Ricardo Bordalí

Profesional con más de 14 años de experiencia en el área comercial de empresas nacionales e internacionales, en diversas industrias como packaging, plásticos, pinturas, productos industriales, retail y mobiliario corporativo, liderando equipos de venta, marketing, medios digitales y servicio al cliente. Especialista en gestión de unidades de negocios, marcas y productos, desarrollando estrategias y planes de acción innovadores y eficaces, que generan impacto en el mercado, logrando rentabilidad, crecimiento y relaciones de largo plazo con clientes, proveedores y empresas relacionadas. Orientado fuertemente al logro de objetivos y al liderazgo de excelencia en equipos multidisciplinarios y exigentes.

RAMEK S.A.

Gerente Comercial (Abr 2019 – May 2022)

• Desarrollar la nueva unidad de negocios “Ramek Interiorismo y Muebles de Oficina”,

del holding Grupo Dhelos, ampliando el presupuesto de ventas en USD $2,5 millones,

aportando un 12% al EBITDA al grupo.

• Gestionar el proyecto de habilitación y lanzamiento del nuevo local de venta

Showroom Ramek Interiorismo, de 150mt2 y el innovador Cowork Distrito V21, de

1.000mt2, siendo el primero de su categoría en Chile.

• Liderar el equipo comercial de 10 personas (Ventas, Marketing y Servicio al Cliente),

que logra prospectar clientes en nuevos mercados, aumentando la cartera en un 50%

y la valorización de proyectos en USD $7 millones.

• Lograr la representación en Chile de SUNON Office Furniture (fabricante de mobiliario n°1 en China), permitiendo aumentar los márgenes en un 40% y reducir los costos operativos en un 10%.
• Gestionar estrategias de distribución, que potencian el Forecast de Sell in y Sell out.
• Activar canal de venta digital y RRSS, creando un E-Commerce que representa el

25% de las ventas.

RUST-OLEUM CHILE SpA.

Country Manager (Mar 2017 – Mar 2019)

• Liderar el negocio en Chile con más de 30 personas, que incluyen las áreas de

Ventas, Trade Marketing, Operaciones y Control de Gestión.

• Planificar el Forecast Sell in y Sell out para los canales B2B y B2C.
• Controlar los resultados P&L del negocio, logrando un 10% de sobrecumplimiento.
• Lograr ingresar a canal Retail Walmart Chile, aumentando un 15% las ventas y el

EBITDA en 2 puntos porcentuales, controlando un presupuesto de USD $3,5 millones.

• Negociar con los jefes de categoría de Sodimac Chile, logrando ampliar los puntos de venta, obteniendo presencia en el 100% de los locales en Chile.
• Potenciar el Trade Marketing, obteniendo nuevos espacios de exhibición in-store tipo isla en 10 locales Sodimac Chile, lo que aumenta un 16% las ventas.
• Lograr ingresar al canal de venta tradicional de la Red MTS y Chilemat, aumentando en un 30% los puntos de venta, generando un 25% de crecimiento en ventas.
• Participar de la creación e implementación del nuevo programa de Forecast de compra y venta, en conjunto con el equipo Finance Controller Latam.

FOSKO S.A.

Gerente de Ventas y Exportaciones (Mar 2014 – Ene 2017)

• Liderar un equipo de ventas de 10 personas para el mercado nacional e internacional, con un presupuesto anual de USD $5 millones.
• Lograr aumento 20% de valorización en proyectos con empresas nacionales: Nestlé,

Soprole, Watts, San Francisco, Not-Co, CIAL Alimentos, Agrosúper, Iansa y Biosal.

• Lograr el cierre de proyectos con la división lácteos de Nestlé y Unilever en Brasil,

Argentina, Colombia, Perú, México, España, Alemania, Francia, Rusia y Egipto,

incrementando la venta de exportaciones en un 40%.

• Participar en la comisión de renovación de los certificados SGS para ISO9001,

HACCP y FSSC22000.

EMPACK LTDA.

Business Manager (Jul 2011 – Feb 2014)

• Gestionar proyectos de innovación en envases termosellados con atmósfera modificada Teixpack (España) para Agrosúper, Ariztía, Sopraval y CIAL Alimentos,

levantando proyectos por sobre USD $10 millones.

• Participar en la feria internacional Hispack en Barcelona, España, en conjunto con la marca Teixpack y Giró, mejorando contrato de representación, obteniendo un 10%

de ahorro en costos directos de equipos y consumibles.

• Administrar y renovar contratos de servicio de packaging por temporada con

Propal, Agricom, Fruchac, Agrícola Santa Cruz, Abrantes y Agrosano por USD $2

millones anuales.

• Participar como voluntario interno en la comisión para la certificación “Great Place to Work”, alcanzando el puesto N° 25 en el año 2013.

EMPACK LTDA.

Product Manager (Ene 2008- Jun 2011)

• Gestionar la representación en Chile de Plásticos Bolloré (Francia) y equipos de embalaje Smipack (Italia) y Bandall (Holanda), ejecutando el plan comercial en canal

B2B cumpliendo un presupuesto de USD $1,5 millones.

• Lograr crecimiento sostenido en ventas de un 20% anual, gracias al ingreso en nuevos clientes industriales: Agrosúper, Cial Alimentos, Watts, Soprole, Nestlé,

Masisa, CMPC, Kimberly Clark, Unilever, Pepsico, Entel, Movistar, DHL, Correos de

Chile y Blue Express.

• Desarrollar el Canal Distribuidor a través de productos alternativos importados desde China, que mejoran el margen del negocio en 20 puntos porcentuales.
• Introducir exitosamente nuevo modelo de plástico biodegradable, permitiendo reducir hasta en un 50% el volumen de residuos de embalaje en clientes

Ingeniero Comercial: Universidad Diego Portales, titulado 2010

Publicista mención Marketing y Medios: Universidad del Pacífico, titulado 2005