad Católica